你有沒有遇到過這種情況：

抖音小店流量很穩(wěn)定，也持續(xù)有訂單在出，但突然在某一天流量斷崖式下降，訂單也變少了。
這是怎么回事？
拼客號(pinkehao.com)總結(jié)了一下實操經(jīng)驗，分析了幾個店鋪的流量訂單之后，分析大概有以下幾個原因，一起來看看。

1.被同行截流

截流是什么？簡單來說就是你的流量都被跑到別人的小店去了。

這是很常見的情況，你能截別人的流量，別人也能截你的流量。
例如，你的某款商品賣的很好，然后同行也上了同款商品，價格比你低，傭金比你高，流量就有可能被截。
另外，同一個達人會和不同的商家合作，如果ta給你帶貨，你的小店商品爆單了，但你在訂單量、發(fā)貨速度、服務(wù)態(tài)度等都沒跟上，而別家可以做到，達人就會選擇別人放棄你。

而且，如果你的抖音小店在各方面都做不好，店鋪體驗分降低，達人持續(xù)給你帶貨，也會影響達人的帶貨口碑。

達人不添加你的商品，你的店鋪又沒有自然流量，抖音小店的銷量就會沒了。

這些都不是突然發(fā)生的，而是因為各方面的細節(jié)沒做到位，最終導致了這樣的結(jié)果。

所以，你要保證自己的抖音小店有承接大量訂單的能力，能夠留住達人，讓達人愿意跟你長期合作。

2.商品沒有競爭力

我們最開始做無貨源抖音小店，遇到的最大問題就是沒有供應(yīng)鏈。

它導致的直接后果時，同樣的產(chǎn)品，別人能賣9.9元，我們賣不起。

舉個例子，我賣一款水杯，9.9元一個，傭金25%。同行也是9.9元，但傭金只有20%。

我的傭金更高，達人就會選擇帶我的商品。

但是，當這款產(chǎn)品爆單之后，我的上家漲價了，在傭金不變的情況下，我賣9.9元，就會虧本，要么就得漲價，要么就得降低傭金。
漲價，客戶可能不愿買；降傭金，達人可能不愿意帶，最終導致合作中斷，這款產(chǎn)品的銷量就沒了。
所以，我們也經(jīng)常強調(diào)無貨源小店商家一定要重視貨源供應(yīng)鏈和達人。

3.店鋪有違規(guī)操作

抖音小店如果有違規(guī)操作，一定程度上也會影響流量和銷量。

例如，某款商品由于物流或者品質(zhì)太差，差評太多導致商品被下架，那么這款商品的流量和銷量也就沒了。
就算你再次上同款商品，它也不是原來那個鏈接了。
另外，抖音小店違規(guī)被停業(yè)整頓，也會沒有流量。停業(yè)整頓期間能正常發(fā)貨，回消息，但是沒有流量，沒有流量就沒有銷量。
如下圖所示，根據(jù)你的違規(guī)累計積分情況，店鋪會有停業(yè)整頓的處罰。

根據(jù)我們的經(jīng)驗，抖音小店如果短時間內(nèi)出現(xiàn)大量差評，導致店鋪好評率下降，體驗分也降低，店鋪會被停業(yè)整頓，沒有流量，沒有銷量。

其實，抖音小店沒流量，沒銷量，核心還是跟產(chǎn)品、達人、供應(yīng)鏈相關(guān)。

如果你有靠譜的貨源供應(yīng)鏈，商品就會有競爭力，就更容易跟達人談合作，而達人帶貨出單也會更快。
我們做抖音小店就是圍繞這幾個核心來做的。

抖音小店優(yōu)勢在哪里(無貨源抖店4大優(yōu)勢及3大核心運營方法)

