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    拼多多定價策略是什么(新品實用低價策略分析)

    2022-12-29|19:03|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:45

    當我們在上架新產品時,都會面臨到定價的問題,高一點合適還是低一點合適呢?

    在日常的運營中我們可以發(fā)現,只是單純的一味做低價格壓縮利潤,并不能把單品拉爆。在當今如此激烈的電商環(huán)境下,推一個爆款的管理維度不能只單單在價格上下功夫了。

    拼多多定價策略是什么(新品實用低價策略分析)

    我們把各個要素稱作維度,例如:發(fā)貨時效、售后處理時效和完結售后的效果、評分情況、活動資源位等。

    想要快速的拉爆單品,付費的推廣工具、在合理的價格空間、高效率和穩(wěn)定的物流以及售后服務的完善等等都是必不可少。

    在電商運營的經典框架下,我們定價要考慮這幾個維度:

    運營成本:包含了人工、房租水電、倉儲運輸以及辦公用品等各項成本費用。

    a.成本:運營所需的人力、場地、水電、儲運、辦公條件等等成本;生產和加工產品的配方、物料等成本;

    產品成本:包含產品生產出來所需要的各項成本。如:服裝就要包括面料、輔料、加工費等各項支出。

    b.利潤空間:足夠的利潤空間才能形成良性發(fā)展;

    c.競品定價:相同功能相近質量的產品,價格肯定會成為買家下單的一個重要因素,過高的價格便失去了競爭力。我們要隨時根據競品價格來調整定價。

    由此看來,定價是至關重要的。

    圖片

    一、定價的基本規(guī)律

    1.產品定位

    從定位出發(fā),這里我們重點要提的就是人群。我們在做產品銷售產品時,要明確我們產品銷售的是哪一部分人群,他們的消費觀是怎樣的、對價格的預期是怎樣的。比如我們做一個產品面向中年群體,這一群體購物少了一些沖動,更在意性價比。那么產品定價太低了,他們會對品質產生懷疑,即便后期又把價格拉起來了,還是扭轉不了看法,反倒覺得價格高了不值。所以我們在定價的時候就要從人群出發(fā),抓住消費特點。

    我們離不開產品和人群這兩方面,所以就必須從定位出發(fā)。

    2.熟悉規(guī)則

    我們一定要熟知平臺的引流規(guī)則,來避免高價的沒占到便宜,低價的流量沒拉爆,最后在中價的部位殘酷競爭。

    拼多多引流一般分為平臺和活動兩個方面:平臺的規(guī)則一般就是低價引流這些嘗試性的;活動的規(guī)則就比較復雜,像某些活動是要全網最低價才能上的,那咱們就得盤算一下利潤空間了,而且活動中折扣不能過大,原價100塊的東西活動只要9.9,這樣的根本過不了審。所以定價,我們一定是要按照平臺和活動的規(guī)則合理制定的。

    3.關于價格戰(zhàn)

    到現在你可能會覺得價格戰(zhàn)不存在了,但其實一直存在,只是沒有這么“明目張膽”,只要有競爭,就會有價格戰(zhàn),但我們要巧妙的躲過這場“戰(zhàn)爭”,所以還是別太大意!

    當前這樣大的競爭壓力下,價格戰(zhàn)是不同程度存在的,但是我們做店鋪要避免掉入價格戰(zhàn)的陷阱里,除非你有龐大的實力和“后臺”,要不想想就得了。在電商中,我們要做的是把自己產品的價格維護好,簡單的來說就是根據競品來定價。

    二、定價的基本依據

    1.根據市場定價。

    根據市場人群的需求來選擇定價,我們可以通過平臺的情報通來進行定價分析,查看同類產品在不同價格區(qū)間的銷量。定價調高,相應的人群體量減小,銷量就會少,定價調低,人群體量會增加,銷量也會明顯增多。具體定高還低,還是取決于我們產品的定位。

    2.根據競品定價

    參考銷量好的競品來定價,這樣是比較簡單也比較可靠的。大多數買家不會直接關注我們的成本和利潤空間,他們只會比較質量和價格,功能差不多質量也差不多,當然選擇買便宜的。

    所以在具體操作中,我們就可以廣泛的搜集相同和相似產品信息,以當前銷量最好的5款作為參考結合產品的優(yōu)勢制定出價格,并定期進行調整。

    值得一提的是,我們在選擇產品前最好先確定好價格區(qū)間,這樣在運營中會更有主動權。

    3.按流量源定價

    拼多多流量主要有幾個方面:

    a.付費推廣流量。包含搜索、場景、營銷位等;

    b.自然引流。包括標題關鍵詞、類別搜索、老客戶等;

    c.活動流量。包含首頁、秒殺、品牌清倉、大促等;

    d.其他流量。包含第三方引流、砍價免費拿等。

    我們要通過店鋪產品數據分析,了解流量來源的渠道,再根據流量來源來分析產品需要做出怎樣的調整。

    三、定價的靈活應用

    1..活動產品。參加活動的產品目的就是為了沖擊銷量和排名,但是平臺各類活動的位置很多,做出合適的選擇才能達到目標效果。比如參加9塊9特賣活動,我們可以使用平臺的情報通工具,查看資源位詳情,比對排名位置所需的銷量來計算我們產品的需要的銷量。

    2.引流產品

    引流商品是為了幫助店鋪卡住流量端口,吸引精準流量進店。

    引流產品目的是將價格設置在流量關口,把流量吸引到店鋪里來??髁亢彤a品的標題關鍵字和主圖以及定價相關,目標就是提升排序增加曝光。

    怎么卡流量就和我們的主詞、主圖有關,目標就是要搶占排序,增加曝光量,再制定一個底線價格來及時調整價格。我們要科學規(guī)劃SKU,按照引流款、主推款、利潤款加以區(qū)分,其中主推和利潤SKU價格相對高一些來創(chuàng)造利潤空間,搭配贈品、關聯(lián)產品或贈送禮券等方式平衡消費心理,還能引導收藏鼓勵消費,一舉兩得。

    3.利潤產品

    引流產品不是為了成交,而是把流量的流量引導進來,促進利潤產品的成交。盡管如此,我們也不能把利潤產品的價格定太高,價格超出買家預期太多同樣無法促成利潤產品成交。如果我們把利潤產品的定價調低至引流產品的120%-130%,那么買家會更容易接受這樣的價格。所以我們在利用引流產品為利潤產品增加流量時,一定不能將價格相差太多,這樣才能更有效的帶動利潤產品成交盈利。

    所以我們打造每一款產品每一個SKU都要明確好目的,再根據目的不同去靈活的定價。

    定價看似很具體的工作,實則融匯了大格局和大智慧,價格在某種程度上確定了我們產品的消費人群和市場體量,對后期店鋪的長遠發(fā)展有重要意義,慢慢就會享受到從定價出發(fā)帶來的優(yōu)勢。


    拼多多店鋪不退貨退款怎么辦?如何強制退款?

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    除了請求客服的幫助外,用戶們也可以選擇在退款界面里點擊“修改退款協(xié)議”選項,然后重新填寫退款的申請,上傳相關的退款憑證圖片,點擊“立即申請退款”功能即可。

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    碰到拼多多商家不退款的情況,一般就只能通過客服介入解決了。



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