會(huì)不會(huì)用達(dá)摩盤(pán)，很多時(shí)候是作為一個(gè)高手車(chē)手或者高手運(yùn)營(yíng)的風(fēng)水嶺，作為一個(gè)比較高端的圈人工具，能實(shí)現(xiàn)的效果和功能，用得好的話(huà)非常強(qiáng)大，但其實(shí)，達(dá)摩盤(pán)沒(méi)有大家想象中那么難。

在店鋪開(kāi)業(yè)成為人群之前，首先要明確店鋪的位置，這樣才能從位置上保證人群準(zhǔn)確。之后為了保證店里的新產(chǎn)品，目標(biāo)人群大多屬于我們已經(jīng)定位的精準(zhǔn)人群這一類(lèi)。

只要初期保證人流正確，就能得到產(chǎn)品精密流動(dòng)的紅利，從而保證本質(zhì)流量正確。但是為了達(dá)到這個(gè)效果，要求店鋪不要突然改變產(chǎn)品風(fēng)格和定位人。這些定位不僅包括性別和年齡，還包括產(chǎn)品屬性、價(jià)格區(qū)間等因素。

如何在不同的階段設(shè)置人群

一、排水初期的人口

這個(gè)階段是店鋪流入的初級(jí)階段，連產(chǎn)品和店鋪?zhàn)罨镜牧髁繑?shù)據(jù)都不高，所以主要目的是吸引新的流量。但要注意路標(biāo)，建立店鋪交通的人群結(jié)構(gòu)，不要吸引太多混亂的人群，保證店鋪交通的主體是店鋪的優(yōu)質(zhì)人群。

1.標(biāo)題

在早期的題目中，無(wú)論是引流語(yǔ)還是核心詞，都要注意大詞的使用。大的單詞流很大，但非常廣泛，有各種要求的用戶(hù)。而且早期我們權(quán)重不高的時(shí)候，你沒(méi)有得到大話(huà)的流量。因此，我們努力通過(guò)添加與產(chǎn)品相關(guān)的準(zhǔn)確核心單詞和屬性單詞來(lái)獲得流量。

2.成交

在我們進(jìn)行基礎(chǔ)銷(xiāo)售時(shí)，還要注意交易用戶(hù)的畫(huà)像。用戶(hù)的畫(huà)像應(yīng)該能與我們產(chǎn)品人群的畫(huà)像相匹配。這樣，這些用戶(hù)畫(huà)像就能捕捉對(duì)產(chǎn)品感興趣的信息，有助于事后的推移。

特別是在初期處理基本銷(xiāo)售量時(shí)，很容易把不正確的用戶(hù)帶入店鋪。這種情況是可以避免的。如果不能避免，就要記住基本銷(xiāo)售量完成后，準(zhǔn)確地拉動(dòng)人流流量。確認(rèn)誰(shuí)是正確的。如果以前的數(shù)據(jù)不足，就通過(guò)自己店里的位置人來(lái)判斷。后期如果有一定的數(shù)據(jù)，可以通過(guò)營(yíng)業(yè)人-流量-訪(fǎng)客的分析，查看店鋪購(gòu)買(mǎi)者的畫(huà)像。很有可能是我們店里的正確人群。

風(fēng)格一樣的話(huà)會(huì)拉人群。這個(gè)階段最好是拉人直通車(chē)，因?yàn)槟愕昀锏娜巳簶?biāo)簽?zāi)壳斑€不夠清晰，系統(tǒng)很難匹配到足夠準(zhǔn)確的流量讓你檢索標(biāo)簽。另外，現(xiàn)階段老客戶(hù)不夠，通過(guò)老客戶(hù)拉精準(zhǔn)不現(xiàn)實(shí)。

第二、引流中期人群

在這個(gè)階段，我們正處于擴(kuò)大流量的時(shí)候。通過(guò)前期標(biāo)注產(chǎn)品和店鋪的流量，系統(tǒng)已經(jīng)為我們匹配了一定量的準(zhǔn)確自然流量。當(dāng)然，除了系統(tǒng)匹配的自然搜索流量之外，既然我們的目的是引流，就要學(xué)會(huì)在多個(gè)流量渠道充分綻放。比如你的品類(lèi)很適合老客戶(hù)回購(gòu)，一定要做好微淘和老客戶(hù)。積累；如果適合推薦流量的話(huà)，過(guò)推就可以獲得首頁(yè)流量。

多線(xiàn)引流按類(lèi)別會(huì)比你只是挖個(gè)流道好很多。但是多渠道引流，每個(gè)渠道的用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的欲望和需求是不同的。有的用戶(hù)傾向于實(shí)用，有的傾向于面值，有的傾向于方便。這時(shí)候需要特別注意交通流量的準(zhǔn)確性。

但是我們不能保證系統(tǒng)推薦的流量是準(zhǔn)確的，所以我們需要在某些方面保證流量在傳入流量中的準(zhǔn)確比例。這個(gè)階段和引流初期不一樣，我們會(huì)有更多的辦法保證準(zhǔn)確流入店內(nèi)。

1、直通車(chē)

直通車(chē)也是最快最方便的排人方式。如果標(biāo)注了運(yùn)營(yíng)思路，那么建立的人群套餐就會(huì)以抬高出價(jià)，抬高權(quán)重，然后拖價(jià)的形式展示出來(lái)。保費(fèi)可以先按30%操作，然后根據(jù)以下數(shù)據(jù)上調(diào)或下調(diào)保費(fèi)。

對(duì)于非標(biāo)產(chǎn)品，前期步驟一致，后期可以降低出價(jià)，以低出價(jià)高溢價(jià)的形式展示目標(biāo)受眾，從而獲得更高的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

