在拼多多上面開店時，商家們也需要繳納一定的保證金，具體是根據各位賣家所選擇的類目決定的，如果賣家不開店了，那么拼多多上面的保證金會退嗎?

拼多多保證金會在你提交退店申請審核通過之后，將其退還到后臺驗證通過的銀行賬戶中。審核條件：前20個工作日是相關材料的審核時間之后的10個工作日是財務的打款時間。

退保證金要求：

1、商家在申請退店之前必須下架店鋪內所有商品，避免出現(xiàn)新的交易，并且店鋪內所有訂單狀態(tài)是交易成功狀態(tài)或者關閉交易狀態(tài)。

2、由于在訂單確認收貨后30個工作日之內，買家可以發(fā)起投訴，為避免后續(xù)投訴糾紛，商家需在最后一筆訂單確認收貨的30天后方可申請退店。

3、如商家曾發(fā)生嚴重發(fā)貨問題，嚴重售后問題，或者疑似售假問題，商家需與平臺協(xié)商妥善解決。

4、商家必須將可提現(xiàn)金額全部提取后，方可申請退店。

商家滿足以上條件的，可與商家支持提出退店申請，平臺將會在收到申請后30個工作日之內進行處理并退還保證金。

所以如果拼多多保證金退不出來，那一定是沒有達到以上的要求。當然對于賣家要求嚴格，不過在具體執(zhí)行上面也要講究一些，必須要讓賣家們進行申訴，畢竟誤判還是存在的，一些同行可能更是會陷害其它的賣家，要是真的不認直調查就將賣家的店鋪暫時性凍結，那可就傷害商家的積極性了。

至于保證金是不是太多了，目前來看也不算大，畢竟拼多多上面的交易量是非常大的，可能一晚就能夠爆個幾萬單，這種情況下10萬塊保證金其實都不夠的。所以商家也別抱怨了，每個平臺都有自己的規(guī)則，要做到的就是適應而不是抱怨。

拼多多的低價爆款，如何打造低價爆款？

隨著各大社交應用平臺的普及，大眾消費群體從熟人口碑轉向了趣緣社交與同好社交，這是近年來中國式消費的最大改變，也是拼多多平臺崛起的社會基礎、心理基礎。

對于電商模式來說，人與物的高效匹配是關鍵。當年，微商通過朋友圈鏈接創(chuàng)建了一種商業(yè)模式，但因為過度消耗熟人間的信任關系而被同好社交取代。當年，淘寶聚劃算打敗閃購成功崛起，閃購失敗的主要原因就是沒有“樂趣”基因。拼多多卻利用微信完成了交易轉化，整個過程消耗成本幾乎為0，并逐步實現(xiàn)了用戶沉淀。

面對如此良機，淘寶緊隨其后推出了淘寶特價版。

事實上，消費升級或者消費降級不能只看價格。國家發(fā)改委的年度居民消費報告明確表示：現(xiàn)如今，我國居民消費正在從“從眾模仿型”轉向“個性體驗型”。在這種趨勢下，產品要想長期在市場上存活就必須根據產品消費周期迭代更新。

阿里巴巴、京東商場聚合了海量商品，消費者要保持足夠的耐心逐一挑選，才能獲得令自己滿意的商品;拼多多好比一個綜合性商場，每層都有好店鋪，消費者一眼就能看到爆款，而且會主動將一些有趣、性價比高的商品分享出去。

拼多多的商業(yè)模式可滿足消費者主動(有明確的需求)、被動

(以逛為主)的購物需求，因此商家打造爆款的模式也非常特別。比如，旺季，松子的價格是35元/斤。某堅果零售商在松子產地發(fā)現(xiàn)一種個頭稍小但果仁飽滿的松子被加工成果仁銷售，于是，該零售商采購了一批這種松子加工成炒貨，售價28.9元/斤，價格在消費者可接受的范圍內，而且還很好地保證了松子的口感，成功地打造了一款爆款產品。

由此可見，拼多多的爆款模式并不只是低價，其中還隱藏著一定的商業(yè)洞察。

一件商品應該被劃歸為高檔產品、中檔產品還是低檔產品，在很大程度上取決于成本結構，價格只是成本結構的外在表現(xiàn)。人們認為低價的商品質量一定不好，就是因為沒有對產品的成本結構做出正確的理解。

在現(xiàn)代社會，快消品質量與價格之間的關系已基本確定，正因如此，阿里巴巴和京東發(fā)起的“雙11”“618”等購物節(jié)才能發(fā)展為全民狂歡。而生鮮電商之所以這么多年都沒有起色，也是因為產品標準不確定。

任何一家想實現(xiàn)長遠發(fā)展的企業(yè)都不會欺騙客戶，所謂的“低價”其實是電商平臺與消費者雙向篩選的結果。

近年來，外貿訂單量不斷下降，原材料成本、用工成本越來越高，長三角和珠三角地區(qū)的企業(yè)都在轉型升級，帶來了兩大重要變化：

(1)行業(yè)集約化，大型企業(yè)、工廠壟斷了OEM訂單，其他中小型企業(yè)、工廠無單可做;

(2)中小企業(yè)開始推行前店后廠模式，卻要面臨電商流量成本暴漲問題。

這些商家要想進駐傳統(tǒng)渠道，比如沃爾瑪，不僅要支付高額的入場費，還要接受9個月的賬期。在此情況下，微利模式下的低風險品牌化道路就成了這些企業(yè)的迫切需求。拼多多發(fā)現(xiàn)了企業(yè)的這種需求，并將其無限放大，通過C2M模式讓希望買到高性價比產品的消費者與需要消化產能的商家成功對接，利用爆款策略幫中小商家降低了運營風險，還幫其以較低的成本、較快的速度實現(xiàn)了品牌化。

從消費者角度來看，國內年輕的消費者對新品牌的接受度越來越高，在社交網絡的作用下，爆款產品極有可能成長為快時尚產品。

最初，拼多多是在微信流量的支持下發(fā)展起來的，但一個APP要構建自己的生態(tài)，必須開展流量的自運營，引導用戶進人品質消費階段。據了解，現(xiàn)如今，拼多多已經將復購率列為最重要的運營指標。

進入成熟期之后，拼多多要著力解決以下三大問題：

第一，如何將沉默的消費者永遠留在平臺，讓他們持續(xù)為流量轉化做貢獻。因為據了解，打造爆款商品的主要力量是這些沉默的消費者，而不是那些喜歡分享的種子用戶。

第二，平臺要如何平穩(wěn)地渡過低價競爭階段，進入下一個發(fā)展階段。

第三，平臺要如何讓消費者享受到有格調的購物體驗。

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