抖音競品分析怎么做?抖音競品報告怎么寫?
2022-12-30|16:44|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:43
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在抖音的定位中,我們還需要一種方式,那就是競品調(diào)查。通過競品調(diào)查,得出一份有價值的競品報告。通過這份報告來觀察和了解競品的做法。
那么抖音競品分析怎么做?抖音競品報告怎么寫呢?
■ 一份競品報告的定位價值
做好競品分析,可以讓我們及時了解對方的發(fā)展,例如當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)競爭對手新開辟了一個細(xì)分市場時,這對我們來說很可能是一個發(fā)展機(jī)遇,可采取跟進(jìn)的策略,同分一杯羹。但如發(fā)現(xiàn)競爭對手開始侵入自己的細(xì)分市場領(lǐng)域,那么這就意味著自己將面臨新的競爭與挑戰(zhàn),需要提前對該市場進(jìn)行布局,不打無準(zhǔn)備之仗。
所以對任何一個想要運營抖音的人來說,競品報告都非常有意義:第一,競品猶如一面鏡子,可以從中看到自己以后運營發(fā)展的目標(biāo)和方向。
第二,通過競品報告發(fā)現(xiàn)競品的優(yōu)勢和劣勢,并做出分析。
第三,通過分析競品報告,全面了解競品的運營策略、運營能力。第四,根據(jù)自己的能力和資源制定出符合自己抖音運營的方案。
舉個例子,假設(shè)你的抖音號擁有10萬粉絲,其竟品對手也擁有同等數(shù)量級的粉絲,這說明在這個領(lǐng)域內(nèi)的抖音運營都還處在培養(yǎng)用戶的初期階段。這時,你所做的應(yīng)該是和競爭對手一樣加大投入力度,通過宣傳和營銷將你的抖音號推到更多潛在粉絲面前。然而當(dāng)過了一段時間之后,如果對方的粉絲數(shù)量從10萬上升到了100萬,這說明該區(qū)域的抖音運營爆發(fā)帶動了粉絲的增長。在這期間你需要做的是調(diào)查競品,然后分析對方的新做法,不斷優(yōu)化自己的短視頻和內(nèi)容,來獲取更多的粉絲。
通過抖音竟品分析和調(diào)查,還有一個重要目的,那就是調(diào)整自身的發(fā)展運營策略。如果你分析出來的數(shù)據(jù)可靠且穩(wěn)定,那么根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)信息就可判斷出競爭對手的戰(zhàn)略意圖和最新調(diào)整方向,通過采取相應(yīng)的措施能夠保持自己的運營在抖音的穩(wěn)定性或快速提升流量池占有率。
■ 做一份競品報告的流程
了解了競品分析的價值之后,接下來就要做一份優(yōu)秀的競品報告。
(1)確定競品報告是給誰看的。
首先我們就要明確分析報告是給誰看的,例如領(lǐng)導(dǎo)、運營總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、設(shè)計師,還是其他人員……這可以幫助我們靈活選擇分析方法,并制定合理的分析計劃。
(2)確定競品對象。
選擇競品對象時,可以按照同行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品在細(xì)分市場的服務(wù)重疊程度樹立競品層級,如直接競品(核心)、間接競品(一般)、潛在競品,這樣就能夠更合理地挖掘競爭對手,并樹立長期跟蹤分析機(jī)制,以此來把握市場、對手的發(fā)展動向及潛在危機(jī)。
(3)收集競品資料。
在收集競品資料時,還要避免角色代入和主觀的選擇性收集,我們要秉承客觀性、準(zhǔn)確性來展開行動。
在分析階段中,重點和核心問題就是找到竟品分析的關(guān)鍵點。
包括下面的內(nèi)容:
市場分析關(guān)鍵點:行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、市場分布、盈收情況等。
商業(yè)模式關(guān)鍵點:竟品的運營策略、盈利模式、布局戰(zhàn)術(shù)、發(fā)展戰(zhàn)略等。
產(chǎn)品策略關(guān)鍵點:竟品的產(chǎn)品定位以及目標(biāo)、目標(biāo)用戶特征、核心功能、痛點需求。
這就是一個完整竟品分析報告的思路流程和方法。事實上,競品分析是一個長久的過程,不同的抖音運營者在做競品分析報告時,都應(yīng)該根據(jù)自己的運營特色找到符合的竟品來精細(xì)化分析,對產(chǎn)品進(jìn)行重點剖析,合理制定競品分析的計劃,不能盲目籠統(tǒng)分析。
如今,抖音創(chuàng)業(yè)的小伙伴很多。事實上,他們并不在這里創(chuàng)業(yè)。不少商家愿意在抖音平臺打廣告,利用短視頻進(jìn)行推廣。抖音營業(yè)執(zhí)照和抖音賬號必須同名嗎?
抖音的營業(yè)執(zhí)照和賬號必須同名嗎?
抖音店鋪賬號名稱是指抖音有招商引資的資質(zhì)要求,需要營業(yè)執(zhí)照,而抖音店鋪賬號名稱必須與營業(yè)執(zhí)照上的名稱一致。
在抖音開店的商家大多會綁定多個抖音賬號為店鋪引流,但也有商家只想要其中一個賬號作為店鋪的官方賬號,以便更好地為店鋪和官方號積累粉絲。
現(xiàn)在抖音小店有了“店鋪官方賬號綁定功能”。綁定官方號后,消費者下單時會看到商家的官方賬號。
那么綁定過程中需要注意什么呢?
1。店鋪官方賬號一旦綁定,就不能隨意解綁。請慎重選擇。
2。官方賬號綁定后,抖音號會與店鋪共享一套店鋪資質(zhì)&收款賬號。因此,抖音號的配送收入也會在店鋪的收款賬戶中結(jié)算。
3。如果官方收款賬號升級,則無法綁定店鋪官方賬號。
4。綁定官方賬號時,目前只支持抖音賬號,暫時不支持頭條/火山。
5。頻道號綁定入口:原“門店-頻道管理”入口調(diào)整為“營銷中心-自播賬號-賬號管理”。
如果要在抖音開店,并沒有強(qiáng)烈要求營業(yè)執(zhí)照和賬號必須屬于同一人。但如果后期你沒有一些糾紛,最好還是用自己的名字,這樣你的歸屬會更清晰。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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