年入千萬的“口紅一哥”，他是2022年的超級(jí)網(wǎng)紅，頂級(jí)流量，賺錢機(jī)器——李佳琦。直播3小時(shí)里口紅試色380支，抖音開通2個(gè)月漲粉1400萬，如今粉絲數(shù)突破3300萬，月收入7位數(shù)。在他的直播間里，5分鐘就能輕松賣掉1000只口紅，一次帶貨350萬，而且賣啥，啥火。隨著他的名氣大漲，人們感嘆李佳琦的走紅，也渴望復(fù)制他的模式坐上暴富快車?？慑X真有這么好賺嗎？

口紅一哥李佳琦成功的原因

1、專業(yè)

李佳琦現(xiàn)在做的事，拱手讓給你，99%的人接不住這碗飯。為什么？沒有超強(qiáng)的專業(yè)能力打底，你混不下去的。

專業(yè)能力是行走職場(chǎng)的必備要素，一個(gè)人能否肩負(fù)重任，能否做出一番事業(yè)，都與自身的專業(yè)能力分不開。

我們?cè)诒г箾]有抓住好機(jī)遇時(shí)，是否更應(yīng)該想想，是機(jī)遇問題還是本身專業(yè)能力不夠？李佳琦的專業(yè)累積是從大學(xué)就開始的，后來又在柜臺(tái)經(jīng)歷了3年的化妝品學(xué)習(xí)和銷售實(shí)戰(zhàn)，這些都為后續(xù)線上直播打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但這些還只是基礎(chǔ)的能力，在經(jīng)歷直播以后，他開始涉獵同一品類不同品牌的口紅，從原來單一品牌逐步延伸到眾多品牌，這里面還需要對(duì)其他品牌產(chǎn)品進(jìn)行深入學(xué)習(xí)和實(shí)踐，三年直播下來，自己的親身經(jīng)歷就是最好的實(shí)踐，也是最扎實(shí)的功底。

2、協(xié)作

一個(gè)人再強(qiáng)，抵不過一個(gè)團(tuán)隊(duì)。李佳琦所在的公司叫美ONE，員工超過300人，幾乎都是圍繞著李佳琦這個(gè)IP在運(yùn)轉(zhuǎn)。李佳琦直播的時(shí)候，用到一個(gè)詞：全網(wǎng)最低價(jià)，這是一個(gè)主播江湖地位的象征，但拿到這樣的價(jià)格，靠一個(gè)人肯定做不到。李佳琦的抖音2個(gè)月漲粉1400萬，目前粉絲數(shù)突破3300萬。李佳琦是如何做到的？肯定不是他一個(gè)人能搞定的。而且李佳琦帶貨的很多產(chǎn)品，都能做到5折賣給粉絲，這背后一定是整個(gè)團(tuán)隊(duì)在奮斗?？梢哉f，李佳琦今天所做的一切，都離不開團(tuán)隊(duì)的支撐。

如今每天的直播，光直播間就需要一個(gè)出鏡助理＋一個(gè)鏡頭導(dǎo)播＋三個(gè)流程助理配合，直播間外還需要十幾個(gè)商務(wù)配合運(yùn)營他當(dāng)天直播商品的店鋪運(yùn)營，一晚上隨時(shí)待命

3、能吃苦

李佳琦的成功，除了專業(yè)能力打底和團(tuán)隊(duì)協(xié)作，還需要個(gè)人的辛苦付出，尤其是平凡人的成功，需要付出更多的代價(jià)。為了讓口紅這個(gè)標(biāo)簽立得住，李佳琦的一場(chǎng)口紅直播專場(chǎng)，6個(gè)小時(shí)一共試了380支。先是如同撕裂般的疼，后來又完全麻痹，沒有任何感覺，從那以后，他看到口紅就感覺痛痛的，有了心理陰影。但從此粉絲封他為：鐵唇哥，后來覺得鐵唇哥太難聽，改為：口紅一哥。

