現(xiàn)在直播帶貨是一個(gè)熱門趨勢(shì),它可以突破抖音掛購物車數(shù)量的限制,已經(jīng)有不少商家通過直播帶貨實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)了。那么,如何做好抖音直播就成了抖音電商玩家最大的需求。

很多帶貨直播團(tuán)隊(duì)都知道，直播后對(duì)抖音直播間數(shù)據(jù)分析的工作十分重要，可以通過抖音直播間數(shù)據(jù)Fenix來知道直播間付費(fèi)流量的轉(zhuǎn)化效果好不好？直播間觀眾對(duì)哪些商品更感興趣？主播應(yīng)該重點(diǎn)介紹哪些商品特性？

分析一場(chǎng)抖音直播間數(shù)據(jù)，首先需要知道整場(chǎng)直播的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，比如直播時(shí)長、播主粉絲量、帶貨口碑，人氣數(shù)據(jù)以及帶貨數(shù)據(jù)，初步判斷直播間的控場(chǎng)人氣和帶貨效果。

（數(shù)據(jù)來源：飛瓜智投，數(shù)據(jù)已獲客戶授權(quán)并脫敏處理）

一、抖音直播間數(shù)據(jù)怎么分析

流量、轉(zhuǎn)化和成交是直播數(shù)據(jù)復(fù)盤分析時(shí)要重點(diǎn)關(guān)注的三個(gè)方面。

最簡(jiǎn)單的邏輯就是直播的流量不夠高就要找流量，轉(zhuǎn)化不高看產(chǎn)品，成交少就要看是不是主播的節(jié)奏有問題。

直播結(jié)束后要懂得從基礎(chǔ)數(shù)據(jù)中挖掘原因，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)情況如何，是否對(duì)轉(zhuǎn)化、成交帶來增長，增長的原因是什么，下一次直播如何改進(jìn)，對(duì)這些問題逐一梳理才能達(dá)到直播復(fù)盤的最終目的。

二、流量基礎(chǔ)數(shù)據(jù)

流量基礎(chǔ)數(shù)據(jù)主要用來分析新粉轉(zhuǎn)化的能力和評(píng)論互動(dòng)率，這類數(shù)據(jù)主要包括觀眾總數(shù)、新增粉絲數(shù)、評(píng)論人數(shù)和付費(fèi)人數(shù)

看轉(zhuǎn)化新粉能力要看占比，直播轉(zhuǎn)化新粉占比=新增粉絲/觀眾總數(shù)

看直播的互動(dòng)情況，評(píng)論互動(dòng)率=評(píng)論人數(shù)/觀眾總數(shù)。

（數(shù)據(jù)來源：飛瓜智投，數(shù)據(jù)已獲客戶授權(quán)并脫敏處理）

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三、流量來源數(shù)據(jù)

如果一場(chǎng)直播流量很大，但粉絲增長情況不佳，多半是因?yàn)榱髁縼碓床痪珳?zhǔn)。

直播流量入口主要有關(guān)注頁、直播廣場(chǎng)、視頻推薦、同城4個(gè)渠道，其中直播廣場(chǎng)和視頻推薦屬于系統(tǒng)推薦的自然流量，如果引流視頻內(nèi)容標(biāo)簽不夠精準(zhǔn)的話，那所帶來的直播觀眾也就不容易留存。

另外通過直播間用戶停留時(shí)長、互動(dòng)率等數(shù)據(jù)也可以判斷出流量的精準(zhǔn)度。

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四、直播電商數(shù)據(jù)

在一場(chǎng)帶貨型直播中，需要關(guān)注以下幾個(gè)電商數(shù)據(jù)：

商品點(diǎn)擊曝光率：直播間用戶實(shí)際點(diǎn)擊商品的次數(shù)/直播間所有觀眾，點(diǎn)擊進(jìn)入商品詳情頁面。

商品點(diǎn)擊付款率：直播間用戶實(shí)際點(diǎn)擊付款商品的次數(shù)/直播間觀眾點(diǎn)擊商品的次數(shù)，指用戶點(diǎn)擊商品然后付款的概率

當(dāng)點(diǎn)擊率和付款率之間存在明顯差異時(shí)，可能是產(chǎn)品SKU不豐富、產(chǎn)品價(jià)格不夠有優(yōu)勢(shì)、主播的銷售話術(shù)還能優(yōu)化。

商品點(diǎn)擊曝光率代表主播的引導(dǎo)能力和貨品的吸引力，能夠讓用戶從商品詳細(xì)介紹頁到生單的轉(zhuǎn)化也是對(duì)產(chǎn)品本身的吸引力最好證明。

（數(shù)據(jù)來源：飛瓜智投，數(shù)據(jù)已獲客戶授權(quán)并脫敏處理）

五、數(shù)據(jù)分析后的提升要點(diǎn)

通過抖音直播間數(shù)據(jù)分析，挖掘數(shù)據(jù)背后的信息，我們可以評(píng)估一場(chǎng)抖音直播效果的好壞，從而有針對(duì)性地進(jìn)行提升改進(jìn)。

(1) 流量差

流量差的原因可能是私域流量不夠或者是公域流量沒有流量權(quán)重，也有可能是終端傳達(dá)頁信息不精準(zhǔn)。

改進(jìn)要點(diǎn)就要把主要精力花在引流上。引流主要有兩種，付費(fèi)流量和免費(fèi)私域流量，或者可以依靠主播的IP流量、站外流量。

但是有了流量之后，IP、話術(shù)、整個(gè)直播場(chǎng)景以及貨品能不能夠承接，也是最終轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。

