拼多多的“搖現(xiàn)金”活動你參加了嗎？曾經(jīng)創(chuàng)造出“幫砍一刀”活動的拼多多，在活動運營上有他們獨特的玩法，并且都能取得不錯的活動效益。本文作者親身體驗過后，對“搖現(xiàn)金”活動展開分析，希望對你有幫助。

最近拼多多又推出了一個爆款活動 “搖現(xiàn)金”。

還在底部導(dǎo)航欄專門開了個口子給該活動引流，優(yōu)先級非常高。

玩這個活動的心情是這樣的：從一開始的“小激動”到一步步被套路后“怒氣值不斷增加”最后感覺提現(xiàn)無望“氣到摔手機”。

整個過程是不是很熟悉？沒錯，這就是拼多多一慣的“操作”。

接下來，將從以下幾個方面來分析“搖現(xiàn)金”活動：

拼多多為什么要做這個活動？

活動背后都有哪些套路？

為什么客訴很多，活動效果還這么好？

一、拼多多為什么要做這個活動？

1. 刺激用戶規(guī)模持續(xù)增長

根據(jù)拼多多2022年第四季度財報顯示，截止2022年底，平臺年活躍買家數(shù)為7.884億。單季度新增5710萬，已超越阿里成為用戶規(guī)模數(shù)top1的電商平臺。

這好不容易拿了第一，還不得拼了命的把位置給保住？畢竟現(xiàn)在和阿里的7.79億差距很小。不努努力想點新花樣來刺激用戶規(guī)模持續(xù)增長，等下一季被阿里反超后臉往哪擱？

2. 提升DAU和活躍度

每天打開搖現(xiàn)金頁面，系統(tǒng)會贈送一個現(xiàn)金紅包，立即到賬的那種，得來全不費工夫。也就是說，如果用戶想要薅這個羊毛，每天至少要打開一次APP并前往活動頁領(lǐng)取。

另外，單次搖現(xiàn)金活動的有效期為12小時左右，滿100元時就能提現(xiàn)。如果我想要拿到這100元，我必須要在活動有效期內(nèi)不斷的找人拼，同時隔幾個小時就要去領(lǐng)一下定時紅包才有可能提現(xiàn)成功。如果你沒有在有效期內(nèi)完成任務(wù)，不好意思，請重玩。

所以在這個過程中，用戶無形中幫助拼多多達(dá)到了提升DAU和活躍度的目的。

3. 賦能 “多多買菜”

多多買菜占據(jù)著活動頁最大的導(dǎo)流位，其戰(zhàn)略地位不言而喻。

據(jù)報道，2020第四季度，拼多多實現(xiàn)營收265.48億元，同比增長145.97%，這主要源于多多買菜業(yè)務(wù)帶來的商品銷售收入的貢獻(xiàn)。在今年2月份，多多買菜的日銷售量額為7500萬元，而2022年Q1的目標(biāo)是要做到日銷售額達(dá)到4億元，翻5倍！

在如此重的KPI下，拼多多肯定要想盡辦法為多多買菜導(dǎo)流，讓更多的人能去多多買菜上下單，推動社區(qū)團購業(yè)務(wù)的發(fā)展，實現(xiàn)整體營收的持續(xù)增長。

4. 沉淀社交關(guān)系鏈，助力“拼小圈”

所有和我拼過紅包的人，我都可以添加他們?yōu)楹糜选?/p>

當(dāng)我添加成功后，TA會出現(xiàn)在我“拼小圈”的好友列表中，以后我就能看到TA拼單的行為以及TA發(fā)表的商品評價動態(tài)等。

之前由于隱私問題，“拼小圈”一直被詬病，玩的人也沒那么多。但拼多多想建立“真實的評價體系，解決信任問題”的方針不會變。這不，正好趁這次機會奶一下這個業(yè)務(wù)。