他一年累計(jì)直播389場(chǎng)，每次直播平均5小時(shí)，而且近兩年，他幾乎沒有任何休息日。日復(fù)一日的高強(qiáng)度直播，讓李佳琦患上了嚴(yán)重的支氣管炎，現(xiàn)在他需要隨身攜帶治療藥物。他賺的每一分血汗錢，都是他每一天每一分鐘每一句話吼出來的。

4、商業(yè)頭腦

2022年最新營銷方式誕生，“直播帶貨”一夜之間，站在了營銷界的風(fēng)口浪尖，闖入了大眾視野，成為今年最大的變革。

為什么現(xiàn)在直播帶貨這么火？除了主播的個(gè)人魅力外，有個(gè)非常重要的原因——站在消費(fèi)者角度考慮，價(jià)格低、優(yōu)惠多。李佳琦總能明白客戶想要什么，因?yàn)樗H身一一嘗試過，所以他知道客戶喜歡什么。他會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品定價(jià)偏貴或不好用而拒絕推薦這個(gè)產(chǎn)品，因?yàn)樗廊绻约憾疾幌矚g的，客戶怎么會(huì)喜歡呢。他會(huì)站在消費(fèi)者角度考慮，更重要的是要思考能夠給客戶帶來什么，是否能夠給客戶帶來方便、實(shí)惠等等，利用主播人氣和直播給出的優(yōu)惠雙重刺激銷量。

從而吸引消費(fèi)者購買、進(jìn)店消費(fèi)，再利用優(yōu)惠券等其他小福利，提高消費(fèi)者與門店的黏性，實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。

以上就是口紅一哥成功原因，歡迎評(píng)論區(qū)留言。

私域流量是什么(關(guān)于私域流量的20個(gè)知識(shí)點(diǎn))

私域流量是什么?

1、“私域流量”的各種概念比較多，一般是指可以在任意時(shí)間、任意頻次，直接觸達(dá)到用戶的免費(fèi)渠道，比如微信群、微信號(hào)、朋友圈、公眾號(hào)、企業(yè)微信、APP等。

2、 建立私域，流量私有化，就像你建立了自己的魚塘，你可以在魚塘里養(yǎng)魚；你的魚塘越大，收獲就越多。還可以讓魚生魚，持續(xù)不斷的增長(zhǎng)。

3、 私域流量對(duì)于企業(yè)的價(jià)值：

1） 直接降低營銷成本，相較于過去可以直接觸達(dá)到自己的用戶;

2） 防止老用戶流失，更方便通過活動(dòng)等滲透，跟客戶建立品牌情感關(guān)系;

3） 有助于塑造品牌，客戶近距離感受企業(yè)服務(wù)，增強(qiáng)口碑對(duì)品牌認(rèn)知，形成疊加影響;

4、 公域流量是什么？在公共范圍內(nèi)每一個(gè)客戶都能通過公開渠道購買或?qū)荧@取的流量，現(xiàn)在基本上所有有來源入口的流量都是公域流量。比如淘寶、抖音、今日頭條等等，需要花錢才有更多的流量。

5、公域流量對(duì)于企業(yè)的價(jià)值：

1） 受眾面廣，可將品牌快速宣傳到各受眾人群，形成廣而告之的效應(yīng);

2） 持久化沖擊消費(fèi)者記憶，有助于塑造品牌形象;

3） 保持品牌活躍度和競(jìng)爭(zhēng)規(guī)模，提高品牌存活時(shí)間;

6、 大部分企業(yè)都需要從公域流量引流，做曝光，然后再到私域流量的運(yùn)營，找到KOC用戶，深度服務(wù)，做好服務(wù)，才有裂變。

7、 什么產(chǎn)品適合私域流量?高毛利， 復(fù)購高，話題性，高客單價(jià)，復(fù)雜些的產(chǎn)品，需要服務(wù)的產(chǎn)品。比如理財(cái)，比如護(hù)膚美容，比如教育等等。

