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    京東秒殺在哪里設置,京東秒殺技巧詳細教程

    2022-12-30|17:11|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:67

    京東秒殺活動深受商家和客戶喜愛,這個活動消費者可以享有價優(yōu)物美,商家也能快速積累銷量。秒殺活動是考驗我們細節(jié)工作的活動,怎么在秒殺中玩得好?博士店長總結了以下幾條。

    京東秒殺在哪里設置,京東秒殺技巧詳細教程

    京東秒殺技巧詳細教程

    1、注重日常的店鋪運營

    找到流量、轉化率、客單價三者的最佳結合點,秒殺GMV=流量*轉化率*客單價,三個因素相互關聯(lián),需在日常運營進行測試以尋找到三個因子的最佳結合點;

    上線秒殺時,加大折扣力度(符合用戶訪問頻道訴求)以及熱門商品(用戶關注度高)提報活動,可獲得更大BI 展示機會;參與秒殺時銷售占比為全月銷售 30%以上的會加入秒殺黑名單,官方為了避免商家過于依賴秒殺而輕視日銷形成“死店鋪”。

    2、設置提醒的重要性

    目前設置提醒的數(shù)量將占比一定的排名,大約為25%的排序加權。

    所以我們如果在上了秒殺之后,要想方設法的去做提醒這塊的優(yōu)化,這樣排名會靠前很多。而排名越靠前,流量就越多。

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    3、累積好評

    包含了好評數(shù)和好評率的積累,店鋪的好評數(shù)和好評率是秒殺客戶群體的重要考察標準,對轉化率的提升有正向影響。

    4、產(chǎn)品的選擇

    當活動開始預熱時,第一時間檢查是否存在競品,如果發(fā)現(xiàn)自己產(chǎn)品存在明顯劣勢,進行活動改期。預熱時可以改,已經(jīng)開始秒殺不能。

    5、注重上線細節(jié)

    上線單品秒殺時,商品圖片需清晰明了,品牌性商品添加品牌名稱;商品名稱需簡潔,提煉重點;運營語需強調賣點,突出促銷利益點;合理設置庫存;

    上線品牌/品類秒殺時,活動名稱清晰,同時用強促銷利益點引流;入口圖美觀、吸睛、新穎。

    6、促銷檢查

    在做秒殺的時候很多都是會推廣爆款,而我們平時推廣爆款的時候,大多會有贈品,在秒殺活動期間,贈品也必須是要發(fā)貨的,不能因為是虧錢促銷就不發(fā),這樣會被工商投訴,結果就是賠償客戶。所以在活動上線前,可以將贈品促銷刪除。

    7、促銷設置

    一定要限制ip/id,限制購買數(shù)量,并設置總庫存數(shù)量。為了防止有人惡意下單和將活動庫存進行惡意清空。

    8、聯(lián)動站內外流量投放

    建議商家在參加秒殺活動時,同步進行站外或京東站內推廣,如京東快車等,將秒殺的轉化價值最大程度的利用起來。

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    9、秒殺促銷設置后

    當秒殺促銷已經(jīng)設置好,我們就不能修改促銷、不能進行上下架、不能修改產(chǎn)品名稱和詳情頁了。只可以修改產(chǎn)品主圖、廣告詞和頁面介紹。不然后果很嚴重。

    以上就是京東秒殺技巧詳細教程,歡迎評論區(qū)留言


    京東sku是什么意思(sku和spu的區(qū)別介紹)

    在京東上有一些術語是比較相似的,所以不少人在認識了解過程中就會弄混,導致經(jīng)營店鋪出現(xiàn)問題,其中京東sku和spu兩個詞是新手問的比較多的了,這兩個術語究竟是什么意思,有什么區(qū)別呢?

    京東sku和spu是什么意思?如何區(qū)分?

    其實京東除了spu外,還有一個sku。sku是京東全部商品的標簽之一,根據(jù)這個標簽就能尋找到對應的產(chǎn)品,每個標簽都不會出現(xiàn)重復。簡單點來說,就是將商品屬性分類的一個依據(jù),例如尺碼和顏色,而且不需要用到尺碼和顏色等特征的商品也有相應的sku。

    通過京東網(wǎng)搜索任意一件商品,從新的網(wǎng)址顯示框中,能夠看到在后綴部分會接著一串數(shù)字,而這串數(shù)字其實就是該商品的sku編碼了。

    再來說說spu,和sku一樣,spu其實也是商品的編碼,二者之間也存在著一定的聯(lián)系,例如賣蘋果手機的,蘋果7用的編碼是spu,而粉色蘋果7或者黑色蘋果7對應的編碼則為sku。但是如果沒有這些顏色等特征的商品,比如說書籍類的,它們的sku和spu基本上是相同的。而想要詳細的了解一件商品的編碼,可以通過“智能店長”等應用,對商店所有商品的sku以及spu的數(shù)據(jù)導出進行查看。

    值得一提的是,spu是定位用的,在京東的前臺我們看不見單品的spu為多少,想要查看只能進入店鋪后臺才能獲取,而且不能直接作為庫存管理來使用。

    為了管理方便,就要通過SKU這個商品編碼的前綴來看,所以說商品的鏈接中不會顯示spu而是顯示sku。另外,統(tǒng)計銷售數(shù)據(jù)的時候,則用的是spu,如果商家想要知道產(chǎn)品銷售了多少,一般是通過spu來獲取數(shù)據(jù)的相關信息,想要分析市場以及客戶,就要用sku來查詢了,比如那類顏色或者尺寸更受歡迎,通過它都能一目了然。更多精彩內容請持續(xù)關注我們淘發(fā)客。

    SPU是商品編碼。用通俗的方式做解釋的話,例如賣蘋果產(chǎn)品的,蘋果6就是spu。作為京東商家,對于這些術語了解了以后,后期的運營推廣的過程中就會更加的方便一點哦,現(xiàn)在各位京東商家們都清楚了吧?

    看完sku和spu的介紹之后,相信大家有了很清楚的概念了,相比之下,sku是更細分的編碼了,而spu則沒那么細分,所以一款產(chǎn)品有多個型號的時候,spu下就包含多個sku,而一款產(chǎn)品只有一個型號兩者就相同。



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