拼多多開(kāi)店，買(mǎi)一件商品，那也是要看客單價(jià)的！客單價(jià)過(guò)高過(guò)低那都是不可以的！很多的拼多多商家都有意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題！但是實(shí)際操作起來(lái)就沒(méi)那么簡(jiǎn)單了！那么，為了讓各位商家在拼多多上面更好的運(yùn)營(yíng)店鋪，“拼多多低客單價(jià)商品怎么做？提升客單價(jià)的意義有哪些?”一文分享給大家！

拼多多低客單價(jià)商品怎么做？

1.做低客單價(jià)的產(chǎn)品首先主推款要做利潤(rùn)款，沒(méi)有足夠的利潤(rùn)推廣空間很小，利潤(rùn)有保障推廣才能更順利。

2.利潤(rùn)款有了，利潤(rùn)保證了，同時(shí)去考慮到付費(fèi)推廣ROI數(shù)據(jù)，如果投產(chǎn)做不上去，即使前期有去控制成本，但是有禁不起付費(fèi)流量的虧損，所以在付費(fèi)推廣效果這塊也要考慮進(jìn)去。

3.物流成本以及倉(cāng)庫(kù)成本的降低，如果是供應(yīng)商代發(fā)貨，倉(cāng)庫(kù)的成本就可以節(jié)約下來(lái)，但是物流這塊就不能自己控制到最低，還有就是自己進(jìn)貨到倉(cāng)庫(kù)，倉(cāng)庫(kù)需要費(fèi)用的話，快遞的價(jià)格就可以去談了，再有就是自己發(fā)貨的話可以進(jìn)行產(chǎn)品的檢查，可以避免各種售后。

4.人力成本的控制，這塊就不多說(shuō)了，主要是要實(shí)現(xiàn)工作效率的最大化。

5.主推款SKU，一般來(lái)是最低

6、做好圖片的處理，讓進(jìn)店的顧客有購(gòu)買(mǎi)的欲望

提升客單價(jià)的意義有哪些?

1、提高利潤(rùn)：客單價(jià)越高的話，那么賣(mài)家就能夠擁有更大的利潤(rùn)空間。比如說(shuō)一件東西賣(mài)10塊錢(qián)，那么最多也就賺8塊錢(qián)，如果一件商品賣(mài)100塊錢(qián)，那么最多說(shuō)不定就能夠賺80塊錢(qián)了。道理都是這樣，我想所有的商家都是想要賺到錢(qián)的！

2、提高服務(wù)能力：一般情況下，一個(gè)店鋪的客單價(jià)比較高的話，那么商家也會(huì)比較重視，因此服務(wù)質(zhì)量肯定會(huì)提升，那么給消費(fèi)者的體驗(yàn)滿意度也會(huì)大大提高。進(jìn)而帶來(lái)更多的店鋪和產(chǎn)品使用好評(píng)，進(jìn)而影響其他的意向消費(fèi)者，增加轉(zhuǎn)化，也可以從某種程度上去增加店鋪的銷(xiāo)量。

3、提升付費(fèi)收入：從理論上來(lái)看，淘寶的站內(nèi)付費(fèi)工具會(huì)隨著客單價(jià)的提升而增加的，因?yàn)榭蛦蝺r(jià)比較高時(shí)，就能夠記憶站內(nèi)廣告的投入，尤其是對(duì)于一些中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，剛開(kāi)始客單價(jià)不會(huì)特別高，但是也需要不斷創(chuàng)新，找到一條提升店鋪客單價(jià)的方法，這樣才能夠獲取更多的利潤(rùn)，也能給后續(xù)的店鋪運(yùn)營(yíng)帶來(lái)資金。

高客單價(jià)如何吸引消費(fèi)者消費(fèi)？

1.定位很關(guān)鍵！只有把整個(gè)店鋪的風(fēng)格、價(jià)格、人群都定位好，那么人群流量來(lái)源口就比較精準(zhǔn)！

2.產(chǎn)品的標(biāo)題！一個(gè)好的標(biāo)題能達(dá)到事半功倍的效果，標(biāo)題主要是做給淘寶的搜索引擎看的，盡量找一些低競(jìng)爭(zhēng)高指數(shù)的詞進(jìn)行組合，且通順合理，迎合搜索引擎的規(guī)則和喜好去寫(xiě)。

3.客戶關(guān)懷!贈(zèng)送一些小禮物小禮品什么的都是能夠吸引消費(fèi)者的！并且最好是在商品詳情頁(yè)就將這個(gè)贈(zèng)送環(huán)節(jié)展現(xiàn)出來(lái)！

4.主圖以及詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)!言簡(jiǎn)意賅，凸顯產(chǎn)品高端大氣上檔次的感覺(jué)是最能夠吸引消費(fèi)者的，因?yàn)橄M(fèi)者會(huì)覺(jué)得你的詳情頁(yè)面很高級(jí)，進(jìn)而認(rèn)為你的商品也不賴！

總而言之，拼多多客單價(jià)無(wú)論是高客單價(jià)還是低客單價(jià)，只要知道了它的一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，合理的運(yùn)營(yíng)，那么都是可以在拼多多上有一個(gè)很好的銷(xiāo)量以及發(fā)展的！好了，本期內(nèi)容“拼多多低客單價(jià)商品怎么做？提升客單價(jià)的意義有哪些?”就分享到這里，更多精彩請(qǐng)關(guān)注拼客號(hào)~