8、 做私域離不開朋友圈運(yùn)營。朋友圈運(yùn)營的重點(diǎn)一定是讓用戶看到?個(gè)真實(shí)的?，這樣更容易產(chǎn)生信任感。朋友圈三個(gè)重要的內(nèi)容：生活動(dòng)態(tài)、價(jià)值干貨、互動(dòng)福利。

9、私聊運(yùn)營。私聊是觸達(dá)率最高的方式，方便傳播信息，和做轉(zhuǎn)化。和用戶聊天的時(shí)候一定要多?禮貌詞，?如：請(qǐng)，您好等；節(jié)?期間對(duì)客戶表達(dá)關(guān)懷。

10、關(guān)于社群，建議做2類

1）會(huì)員/VIP福利群， 目的：以福利為主提高會(huì)員粘性 方向：聯(lián)動(dòng)店鋪活動(dòng)或積分體系做活動(dòng) 玩法：干貨分享，積分獎(jiǎng)勵(lì)，直播活動(dòng)福利

2）快閃群 目的：做活動(dòng)轉(zhuǎn)化 方向：聯(lián)動(dòng)運(yùn)營節(jié)奏活動(dòng)傳播，活動(dòng)結(jié)束解散 玩法：拉新、拼團(tuán)、優(yōu)惠券、曬單、秒殺

11、如何做精細(xì)化運(yùn)營。可以為每一位用戶分類并打標(biāo)簽，完善每位用戶的個(gè)人信息，如姓名、年齡、職業(yè)、價(jià)格敏感度等基礎(chǔ)信息，購買意向、傾向產(chǎn)品類型、對(duì)產(chǎn)品的需求和滿意度等，精準(zhǔn)分流，以提?營銷精準(zhǔn)度。

12、 做私域流量用個(gè)人微信還是企業(yè)微信？ 針對(duì)個(gè)人與個(gè)人品牌，私域流量最好的載體是【微信】，而針對(duì)企業(yè)，私域流量最好的載體目前是【企業(yè)微信】。企業(yè)微信的功能越來越完善，如果你是做企業(yè)，客戶數(shù)量多，推薦用企業(yè)微信。

13、 通過私域流量，提升用戶終身價(jià)值（LTV），用戶在未來可能為該服務(wù)帶來的收益總和。讓用戶買更多的東西，也就是提高復(fù)購率。

14、 私域流量本質(zhì)是做好用戶的精細(xì)化運(yùn)營，雖然能節(jié)省流量成本，獲得穩(wěn)定客戶，但相應(yīng)的內(nèi)容、服務(wù)、用戶關(guān)系要做得更好更精細(xì)；

15、品牌是最大的私域流量。一旦你通過廣告、營銷，長(zhǎng)期建立了自己的知名度，讓消費(fèi)者形成對(duì)你品牌的認(rèn)知度、好感度和信任度，那么你就形成了自己相對(duì)穩(wěn)固的私域流量。

16、提供個(gè)性化運(yùn)營，驚喜化服務(wù)，建立親密關(guān)系是私域流量運(yùn)營的基礎(chǔ) 想建設(shè)好私域流量，就要懂得和用戶交朋友，獲取其信任，并使得我們這些用戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生情感上的聯(lián)系，以避免流失。

17、私域流量運(yùn)營不是企業(yè)中一個(gè)部門的事情，而且是需要多個(gè)部門配合，老板要高度重視。

18、 平臺(tái)規(guī)則將會(huì)越來越嚴(yán)格，越早入場(chǎng)越有利。

19、私域流量不是簡(jiǎn)單割韭菜，而是培養(yǎng)長(zhǎng)期關(guān)系。不做一錘子買賣，讓客戶重復(fù)消費(fèi)。

20、 做私域流量運(yùn)營，不能一開始就想著 “榨光用戶”，有付出才有回報(bào)，一定要重視運(yùn)營的長(zhǎng)期價(jià)值，短期利益只是臨門一腳。而長(zhǎng)期價(jià)值才是你可以在朋友圈曝光，與他互動(dòng)時(shí)，他不刪除你的理由。

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