二、活動背后都有哪些套路？

1. 大額金額誘惑你

拼多多深知人性是貪婪的、逐利的。利益越大，用戶參與的動機就越強。

所以他每次都把金額設(shè)置的很大，誘惑你參加。

2. “壓榨你”之前先給你一點甜頭

拼多多想要用戶參與這個活動并不斷投入，就需要先給用戶一點“甜頭”。

用戶初次參與活動得到的第一個紅包就是真實的現(xiàn)金紅包（直接轉(zhuǎn)賬到微信，非?？欤?/p>

于是，用戶開心了，心想：居然有這么好的事？這么容易就能拿到紅包？那我多開幾個紅包豈不是賺翻了？太好了，繼續(xù)玩！

3. 利用“沉錨效應(yīng)”

當(dāng)人們在做決策時，思維往往會被得到的第一信息所左右，即先入為主。

因為我第一次拿到了幾毛錢的紅包，所以我會以為，之后都能拿到幾毛錢的紅包；因為我第一次拿到的紅包是直接轉(zhuǎn)賬到微信的，所以我會以為，之后拿到的紅包也都是直接轉(zhuǎn)賬到微信的。

可事實是，后面開得紅包最多只有幾分錢，有的甚至連幾分錢都沒有，只發(fā)個現(xiàn)金幣。

如果運氣好拼到現(xiàn)金，也不是直接轉(zhuǎn)賬給你，而是計入到提現(xiàn)賬戶中，滿100元才能提。拼不滿100元，錢一分別想拿走。

4. 通過數(shù)值的對比，讓你覺得完成目標(biāo)很容易

我才開了幾個紅包就已經(jīng)獲得99.41了，現(xiàn)在離目標(biāo)只差0.59元了，那我再開幾個就能完成目標(biāo)了，沖?。。?！

于是你不斷的邀請好友來拼紅包，以為再拼到幾個紅包就能把100元提走了。但，拼多多才沒那么傻！他把能拼到現(xiàn)金紅包的概率調(diào)的很低，給你發(fā)一堆現(xiàn)金幣，就是不給你錢。氣不氣？

最后你才發(fā)現(xiàn)，世界上最遙遠(yuǎn)的距離，就是離100元還差0.59元！

5. 只讓你注意到對他有利的信息

人們會花極少的時間來閱讀大部分內(nèi)容，通常只是掃描一下（匆匆略過），尋找能引起我們注意力的文字或詞語。

為什么是掃描呢？因為在大部分情況下，我們都是有任務(wù)在身的，通常想要盡快完成，所以會忽略大部分內(nèi)容。

那么拼多多是怎么基于這個事實來迷惑你的呢？我們來看下面這個彈窗。

乍一看，我邀請“殼殼”就能提現(xiàn)0.05元！由于在前面我已經(jīng)被一堆現(xiàn)金幣搞的心拔涼拔涼的，所以突然來一個現(xiàn)金紅包，我內(nèi)心還是很激動的。二話不說，趕緊邀請殼殼去！

結(jié)果邀請成功后發(fā)現(xiàn)只有0.01元！

不是說好的0.05元嗎？？？怎么變成0.01元了？？

當(dāng)我回去重新仔細(xì)看那個彈窗（幸好截了圖），才發(fā)現(xiàn)是“有機會”拿0.05元！，雖然這個套路很常見，但是這提示的顏色還敢再淡點嗎？？？

6. 利用“損失厭惡”的心理

損失厭惡是指當(dāng)人們面對同樣數(shù)量的收益和損失時，認(rèn)為損失更加令他們難以忍受。同量的損失帶來的負(fù)效為同量收益的正效用的2.5倍。

也就是說，“我不想損失這辛辛苦苦拼出來的100塊”所帶給我的動力是“我想要得到這100塊”的2.5倍！

因為我已經(jīng)在這個活動中投入了大量的時間、精力以及人脈。所以我不想放棄，我不想讓之前付出的努力都白費，我得繼續(xù)拼！

于是我又掉入了拼多多的陷阱中。

三、為什么客訴很多，活動效果還這么好？

經(jīng)?？吹胶芏嗳送虏燮炊喽嗟幕顒樱€有人去法院起訴拼多多詐騙的。那為什么客訴這么多，拼多多還要一直做，并且做了之后效果依然很好呢？我認(rèn)為主要有兩個原因：

