不管是什么行業(yè)，在行業(yè)里面待久了，交流的多了，總會(huì)出現(xiàn)很多行業(yè)黑話，這個(gè)“黑話”可能只有身在這個(gè)行業(yè)里的人才能聽得懂。

抖音直播帶貨是近幾年比較火的行業(yè)，不少品牌或者供應(yīng)鏈等商家都在布局這一塊，一個(gè)圈子大了，交流的話題就多了，很多話術(shù)都通過了間接的行業(yè)術(shù)語來替代了，對(duì)于一些新人來說聽起來比較費(fèi)力。

為此，特地整理了50個(gè)關(guān)于直播帶貨術(shù)語，從基礎(chǔ)的名詞解釋，到不同產(chǎn)品的界定、直播間不同數(shù)據(jù)的區(qū)別等，可以說是直播帶貨從業(yè)者人手必備的知識(shí)點(diǎn)集錦，建議收藏！

1、卡直播廣場(chǎng)

釋義：本來是指用各種奇淫技巧（彈乒乓球、滾彈珠），吸引大量看熱鬧的人留在直播間，以此欺騙抖音算法，讓其誤以為這個(gè)直播間很優(yōu)質(zhì)，繼續(xù)推送更多的人過來。

后來也泛指，用各種正當(dāng)（送東西抽獎(jiǎng)）或非正當(dāng)手段（奇淫技巧），吸引大家停留在直播間的行為。

2、三頻共振/四頻共振

釋義：

三頻共振：短視頻爆了—直播間爆了—東西賣爆了，三者之間，互相影響；

四頻共振：短視頻、廣告投放、直播間、商品四個(gè)元素互相影響。

還有其他說法，以你相信的為準(zhǔn)。

3、七天螺旋起號(hào)

釋義：一種刀法，通常指讓你的直播數(shù)據(jù)在7天內(nèi)，每天都螺旋遞增

4、連爆/瞬爆

釋義：一種刀法，連爆：不斷發(fā)短視頻；瞬爆：給一個(gè)視頻，同時(shí)投N個(gè)廣告

5、起號(hào)/冷啟動(dòng)

釋義：從0到1，啟動(dòng)一個(gè)直播間，并使其能穩(wěn)定賣出去東西的過程。

6、算法

釋義：抖音系統(tǒng)分發(fā)短視頻或直播時(shí)，采用的計(jì)算機(jī)制。

簡(jiǎn)要過程是：發(fā)布內(nèi)容/開啟直播—系統(tǒng)根據(jù)標(biāo)簽和權(quán)重推送到初始流量池—表現(xiàn)優(yōu)異，繼續(xù)推薦到更高級(jí)別流量池/表現(xiàn)拉跨，減少推薦或停止推薦，詳情過程如圖所示：

7、 標(biāo)簽

釋義：通?？煞譃椋?/p>

（1）基礎(chǔ)標(biāo)簽（年齡、性別、地域等基礎(chǔ)信息標(biāo)簽）

（2）興趣標(biāo)簽（美妝、旅游、汽車等瀏覽興趣）

（3）交易標(biāo)簽（下單商品種類、下單金額、下單頻次等標(biāo)簽）

8、權(quán)重

釋義：短視頻/直播間流量層級(jí)，據(jù)經(jīng)驗(yàn)推斷，均有8個(gè)層級(jí)，權(quán)重越高，即初始層級(jí)越高。

一般認(rèn)為，影響權(quán)重的三要素：

短視頻為（1）完播率 （2）互動(dòng)率 （3）轉(zhuǎn)粉率

直播間為（1）平均停留時(shí)長(zhǎng)（2）互動(dòng)率（3）UV價(jià)值

9、養(yǎng)號(hào)

釋義：玄學(xué)養(yǎng)號(hào)，是認(rèn)為可以通過小手段，提升新號(hào)的權(quán)重，99%是無效的。

正確養(yǎng)號(hào)，是模擬真實(shí)用戶的正常行為，刷視頻直播，評(píng)論互動(dòng)等，告訴系統(tǒng)我是一個(gè)正常的帳號(hào)，不是灰產(chǎn)非法號(hào)。