拼多多店鋪評(píng)分太低，是什么原因呢？有什么提升技巧？

拼多多為了衡量店鋪的綜合服務(wù)能力，利用店鋪領(lǐng)航員來(lái)考察商家，領(lǐng)航員評(píng)分不僅影響著店鋪權(quán)重，還是店鋪報(bào)名活動(dòng)的門(mén)檻之一。所以拼多多商家肯定是希望店鋪領(lǐng)航員評(píng)分能夠高于同行店鋪。想要提升評(píng)分，我們首先要清楚知道評(píng)分的考核維度，在根據(jù)不同情況采用不同的提升評(píng)分技巧。具體怎么做呢，快往下看吧。

一、店鋪領(lǐng)航員評(píng)分考核指標(biāo)

1、近30天僅退款自主完結(jié)時(shí)長(zhǎng)：近30天內(nèi)，商家自主完結(jié)僅退款訂單平均完結(jié)時(shí)長(zhǎng)。

2、近30天退貨退款自主完結(jié)時(shí)長(zhǎng)：近30天內(nèi)，商家自主完結(jié)退貨退款訂單平均完結(jié)時(shí)長(zhǎng)。

3、近90天用戶評(píng)價(jià)得分（原近90天描述相符dsr）：近90天內(nèi)，店鋪全部商品有效評(píng)價(jià)的平均得分，有效評(píng)價(jià)數(shù)低于50條時(shí)，不顯示評(píng)分?jǐn)?shù)據(jù)。

4、近30天真實(shí)攬收及時(shí)率；

5、近30天平均成團(tuán)到簽收時(shí)長(zhǎng)：近30天內(nèi)，該店鋪內(nèi)所有訂單成團(tuán)到簽收的平均時(shí)長(zhǎng)。

6、近30天3分鐘人工回復(fù)率：近30天內(nèi)，(咨詢?nèi)藬?shù) – 3分鐘內(nèi)未人工回復(fù)累計(jì)數(shù)) /咨詢?nèi)藬?shù)，且僅計(jì)8:00-23:00咨詢時(shí)段內(nèi)數(shù)據(jù)。

7、近30天糾紛退款率：近30天由平臺(tái)介入判定商家責(zé)任且退款成功的訂單數(shù)量/近30天全部成團(tuán)的訂單數(shù)量。

二、店鋪領(lǐng)航員評(píng)分提升技巧

1、商品品質(zhì)問(wèn)題

[常見(jiàn)問(wèn)題]：產(chǎn)品質(zhì)量差、版型差、色差大；

[解決方法]：

（1）提升產(chǎn)品質(zhì)量，從源頭控制由產(chǎn)品品質(zhì)導(dǎo)致的差評(píng)；

（2）研究店鋪用戶畫(huà)像，找多人試穿，提前調(diào)整版型，開(kāi)發(fā)適合店鋪用戶身材的款式；

（3）根據(jù)用戶反饋快速響應(yīng)修改；

（4）退貨包運(yùn)費(fèi)，讓對(duì)質(zhì)量不滿意的顧客退貨，可使用退貨無(wú)憂；

（5）準(zhǔn)備小禮物做開(kāi)包驚喜，但要避免有導(dǎo)流的嫌疑；

（6）盡量規(guī)避多渠道來(lái)貨的質(zhì)量差異和版型差異。

2、物流時(shí)效問(wèn)題

[常見(jiàn)問(wèn)題]：因備貨不足導(dǎo)致的發(fā)貨延遲或虛假發(fā)貨；因沒(méi)有發(fā)貨系統(tǒng)導(dǎo)致倉(cāng)庫(kù)混亂易發(fā)錯(cuò)。

[解決方法]：

（1）貨源不穩(wěn)定的款如果銷(xiāo)量很少，根據(jù)拿貨周期調(diào)整預(yù)售或做下架處理；

（2）主推款至少備7~15天貨 ，季初為7-15天，季末3-7天。

（3）供應(yīng)鏈強(qiáng)且規(guī)劃預(yù)測(cè)能力強(qiáng)的商家可提前預(yù)估產(chǎn)品的銷(xiāo)量，做到精準(zhǔn)供貨出貨，掌握節(jié)奏；

（4）SKU數(shù)量較多的商家使用ERP發(fā)貨系統(tǒng)， 避免發(fā)錯(cuò)；

（5）有現(xiàn)貨的款式當(dāng)天發(fā)貨；

3、店鋪服務(wù)問(wèn)題

[常見(jiàn)問(wèn)題]：售前售后響應(yīng)速度，是否能有效處理問(wèn)題等。

[解決方法]：

（1）強(qiáng)化客服反應(yīng)力；

（2）減少默認(rèn)評(píng)分， 引導(dǎo)賣(mài)家好評(píng)；

（3）提高客服自主性，盡量及時(shí)幫正常購(gòu)物顧客解決售后問(wèn)題；

（4）物流異常等情況，及時(shí)安撫。

三、店鋪領(lǐng)航員評(píng)分查看路徑

[查看路徑]：拼多多管理后臺(tái)-數(shù)據(jù)中心-服務(wù)數(shù)據(jù)-店鋪領(lǐng)航員；

[活動(dòng)門(mén)檻]：大于行業(yè)30%，即可享受上新打新品標(biāo)，報(bào)名資源位。

以上就是拼多多評(píng)分低的原因，想要避開(kāi)拼多多評(píng)分低的原因，就需要多多注意不要踩線。需要拼多多基礎(chǔ)推廣的商家就去拼客圈，可以幫助您更好的提升推廣數(shù)據(jù)，拼客圈為您提供更高效的渠道和資源~

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