1. 核心用戶群體積極性高

對拼多多活動不滿的用戶主要來自一二線城市的用戶，這批人很”精明”，當(dāng)洞悉了拼多多的套路之后，心里一合算，發(fā)現(xiàn)要拿這100塊付出的成本太高。不僅要消耗很多時間精力，還要消耗很多人脈，不劃算，放棄！有這工夫不如好好修福報，早日實現(xiàn)升職加薪。

而積極性較高的用戶大部分來自三四線以下城市，也是拼多多核心的用戶群體。他們收入相對較低但自由的時間更多，對于他們來說，拿時間精力人脈去換這100塊是劃算的。他們即使有不滿，為了拿到錢也會繼續(xù)玩下去。

2. 到了拼多多這個體量，活動效益比用戶體驗更重要

為什么拼多多敢一直用同樣的套路，因為他足夠強大，強大到你不會因為這次活動體驗不好，就真的卸載它。等哪天你想買的東西在拼多多更劃算時，你又真香了。

所以當(dāng)拼多多發(fā)現(xiàn)，犧牲一部分用戶體驗?zāi)軒砀玫幕顒有б妫壹词箍驮V多，用戶也沒有真的流失掉，那為什么不做？

四、寫在最后

拼多多的活動在營銷界是封神級別的，從最開始的“砍價”到后來的“天天領(lǐng)現(xiàn)金” ，各平臺無不效仿。

而這些爆款背后，其實都是同樣的套路。只不過包裝成不同的形式讓你有新鮮感罷了。

小編建議大家在做活動之前，還是要多思考背后的邏輯，不要因為”爆“就立刻去“抄”。而是要根據(jù)自身業(yè)務(wù)的情況去做取舍。如果你的平臺還不足以讓用戶對你“死心塌地”，那還是少點套路，多點真誠吧~

拼多多新商家如何入駐？有什么要求

隨著近年來拼多多越來越過，已經(jīng)躋身全國電商前三強，大家都已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了拼多多里蘊藏著很多商機，入駐拼多多成了傳統(tǒng)淘寶網(wǎng)店、傳統(tǒng)電商平臺賣家的好選擇，很多人都紛紛選擇入駐拼多多。想入駐拼多多，你必須了解拼多多的入駐規(guī)則和要求。下面就來給大家分享一下拼多多新商家如何入駐？有什么要求。

拼多多的商家入駐方式有兩種：一種是企業(yè)入駐，另一種是個人入駐，入駐要求有所差異，下面我們對這兩種入駐方式進(jìn)行具體分析。

拼多多個人店鋪入駐要求

(1)個人店鋪資質(zhì)

個人入駐拼多多平臺需要提交個人身份證原件的正反面照片、

本人手持身份證的清晰照片、個人近期照片。

(2)特殊要求

如果商家選擇經(jīng)營食品類商品，需要向平臺提交營業(yè)執(zhí)照、食品流通許可證或食品經(jīng)營許可證;如果商家經(jīng)營酒水類商品，需要向平臺提交酒類流通許可證或申明書;如果商家是生產(chǎn)廠家，只需向平臺提交食品生產(chǎn)許可證，無須提交食品流通許可證。

商家在提交身份證信息時，證件信息時間與截止時間之間的期限要在3個月以上。

(3)店鋪命名要求

店鋪名稱不能重復(fù)。如果有多個店鋪申請同一個店鋪名，按照先后順序，先申請的店鋪獲得名稱，后申請的店鋪要重新擬定一個店鋪名申請，店鋪名稱要符合平臺規(guī)定。