10、流量池

釋義：

1.即總的流量數(shù)量（如下圖）。

短視頻和直播的流量池是獨(dú)立的，目前抖音短視頻日活用戶6億+，直播日活2.5億+。

2.據(jù)多人經(jīng)驗(yàn)推斷，短視頻和直播的流量池，都可以分成8個(gè)等級(jí)。

3.不要太在意這些流量池的數(shù)值，因?yàn)樗惴ㄒ恢痹谧兊?，知道大概的區(qū)間即可

11、限流/斷流

釋義：被關(guān)了小黑屋，限制推送流量甚至不推送流量。

12、DAU/MAU

釋義：日活躍用戶/月活躍用戶。啥叫活躍？大家有分歧。抖音自稱是平均每天使用時(shí)長(zhǎng)超76分鐘的為活躍用戶。

13、直播推薦/自然流量

釋義：直播間出現(xiàn)在推薦頁+直播廣場(chǎng)中

14.、直播廣場(chǎng)、直播feed

釋義：

直播廣場(chǎng)：抖音首頁點(diǎn)擊左上角”直播“按鈕或是在直播間點(diǎn)擊”更多直播“刷到的頁面，相當(dāng)于抖音“直播”頻道

直播feed：直播間出現(xiàn)在推薦頁

15、付費(fèi)流量

釋義：廣告買來的流量，可分為隨心推、巨量千川、品牌廣告、搜索廣告等N種

16、廣告消耗

釋義：虧出去的廣告費(fèi)的一種好聽的說法

17、OCPM

釋義：一種新型虧錢模式。

這類廣告第一階段按曝光量收錢，第二階段按轉(zhuǎn)化量收錢。

你感覺是東西沒賣出去，就不扣廣告費(fèi)；

實(shí)際情況往往是不管東西賣不賣出去，都扣你廣告費(fèi)（扣少點(diǎn)）。

18、ecpm

釋義：每把你的內(nèi)容推送到1000臺(tái)手機(jī)上，抖音可以賺到的錢。

通常用這個(gè)數(shù)值，來預(yù)估你的廣告是否優(yōu)秀，進(jìn)而推算你的廣告費(fèi)可以多久燒完。

19、巨量千川/巨量引擎/巨量百應(yīng)

釋義：抖音官方電商廣告平臺(tái)/抖音的爸爸（字節(jié)跳動(dòng)）聚合廣告平臺(tái)/達(dá)人（個(gè)人）直播后臺(tái)

20、豆莢（DOU+）/隨心推/feed

釋義：豆莢和隨心推都是手機(jī)上即可虧錢的抖音廣告工具。

區(qū)別在于豆莢（DOU+）能漲粉，但不能投電商廣告（掛購物車的短視頻或直播）；

隨心推也叫隨心虧，只能投電商廣告

feed即信息流廣告，現(xiàn)在可以忘掉這個(gè)詞了，因?yàn)橛辛司蘖壳Т▇

21、引流款/福利款/利潤(rùn)款/戰(zhàn)略款

釋義：直播間不同商品的分類。

引流款一般與其他三款產(chǎn)品，不能是替代關(guān)系，以免影響正常售賣。

例如做女裝

引流款：9.9元的絲巾/冰袖；

福利款：看起來值三四十的T恤，成本20，實(shí)際賣19.9

利潤(rùn)款：看起來值七八十的T恤，成本30，實(shí)際賣49.9

戰(zhàn)略款：看起來值兩三百的牛仔褲，成本59，實(shí)際賣99.9

22、用戶定向/巨量云圖/人群包

釋義：投放廣告時(shí)，選定的篩選條件，一般包括年齡、性別、地域、興趣等多種條件。

抖音官方提供了定向平臺(tái)，即巨量云圖。

選定的定向條件，即人群包。

23、達(dá)人相似

釋義：投放廣告時(shí)，選擇投放給指定大V的粉絲，一次最多可以指定20個(gè)抖音號(hào)

