節(jié)前備貨注意事項

采購缺貨分析及備貨技巧

一、產(chǎn)生缺貨的原因分析

所謂缺貨，即是供需關(guān)系出現(xiàn)了缺口，大部分缺貨不外乎以下兩種原因，一是訂貨不足，二是補貨不足或者不及時

關(guān)于訂貨不足的情況，在此暫不做分析，我們著重看已有實銷數(shù)據(jù)的情況下，如何進(jìn)行補貨，既能銷售最大化同時又不產(chǎn)生庫存;

一個款式從補單產(chǎn)生到實際到貨 ，在總倉沒有備貨的前提下，大致的流程：分公司下單，面輔料采購根據(jù)產(chǎn)能安排生產(chǎn)公司發(fā)貨、運輸?shù)拳h(huán)節(jié)。以冬裝為例，出貨時間=面輔料到貨時間(取最大值，一般15天)+排單等待時間(視產(chǎn)能狀況而定)+生產(chǎn)時間(6天)+運輸時間2-3天)，當(dāng)然由于各個公司具體情況，時間可根據(jù)具體情況而定;

因此冬裝補貨周期至少是25天左右，毛衣，羽絨35天左右，這就通常需要提前補貨的原因所在。如果某產(chǎn)品的產(chǎn)品生命周期還有30天，公司庫存加上總部未發(fā)補單還能維持10天，現(xiàn)在補貨25天以后出，那么只能再補5的量，中間有15天為斷貨時間。

二、備貨原理數(shù)據(jù)分析

我們都知道產(chǎn)品從上市到退倉，整個生命周期按照不同階段可以劃分為：導(dǎo)入期，成長期，成熟期和衰退期。

1、導(dǎo)入期：新品上市，消費者處于觀察期，產(chǎn)品處于試銷期;

2、成長期：經(jīng)過一段時間后，產(chǎn)品銷售增長速度加快，這個時候也是最容易出現(xiàn)斷貨的時期;

3、成熟期：在商品銷售達(dá)到頂峰后，增長趨勢開始放緩，產(chǎn)品已被大多數(shù)潛在購買者接受;

4、衰退期：產(chǎn)品銷售量開始衰退，直至退出市場，一般來說，夏裝南方第一波貨衰退期為5月上旬，秋裝南第一波貨的衰退期為10月上旬。

根據(jù)公司一般運作模式：

(1)訂貨會：在訂貨會上，代理商訂貨，公司備一部分貨品;

(2)試銷：試銷將在上貨前一周左右開始，試銷一周后得到試銷分析報告，客戶和公司都將根據(jù)試銷情況，進(jìn)行加單和備貨。試銷補貨時最先上貨的地區(qū)進(jìn)入導(dǎo)入期，剛開始鋪貨，訂貨會的首單一般可以維持7天左右;而貨上晚的地區(qū)，以為其試銷加單出貨時間基本是在其成長期，是其將要斷貨或者剛剛斷貨的時候，可以很大程度上緩解缺貨矛盾。

(3)在上貨7天以內(nèi)，客戶應(yīng)在鋪貨后一周內(nèi)根據(jù)自己下線網(wǎng)點的實銷情況，結(jié)合公司的銷售情況，在進(jìn)行一次加單，這批補單預(yù)計在季中出貨;

三、基于數(shù)據(jù)分析的補貨方式

數(shù)據(jù)分析的補貨方法，是根據(jù)實銷數(shù)據(jù)，提取暢銷款信息，計算店鋪日均銷售量以及庫存量(包括在途庫存)，核算到衰退點的銷售時間，從而得出補貨量，其基本方法有以下幾點：

1、在準(zhǔn)確及時的實銷數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行周滾動預(yù)測分析;

2、暢銷款不斷貨的原則;

3、生命周期原理，即備貨截止到衰退點為止;

四、備貨流程：

在備貨之前，代理商或者分公司首先要對自己的終端店鋪進(jìn)行總結(jié)分析，按照店鋪等級劃分出A、B、C類店，以便更好預(yù)測貨品在渠道內(nèi)的消化速度。