不熟悉抖音小店，或者沒有了解過抖音小店，但又想做抖音小店的人，就總會問：抖音小店優(yōu)勢是什么？抖音小店真的能賺到錢嗎？

身在局中的人，熟悉規(guī)則的人都知道抖音小店有什么優(yōu)勢。

做的好的人，掌握了方法的人會認為抖音小店就是能賺錢的。

而沒有接觸過，或者沒有掌握方法的人，就不這么認為。

所以，不能說人人做抖音小店都能賺，但總有人能做抖音小店能賺到錢。

對抖音小店優(yōu)勢和玩法也有不少經(jīng)驗總結(jié)，今天來給朋友們簡單說一說。01

抖音小店優(yōu)勢

1、背靠抖音日活6億的流量

開抖音小店有一個天然的優(yōu)勢，就是抖音日活6億的流量。

商家可以通過短視頻、櫥窗、直播間等為小店帶來流量，也就是說，獲得初始流量的方法很多。

例如，你把商品在自己的帶貨短視頻里，短視頻會被平臺分配流量，你掛的商品就有機會被看見。

再者，如果你有粉絲，商品掛櫥窗也是一個推廣的通道。

2、開店門檻低，運營成本少

開抖音小店沒有粉絲要求，沒有實體店也可以開，直接做無貨源。

申請一個營業(yè)執(zhí)照，幾百塊，保證金最低2000，前期拍單的資金3000-5000，與其他的創(chuàng)業(yè)項目相比，門檻低，成本也低。

3、新店有扶持

平臺對新店會有扶持，例如，新入駐商家技術(shù)服務(wù)費第一個月全部是1%。

流量上也會有扶持。例如，同類型的商品，新手店鋪即使沒有銷量，但如果商品質(zhì)量到位，也有機會排名到前面獲得曝光。

4、運營模式豐富

做抖音小店，商品被推廣帶貨的模式很多。櫥窗、短視頻、直播間都可以為小店引流，別人的櫥窗、短視頻、直播間也能給你的小店商品引流。

現(xiàn)在又有小店隨心推、巨量千川關(guān)鍵詞搜索等付費流量玩法。

只要你掌握了方法，抖音小店流量、出單量就會很穩(wěn)定，賺取收益是遲早的事。

當然，抖音小店有優(yōu)勢也有很多不足的地方，例如，新手很容易違規(guī)，被扣保證金，被封店；新手起店很困難；不能邀好評等等。

但只要你掌握了核心玩法，就能最大程度地避免這些問題。

下面我們就來說一說抖音小店核心玩法有哪些！02

抖音小店核心玩法

1、注重“品”

選什么品，定什么價，對新手來說非常重要。

選的品好，定的價格有吸引力，精選聯(lián)盟一推，很容易吸引達人給你帶貨，如果是優(yōu)質(zhì)達人選中，還有爆單的機會。

新手一般建議從日用百貨類商品為主，需求量大，客單價低，容易轉(zhuǎn)化。生鮮、美妝等商品，如果沒有資質(zhì)就不要去做，容易違規(guī)，售后問題也多。

關(guān)于抖音小店選品，我們也說過很多了，這里就不再多說。

再就是價格。價格是影響轉(zhuǎn)化很重要的因素，如果用戶點擊了你的產(chǎn)品，但對價格不滿意，就很難成交。

尤其是做日用百貨類商品，低價好物最受客戶青睞。你可以參考同行的價格，定價稍微比他們低，起到截流的作用，還能促進轉(zhuǎn)化。

一些關(guān)于產(chǎn)品定價、產(chǎn)品細節(jié)優(yōu)化，不清楚的可以加穆雪微信：jkgw2016  （備注：小店產(chǎn)品）私聊咨詢。

2、看重“人”

”人“，就是達人。

你要么有自己的主播帶貨，要么有達人給你帶貨。因為直播帶貨是抖音小店商品出單最重要的渠道。

很多品牌都是自播帶貨+達人帶貨同時進行的，能有效地帶動商品銷量和品牌宣傳。

對新手來說，如果不懂直播帶貨，那么達人帶貨就是最穩(wěn)定，持續(xù)且有用的方式。

不要死磕自然流量，我們也提過很多次。自然流量玩法也沒有那么簡單，如果你的商品單價和利潤本身就不高，自然流量很難盈利。

但如果有達人帶貨，還可以拉動店鋪自然流量出單，難點在于達人資源難找。

3、“貨”很重要

“貨”就是產(chǎn)品供應(yīng)鏈，這個我們經(jīng)常說。

抖音小店帶貨出單，到最后都是拼的供應(yīng)鏈能力。誰的供應(yīng)鏈強大，誰就能笑到最后。

如果沒有穩(wěn)定供應(yīng)鏈支撐，價格上就無法獲得最大的競爭力，供貨后勁不足，可能會失去達人的信任，失去客戶的信任，最終流量沒了，訂單也沒了。

如果你能搞定“品”、“人”、“貨”這三個核心關(guān)鍵，你的抖音小店就穩(wěn)了，然后再輔以小店細節(jié)上的運營，包括熟悉規(guī)則、商品口碑、物流、售后服務(wù)質(zhì)量等的提升，一個高質(zhì)量的店鋪就做起來了。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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