其實在拼多多開店的商家都應該很清楚，評價對產品以及店鋪的發(fā)展都會帶來很大的影響。只有店鋪內好評率越高，才會讓更多的消費者都愿意去下單，下面就帶大家來了解一下拼多多買家秀怎么做比較好。

拼多多買家秀怎么做

大家看上圖，是我隨意在百億補貼上找的一個產品鏈接。一共七個評價，你說他這個評價做的好嗎？我的覺得做得很好。

這是一款面膜的評價截圖，除了本身補水保濕，最大的賣點就是使用方便——類似抽紙式的包裝，為了避免后續(xù)麻煩，就不放產品圖給大家了。

大家來看他的評價。

七個有效評價里面，三個對應了產品的賣點——方便、省事。

但是也有不足之處、好評數(shù)量少和沒有買家曬圖。數(shù)量少相應的權重加成也不大，買家曬圖寧愿沒有，也不要”不好看”在上面影響轉化。類似這樣，真的要哭暈在廁所了！對比簡直太慘烈。

那大家在優(yōu)化評價的時候，是怎么優(yōu)化的？有沒有做到這一步？很多人會問新鏈接怎么做？除了流量就是評價，如果我們發(fā)動親朋好友，做了5-20個好評，每一個我服務好的客戶，都讓他點贊、評論好的評價，除去產品本身的影響因素，還怕轉化不好嗎？很多掌柜看競品的評價，真的是看過就看過了。

我們要做總結，只有總結了，才看透過現(xiàn)象看本質，就我上面截的評價圖，可能第一眼，看到這個鏈接買家秀做的也不怎么樣？才七個評價，還沒有曬圖，但是我們從他每一個評價中篩選出相應的關鍵詞，就可以知道，雖然數(shù)量少，但是每一條好評都對應著產品的賣點。

上圖是我選擇另外一家面膜的評價，大家看我圈出來的，精華特別多、正品、效果好，正好一一對應了產品的賣點。所以這就要提醒大家另外一點，賣點不僅要在創(chuàng)意圖上體現(xiàn)，我們評價里也要有相應的信息透出，這樣你的轉化才會好。我們定期可以做這樣的一份工作，統(tǒng)計競品的評價——關鍵詞（也就是賣點）、曬圖都是那些角度、那些場景。統(tǒng)計這些數(shù)據(jù)得出的結論，都可以作為我們店鋪運營的依據(jù)和方向。

好了，今天的分享就到這里，沒有說什么，就是想讓大家重視買家秀，無論是評論中關鍵詞的賣點透出，還是曬圖的角度和場景。這件事如果去做，可能會很無聊，但是只要堅持下去，并運用到店鋪中，轉化率絕對會上升。

拼多多人群標簽怎么做（精準化人群標題操作策略）

起人群標簽，是一個非常大的概念，可能大家能馬上想起來的的幾個關鍵詞就是：千人千面、個性化。今天我們就仔仔細細的介紹一下這個東西和開車有什么關系。

———千人千面

人群標簽的具體表象就是不同的用戶看到的推薦商品是不一樣的。目前拼多多的首頁、搜索、類目、秒殺等商品推薦位都采用個性化標簽推薦，讓不同用戶可以看到不同的產品

———–個性化

是如何實現(xiàn)不同的用戶可以看到不同的產品呢？底層邏輯就是個性化，小孩子剛出生的時候基本都差不多，哭哭鬧鬧，但是隨著環(huán)境和經(jīng)歷，會慢慢形成獨特的個性，不同的喜好。

每一個用戶剛注冊拼多多就是小孩子，但是天天瀏覽、收藏、分享、購買，系統(tǒng)逐漸的就知道了該用戶喜歡的產品分類、風格、價格，從而掌握用戶的轉化心理，每一個推薦頁面都盡量達到“最大轉化率”。

講完上面，大家就明白了現(xiàn)在的人群標簽概念。但是怎么去利用它呢？

這個是一個比較玄學的事情，有些人第一個想法就是刷，這里可以明確說基本是不可能實現(xiàn)的，起碼主動聯(lián)系你說他可以的第三方都是不可信的。

我們可以不可以利用系統(tǒng)的機制，讓自己的人群標簽逐漸深刻呢？一個孩子長大要好幾年，我們也不奢望一個鏈接一天成型，但是一個月等得起的，具體可以怎么操作？

搜索渠道：搜索

在拼多多進行多多搜索推廣，計劃需要長時間的深耕，因為搜索的曝光流量較小，需要時間積累。

關鍵詞：大部分采用精準產品詞

產品是-夏威夷果

就不要用零食、果干這類廣泛的關鍵詞

關鍵詞的出價不一定要搶第一條，在確保點擊率和轉化率的前提下維持即可（如果曝光了，沒有點擊、沒有轉化，反而會把人群標簽稀釋，切記）

人群溢價：拉取高價值人群

訪客重定向

相似商品定向

這類有利于積累產品精準人群標簽的人群是可以進行溢價，一般可以從10%起步，逐步增加。

（數(shù)據(jù)穩(wěn)定的情況下，實測14-30天會有明顯的提升）

場景渠道：首頁、類目、活動

這一類的渠道不像搜索用戶可以精準的進行索引，基本都是靠系統(tǒng)推薦，并且拼多多的主流流量幾乎都在場景渠道。

首頁流量很大，上首頁有3種情況：

1.頭部賣家得到首頁資源位

2.中小賣家得到個性化首頁資源位

3.深度瀏覽了你的商品的帳號在首頁可以看到你的推薦（一般都是自己看到）

所以想要得到這一塊的人群提升，說白了就是坑產上去得到資源位。入門的方式就是個性化首頁，需要通過秒殺、競價的方式上去，難度較大，并且目前效果不是特別好。

類目流量也很大，擠進去類目排名可以從三級類目、二級類目、一級類目慢慢往上爬，而爬上去的依據(jù)是店鋪評分大于行業(yè)30%，鏈接坑產較高，不然也是只有自己看自己的份。

活動流量主要在秒殺、9.9、愛逛街等，其中最大的流量還是秒殺，但是秒殺只有24小時（萬人團48小時），通過報名才能上去，而要通過報名也需要評分、坑產。

那這樣子說來，場景渠道不就是新連接根本都沒有機會了？答案是對的，新品沒辦法在場景渠道得到人群標簽的積累！所以初期人群標簽主要靠搜索！

但是我們也可以開外掛的方式—多多場景。

多多場景可以曝光在4個資源位：商品類目頁、商品詳情頁、優(yōu)選活動頁、營銷活動頁

這些資源位都屬于場景渠道，在這些渠道有較好的點擊、轉化都可以得到人群標簽的積累，并且在不斷的曝光過程中，我們可以精準的拉升人群定向，比如訪客重定向、相似商品定向這類比較精準的人群。

如果是新手，完全不懂的話，其實OCPX天然就是一個人群標簽積累的工具，只不過這個工具更適合單筆利潤大于4元的產品進行操作。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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