24、萊卡定向

釋義：投放定向中，選擇行為+興趣定向

25、ROI

釋義：廣告消耗/廣告直接銷售金額的比值

26、ATV

釋義：直播間平均在線人數(shù)

27、GMV/LTV

釋義：GMV：直播間銷售總金額

LTV：用戶終生價(jià)值

用戶在你那買一次東西，是GMV；用戶這輩子都在你這買東西，是LTV。

大佬總會(huì)教育你，要從GMV思維，過渡到LTV思維。

28、CTR

釋義：點(diǎn)擊率。沒加前綴，通常指直播間的點(diǎn)擊率；也可以指小黃車點(diǎn)擊率。

29、CVR

釋義：轉(zhuǎn)化率，即直播間成交人數(shù)/直播間觀眾人數(shù)的比值

30、UV（價(jià)值）

釋義：通常指直播間銷售總金額/直播間總觀眾人數(shù)的比值，即平均每人下單金額

31、PCU

釋義：直播間在線人數(shù)最多的數(shù)值

32、 GPM

釋義：

直播間GPM：平均每一千個(gè)觀眾下單的總金額，常用來衡量直播間賣貨能力

商品GPM：?jiǎn)蝹€(gè)商品，平均每1000個(gè)觀眾下單的總金額，常用來衡量該商品是否為爆款

33、憋單/放單

釋義：讓一堆人在你的直播間等著買東西或是搶福利，叫憋單；

喊完54321，讓大家趕緊去搶，叫放單/打單。

34、選品/組品/排品/過品（過款）

釋義：一個(gè)早點(diǎn)鋪，選擇賣豆?jié){、油條、包子，不賣面條、燒餅，叫選品；

豆?jié){2元，油條1元，豆?jié){+油條一起買2.5元，叫組品；

先賣豆?jié){油條，賣完了才賣包子，叫排品；

有人買了豆?jié){，問一句要不要買油條，可以優(yōu)惠5毛錢，叫過品。

35、話術(shù)

釋義：主播/助播說的所有話，都可稱為話術(shù)。按功能，具體可分為：停留話術(shù)、互動(dòng)話術(shù)、產(chǎn)品話術(shù)、逼單話術(shù)等。

36、人設(shè)

釋義：人物設(shè)定，即賦予人物的身份、性格、愛好、代表符號(hào)等。

37、直播切片

釋義：直播的同時(shí)，不斷地拍攝并發(fā)布直播現(xiàn)場(chǎng)的短視頻

38、藍(lán)V/黃V

釋義：企業(yè)認(rèn)證的抖音號(hào)為藍(lán)V，個(gè)人（專家大V）認(rèn)證的抖音號(hào)為黃V。

一般來說，認(rèn)證號(hào)和普通號(hào)在權(quán)重上無差別，在功能上多很多。

39、抖音小店

釋義：在抖音上開設(shè)的店鋪，對(duì)應(yīng)是營(yíng)業(yè)執(zhí)照，一個(gè)執(zhí)照能開一個(gè)店，可以賣營(yíng)業(yè)范圍內(nèi)的商品。

40、商品櫥窗

釋義：在抖音號(hào)上開設(shè)的帶貨工具，對(duì)應(yīng)的是個(gè)人身份證。一個(gè)身份證，可以開一個(gè)櫥窗，可以賣自己小店的東西，也能賣精選聯(lián)盟里的東西。

41、精選聯(lián)盟

釋義：你有商品，想找人代賣，賣出去了才給傭金，鏈接你的商品和達(dá)人的地方，即精選聯(lián)盟。

42、音浪/抖幣

釋義：抖音虛擬貨幣，10音浪=10抖幣=1元人民幣

43、福袋

釋義：官方提供的抽獎(jiǎng)工具，分抖幣福袋和實(shí)物福袋。獎(jiǎng)品是抖幣的，即抖幣福袋；獎(jiǎng)品是手機(jī)等實(shí)物的，即實(shí)物福袋。