如果個人店鋪經(jīng)營的是食品保健類目的商品，店鋪名稱可以出現(xiàn)“XX地方特產(chǎn)(特色)”字樣，經(jīng)營其他類目商品的個人店鋪不能用“特色”“特產(chǎn)”等字樣擬定店鋪名稱。

如果不是海淘店鋪，不能以“x×代購”命名。

沒有獲得平臺許可的店鋪不能用“拼多多特許”“拼多多授權(quán)”等短語。

個人店鋪的店鋪名不得出現(xiàn)“旗艦”“專賣”“官方”“直營”“官方認(rèn)證”“官方授權(quán)”“知名品牌名”等字樣。

拼多多企業(yè)店鋪入駐要求

(1)不同類型的企業(yè)店鋪入駐拼多多平臺要上傳不同的資料，具體分析如下：

品牌方旗艦店入駐拼多多平臺要提交企業(yè)三證、質(zhì)檢報告、商標(biāo)注冊證、開戶證明;

被授權(quán)的旗艦店入駐拼多多平臺除了要提交品牌旗艦店需要提交的資料外，還要提交授權(quán)書;專賣店與直營店入駐拼多多平臺需要提交企業(yè)三證、質(zhì)檢報告、商標(biāo)注冊證、開戶證明、授權(quán)書;普通店鋪入駐拼多多平臺只需提交企業(yè)三證和開戶證明。

(2)管理人和緊急聯(lián)系人的姓名、手機號不能相同。

(3)企業(yè)店鋪的性質(zhì)有兩種：一種是海淘店鋪，另一種是非海淘店鋪。

海淘店鋪只能選擇“非水果全品類”，可以在拼多多平臺銷售除水果以外的全品類商品，比如服飾箱包、母嬰玩具、美容個護、數(shù)碼電器、家居產(chǎn)品、食品保健類商品等。

非海淘店鋪可以根據(jù)自己經(jīng)營的商品選擇相應(yīng)的類目，選定之后，只能上傳選定類目的商品信息。

(4)店鋪性質(zhì)不同，主營類目不同，平臺收取的保證金也不同。所以在選擇店鋪性質(zhì)與主營類目之前，商家要認(rèn)真閱讀平臺的《保證金說明》。

(5)企業(yè)店鋪填寫的營業(yè)執(zhí)照注冊號、組織機構(gòu)代碼、納稅人識別碼、統(tǒng)一社會信用代碼信息必須與上傳的證件信息保持一致。

如果營業(yè)執(zhí)照三證合一，商家要在“是否三證合一”選項選擇

“是”，之后只需填寫統(tǒng)一社會信用代碼即可;如果營業(yè)執(zhí)照不是三證合一，商家就要在“是否三證合一”選項選擇“否”，然后在

“統(tǒng)一社會信用代碼”處填寫營業(yè)執(zhí)照注冊號，之后根據(jù)營業(yè)執(zhí)照類型依次填寫信息。

(6)上傳的圖片大小不得超過5M;商標(biāo)注冊證明、品牌授權(quán)證明、質(zhì)檢報告可上傳多個，但數(shù)量不能超過13個。

(7)店鋪名稱中如果有“旗艦”“官方”等字樣，商家必須提交“商標(biāo)注冊證明”。圖片可上傳多張，對于不滿意的圖片可點擊圖片右上角的“×”刪除。

(8)店鋪名稱中如果有“旗艦、專賣、專營”字樣，商家必須提交品牌授權(quán)證明或獨占授權(quán)證明，店鋪經(jīng)營人必須是授權(quán)店鋪從屬人，圖片可上傳多張，對于不滿意的圖片可點擊圖片右上角的

“x”刪除。

(9)質(zhì)檢報告必須以圖片或PDF文件的形式上傳，數(shù)量可以多個。

以上就是關(guān)于拼多多新商家如何入駐？有什么要求的詳細(xì)介紹了，相信大家了解后都知道了拼多多要怎么樣才能夠入駐，拼多多里蘊藏了很多商機，希望大家抓緊入駐把握機會！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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