1、試銷加單

(1)總量：試銷加單相對來說是一次很重要的訂單調(diào)整機會，根據(jù)各個區(qū)域氣候不同，加量至當(dāng)季銷售總量的50%到80%不等(比如春裝，因為銷售周期非常短暫，因為造成補貨機會很少，所以南方一般需要加量至一波總量的80%，中部75%，北方70%左右)。

(2)在單款的補量方面，可以根據(jù)實際的試銷數(shù)據(jù)，按照暢銷款排名分別預(yù)估上貨后日均銷售量，再根據(jù)已有訂單量(包括倉庫庫存及待發(fā)量)及出貨時間，預(yù)測當(dāng)前訂單量能維持的時間，然后再補一個出貨周期的。

(3)補貨一直維持到銷售結(jié)束時間點為止。(注：衰退點的確定是根據(jù)區(qū)域不同對普通款大致進(jìn)行劃分，爆款的衰退點可以延長至季末).

2、鋪貨后的補貨

(1)總量：鋪貨后一周內(nèi)可根據(jù)上貨網(wǎng)點的實銷情況，在綜合相關(guān)數(shù)據(jù)分析的前提下進(jìn)行補充，視季節(jié)不同，春秋裝應(yīng)補到一波總量的95%以上，夏冬裝可分為兩次補貨。

(2)在單款補單量上，此時可根據(jù)自己下線網(wǎng)點的實銷，結(jié)合公司的排名進(jìn)行補貨，方法同上。

3、周備貨調(diào)整

每周根據(jù)實銷情況，對備貨進(jìn)行調(diào)整，新出現(xiàn)的暢銷款及時追單，方法同上。對備貨偏差款式，考慮是否需要促銷。

上述幾種就是小編目前總結(jié)的備貨的思路，希望可以幫助到你

天貓店鋪推廣方式有哪些？

很多新手商家肯定會很迫切的想把店鋪做好，那么，前期的推廣的就會很重要，接下來為大家來介紹一下。

1、比如大家都比較常見的直通車推廣平臺，這種推廣方式十分高效，簡單粗暴的直接燒錢去引流，能快速獲取一批精準(zhǔn)客戶。

2、直播推廣，這是最近兩年比較火爆的一種推廣方式，很多天貓店鋪通過直播的方式進(jìn)行推廣或者是直接售賣，效果也很不錯！

3、淘寶客推廣，淘寶客也是比較受歡迎的一種推廣方式，很多人都可以協(xié)助進(jìn)行推廣，商家只需要把售賣的爆款產(chǎn)品找好然后設(shè)置好傭金就可以了。

4、老顧客推廣，維護(hù)好老客戶是非常重要的一個環(huán)節(jié)，老客戶可是店鋪里面的一塊隱形財富，維護(hù)好這些老客戶可以幫助店鋪獲取更多新客戶，在老客戶下單的時候可以適當(dāng)讓利或者贈送禮物，優(yōu)惠券，老客戶介紹來的新客戶也可在下單時送些優(yōu)惠券等等 。

５、商家可以通過微博、微信公眾號、朋友圈、qq空間、各大論壇發(fā)帖等等，都可以利用起來去推廣自己的店鋪，提升店鋪的人氣，最終達(dá)到引流的目的。

６、可以報名參加天貓平臺上的很多免費活動，通過活動的方式去推廣自己的店鋪。

７、比如聚劃算頻道、9.9￥包郵平臺、免費試用活動平臺、淘金幣活動，天天特價、海淘搶平臺等等都對天貓店鋪開放，商家在開店前期如果還沒有熟練掌握如何操作直通車和鉆展等工具的使用技巧時，建議先參加以上羅列的平臺活動，通過參與活動達(dá)到店鋪引流的目的。

８、文案營銷： 文案營銷這幾年比較火熱，因為可以脫離天貓的平臺進(jìn)行推廣。在一些名氣高的微信公眾號上，發(fā)布新品相關(guān)的營銷文案。其實是可以吸引到非常多的購買者。當(dāng)然這對文案營銷的要求能力比較高，這微信公眾號知名度要求也比較高。當(dāng)然這樣下來成本也比較高，所以采用文案的新品一般都是中高檔的商品。

天貓商家如果能熟練運用這些推廣方法，會產(chǎn)生意想不到的效果哦。

以上內(nèi)容就是我為大家分享的關(guān)于天貓店鋪推廣的一些方法了，希望能夠幫到你們。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。