另外，在這個(gè)階段，除了最簡(jiǎn)單的直通車(chē)人群包設(shè)置外，還可以通過(guò)達(dá)摩盤(pán)的標(biāo)簽圈出更精準(zhǔn)的人群。一般來(lái)說(shuō)，就是保證在精準(zhǔn)人群面前展示的寶物比例和精準(zhǔn)人群所做的交易比例。

2、老客戶(hù)

在這個(gè)階段，我們已經(jīng)積累了一定數(shù)量的老客戶(hù)，而老客戶(hù)是我們產(chǎn)品最精準(zhǔn)的人，所以我們可以通過(guò)回購(gòu)老客戶(hù)來(lái)增加精準(zhǔn)訂單。相對(duì)于新客戶(hù)的改造，老客戶(hù)的再購(gòu)買(mǎi)會(huì)更好的提升我們產(chǎn)品的權(quán)利，所以老客戶(hù)是我們不能忽視的一個(gè)環(huán)節(jié)

3、流量渠道

不同的流量渠道在產(chǎn)品人群準(zhǔn)確度上會(huì)有差異。比如搜索流量在準(zhǔn)確率和購(gòu)買(mǎi)意愿上最高，而淘流量在準(zhǔn)確率上難以控制等等。在這個(gè)階段，當(dāng)我們有穩(wěn)定的精準(zhǔn)搜索流量供給時(shí)，可以通過(guò)減少其他不精準(zhǔn)流量渠道的投入來(lái)保證搜索流量的比例。但是相對(duì)于直通車(chē)和老客戶(hù)閱卷，這種方式會(huì)慢慢見(jiàn)效。

第三、排水后期

人口足夠準(zhǔn)確，流量數(shù)據(jù)良好。我們現(xiàn)階段的目標(biāo)是在保持良好人群的同時(shí)，利用現(xiàn)有的準(zhǔn)確標(biāo)簽，進(jìn)一步擴(kuò)大多渠道的準(zhǔn)確流量。

淘寶跳失率是什么意思？網(wǎng)店跳失率高怎么解決？

跳失率指只訪(fǎng)問(wèn)了該鏈接1個(gè)頁(yè)面就離開(kāi)的訪(fǎng)問(wèn)次數(shù)占該鏈接總訪(fǎng)問(wèn)次數(shù)的百分比。Bounce Rate中譯為跳失率或音譯為蹦失率兩者皆可表達(dá)出Bounce Rate的含義。

計(jì)算公式是什么？

Bounce Rate = 只瀏覽了一個(gè)頁(yè)面的Visits / 全部的Visits

淘寶跳失率可以反應(yīng)什么問(wèn)題？

1、該指標(biāo)可以直接體現(xiàn)出網(wǎng)站的(Landing Page/Entry Page)登錄頁(yè)是否有足夠的吸引力讓訪(fǎng)客深入訪(fǎng)問(wèn)下去，到達(dá)營(yíng)銷(xiāo)的目的。

2、Bounce Rate的數(shù)值越小代表網(wǎng)站越可能受歡迎客戶(hù)更愿意訪(fǎng)問(wèn)更多的頁(yè)面，反之?dāng)?shù)值越大說(shuō)明越不受歡迎。通過(guò)該指標(biāo)可以評(píng)估登錄頁(yè)或者M(jìn)inisite后臺(tái)的好壞。

跳失率過(guò)高怎么解決？

1、產(chǎn)品主圖導(dǎo)向

當(dāng)買(mǎi)家通過(guò)搜索某個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)入店鋪的瞬間，賣(mài)家們就需要捕抓好第一印象，那么在這第一影像該怎么展現(xiàn)呢？在著陸頁(yè)上把產(chǎn)品的各種參數(shù)形象化，這是最好的展現(xiàn)方式，比如產(chǎn)品款式展示，產(chǎn)品顏色的搭配等等，讓產(chǎn)品全方面地展現(xiàn)在顧客眼前。

2、產(chǎn)品價(jià)格的定位

對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，淘寶購(gòu)物，首先看的就是產(chǎn)品，然后就是產(chǎn)品價(jià)格。所以，在產(chǎn)品價(jià)格的設(shè)置上，需要更大眾化，當(dāng)然了，這和你店鋪的路線(xiàn)問(wèn)題也有一定的關(guān)系的，如果你店鋪銷(xiāo)售的是奢侈品，你產(chǎn)品價(jià)格設(shè)置過(guò)低的，會(huì)讓顧客覺(jué)得是山寨產(chǎn)品來(lái)的。至于如何設(shè)置產(chǎn)品價(jià)格，可以參考按照成交結(jié)果統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，看看擁有市場(chǎng)最大的產(chǎn)品價(jià)位是怎么樣的，這是降低網(wǎng)店跳失率的一個(gè)關(guān)鍵因素來(lái)的。

對(duì)于淘寶寶貝，顧客有需要購(gòu)買(mǎi)的肯定會(huì)提出各種的疑問(wèn)的，那么店鋪客服如果可以給顧客一個(gè)滿(mǎn)意的答案的，對(duì)提高寶貝轉(zhuǎn)化起到很大的作用。那么如何通過(guò)客服咨詢(xún)來(lái)提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，降低網(wǎng)店跳失率呢？店家們可以從以下方面做好店鋪優(yōu)化的。

3 、圖片緩沖的時(shí)間

還有一點(diǎn)需要注意的就是店鋪圖片的大小問(wèn)題，如果圖片過(guò)大的話(huà)，顧客打開(kāi)頁(yè)面就需要很長(zhǎng)的時(shí)間，有很多顧客都不愿意等待的，而是直接關(guān)掉頁(yè)面，這樣就大大提高網(wǎng)店跳失率了。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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