44、SKU

釋義：StockKeeping Unit，一款產(chǎn)品，就是一個(gè)SKU。

45、DSR

釋義：賣家服務(wù)評(píng)級(jí)系統(tǒng)(Detail Seller Rating)，也叫店鋪體驗(yàn)分，與抖音小店掛鉤，主要考核商品、服務(wù)和物流情況。

46、口碑分

釋義：與抖音號(hào)掛鉤的DSR。

47、口碑分管理/DSR管理

釋義： 。

48、掛鐵/大頭娃娃

釋義：在直播間，掛了虛假的機(jī)器人叫掛鐵；系統(tǒng)推送來的假人，往往都是大大的寶媽頭像，統(tǒng)稱大頭娃娃。

49、粉絲團(tuán)

釋義：關(guān)注抖音號(hào)的粉絲叫粉絲，關(guān)注抖音直播間的粉絲叫粉絲團(tuán)。粉絲團(tuán)需要氪金才能加入，并且提供了各種方便氪金的特權(quán)

及榮譽(yù)展示。

50、抖音電商羅盤

釋義：抖音小店后臺(tái)，專門看數(shù)據(jù)的版塊。

抖音小店商品價(jià)格怎么定價(jià)？有什么設(shè)置技巧？

現(xiàn)在大家在抖音開店的小伙伴們是很多的，畢竟抖音是一個(gè)短視頻平臺(tái)，抖音平臺(tái)的流量是非常多的，因此大家只要在抖音開店也是比較容易做起來，抖音小店產(chǎn)品如何定價(jià)呢?

抖音小店產(chǎn)品如何定價(jià)?

1、我們給商品定價(jià)的時(shí)候，首先要做好商品的定位，是收益款還是引流款，引流商品的定價(jià)都是9.9，19.9這種，引流商品以吸引達(dá)人帶貨，吸引顧客，以出單為目的，但是收益比較低。

收益款的話，我們的收入就會(huì)高一點(diǎn)，可以達(dá)到80%。

2、我們?cè)O(shè)置價(jià)格的時(shí)候還要考慮一下自己的潛在成本：

說白了就是平臺(tái)的技術(shù)服務(wù)費(fèi)和運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，不同類目的服務(wù)費(fèi)是不一樣的，低的有百分之零點(diǎn)幾的，高的有百分之十的，我們計(jì)算成本也要加上這個(gè)。

然后就是商品如果有運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，也要看一下運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)是多少錢，也是要算在內(nèi)的。

3、那接下來就要說一下達(dá)人帶貨怎么設(shè)置傭金了：

找達(dá)人直播帶貨，一般引流款的產(chǎn)品傭金比例在1%-10%，收益款傭金在10%-20%。

例如：我們這個(gè)商品的售價(jià)是9.9，按照一個(gè)商品的代發(fā)價(jià)是6.5，達(dá)人傭金10%。

我們用售價(jià)減去1%的服務(wù)費(fèi)，再減去30%的傭金，再減去我們的成本，就是我們的盈利。

我們的收益高了，那達(dá)人的傭金肯定就低了，或者售價(jià)就高了，那就會(huì)導(dǎo)致我們的商品在達(dá)人或者在客戶那里比較沒有競(jìng)爭(zhēng)力。

所以我們做收益款還是引流款一定要定位好，定價(jià)的時(shí)候多用一些9.8.6這類的數(shù)字。

抖音小店產(chǎn)品的定價(jià)技巧是比較簡(jiǎn)單的，大家只用考慮好自己的成本，同時(shí)商品的定位一定要準(zhǔn)確，因?yàn)槎ㄎ挥绊懙酱蠹业亩▋r(jià)，同時(shí)也要考慮潛在成本，例如服務(wù)費(fèi)運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)等等。

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