(2) 成交低或者客單價(jià)低

成交低或者客單價(jià)低則意味著用戶對(duì)主播缺乏信任。所以不是進(jìn)行一次直播，用戶看到了主播，就能在這里買東西進(jìn)行消費(fèi)，而是要持之以恒的直播。

單價(jià)越高頻次越高，用戶就越需要信任。

單價(jià)越低越容易達(dá)成成交，叫做早期成交，不需要變成熟客。

所以成交與高低單價(jià)有著直接的關(guān)系。

同樣的如果我們?cè)谥辈ラg抽獎(jiǎng)次數(shù)過于頻繁，雖然提高了增粉率，但卻也容易造成讓用戶來這里占便宜的不良心理，反而不利于轉(zhuǎn)化。

互動(dòng)率低

如果互動(dòng)率較低，我們可以通過主播引導(dǎo)增加互動(dòng)。抖音直播間福袋發(fā)放是一個(gè)很好互動(dòng)活動(dòng)，不僅可以增加觀眾和直播間的互動(dòng)，還能拉高直播間平均停留時(shí)長

（數(shù)據(jù)來源：飛瓜智投，數(shù)據(jù)已獲客戶授權(quán)并脫敏處理）

(4) 轉(zhuǎn)化差

選品問題、比價(jià)問題、非剛需、流量不精準(zhǔn)、賣點(diǎn)形容不突出會(huì)造成轉(zhuǎn)化差。

如果商品的轉(zhuǎn)化率較低，我們可以看看是不是選擇的產(chǎn)品與賬號(hào)粉絲的畫像存在差別，無法吸引觀眾購買。

或者是客單價(jià)、性價(jià)比上出現(xiàn)了問題，需要更新產(chǎn)品的活動(dòng)。

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(5) 停留時(shí)間過短

用戶在直播間的停留時(shí)短，也就是完播率低。

這個(gè)可能和很多原因有關(guān)，直播內(nèi)容無趣、主播沒有激情、節(jié)奏過慢、和自己同類別的競(jìng)品大主播的存在，都會(huì)造成完播率在某一個(gè)時(shí)間段斷崖式下降。

解決這個(gè)問題就要錯(cuò)開高峰，或者在直播中把整體的話術(shù)和激情、節(jié)奏提快，還可以通過直播間場(chǎng)景布置的增加直播間吸引力。

現(xiàn)在抖音直播發(fā)展逐漸成熟，新入駐的商家更需要時(shí)刻洞察行業(yè)動(dòng)態(tài)。通過查看播主的直播數(shù)據(jù)，分析他們的投放效果，定位合適直播的爆款商品，搭配合適的推廣策略，就可能提高直播轉(zhuǎn)化，獲取抖音的電商直播紅利。

做好一場(chǎng)直播，所要涉及的運(yùn)營細(xì)節(jié)有很多方面，無法一一概之。

總之一場(chǎng)直播無論勝利或失敗，都能從直播數(shù)據(jù)的復(fù)盤分析中找到答案。

要通過數(shù)據(jù)分析，總結(jié)優(yōu)勢(shì)的方面繼續(xù)保持，分析不佳的方面進(jìn)行改進(jìn)，持續(xù)精進(jìn)運(yùn)營一定可以讓你的直播創(chuàng)下佳績(jī)。

抖音小店商品價(jià)格怎么定價(jià)？有什么設(shè)置技巧？

現(xiàn)在大家在抖音開店的小伙伴們是很多的，畢竟抖音是一個(gè)短視頻平臺(tái)，抖音平臺(tái)的流量是非常多的，因此大家只要在抖音開店也是比較容易做起來，抖音小店產(chǎn)品如何定價(jià)呢?

抖音小店產(chǎn)品如何定價(jià)?

1、我們給商品定價(jià)的時(shí)候，首先要做好商品的定位，是收益款還是引流款，引流商品的定價(jià)都是9.9，19.9這種，引流商品以吸引達(dá)人帶貨，吸引顧客，以出單為目的，但是收益比較低。

收益款的話，我們的收入就會(huì)高一點(diǎn)，可以達(dá)到80%。

2、我們?cè)O(shè)置價(jià)格的時(shí)候還要考慮一下自己的潛在成本：

說白了就是平臺(tái)的技術(shù)服務(wù)費(fèi)和運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，不同類目的服務(wù)費(fèi)是不一樣的，低的有百分之零點(diǎn)幾的，高的有百分之十的，我們計(jì)算成本也要加上這個(gè)。

然后就是商品如果有運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，也要看一下運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)是多少錢，也是要算在內(nèi)的。

3、那接下來就要說一下達(dá)人帶貨怎么設(shè)置傭金了：

找達(dá)人直播帶貨，一般引流款的產(chǎn)品傭金比例在1%-10%，收益款傭金在10%-20%。

例如：我們這個(gè)商品的售價(jià)是9.9，按照一個(gè)商品的代發(fā)價(jià)是6.5，達(dá)人傭金10%。

我們用售價(jià)減去1%的服務(wù)費(fèi)，再減去30%的傭金，再減去我們的成本，就是我們的盈利。

我們的收益高了，那達(dá)人的傭金肯定就低了，或者售價(jià)就高了，那就會(huì)導(dǎo)致我們的商品在達(dá)人或者在客戶那里比較沒有競(jìng)爭(zhēng)力。

所以我們做收益款還是引流款一定要定位好，定價(jià)的時(shí)候多用一些9.8.6這類的數(shù)字。

抖音小店產(chǎn)品的定價(jià)技巧是比較簡(jiǎn)單的，大家只用考慮好自己的成本，同時(shí)商品的定位一定要準(zhǔn)確，因?yàn)槎ㄎ挥绊懙酱蠹业亩▋r(jià)，同時(shí)也要考慮潛在成本，例如服務(wù)費(fèi)運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)等等。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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