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    拼多多直播方案怎么策劃?直播方案是怎么樣的? - 幕思城

    2022-12-30 | 16:46 | 發(fā)布在分類 / 多多開店 | 閱讀:63


    很多商家都知道直播賣貨是個趨勢,想要抓住這個流量機會,但是不知道如何著手去做,那么今天就手把手教大家如何去策劃一場直播!首先直播策劃要明確以下幾點:

    一,確定直播的目標

    拼多多直播方案

    商家們都知道直播是一件需要持之以恒去做的事情,并不能一蹴而就,所以我們必須有長期作戰(zhàn)規(guī)劃的的準備,定的目標可以分為長期和短期的,比如直播一個月后,直播粉絲需增長至100人,短期目標可以具體到每一場直播的觀看量目標達到200人,轉化賣貨銷售額要達到多少等等,先確定個目標,再圍繞目標進行分解直播任務。

    二,確定直播的頻次

    直播頻次建議商家分長期和單場來規(guī)劃,長期可以按月計劃直播的次數(shù)和日期,每周建議直播3-5天,方便提前安排場地,人員,設備等,單場直播建議持續(xù)3-5小時,不僅可養(yǎng)成粉絲固定時間看直播的習慣,而且也可以搭配店鋪直播運營做好宣傳預告工作。每場開播的時間建議在晚上6點到23點的時間段內(nèi),當然也可根據(jù)店鋪的粉絲喜好再來確定。

    三,確定主播人選

    商家可在網(wǎng)上招聘主播,或者找孵化主播的機構合作,當然如果商家沒有聘主播的預算,也可培養(yǎng)自己成為主播。一個好的主播本身就自帶流量,所以主播人選非常關鍵,建議要和自己的產(chǎn)品風格相搭配,比如產(chǎn)品是甜美風的服飾,就需要找個顏值高,身材好,口才好,既能穿出美,又能講出好的主播,若產(chǎn)品是數(shù)碼產(chǎn)品,就可以把主播塑造成比較專業(yè)的形象,可以有條有理的說出產(chǎn)品的優(yōu)勢,讓用戶增加信任感。

    另外主播的人選建議不要頻繁的更換,一定要有固定的2-3個主播。

    四,確定直播的腳本

    直播腳本需要完全覆蓋到各個環(huán)節(jié)的流程以及操作的步驟,能有效把控直播的節(jié)奏,讓正式直播的內(nèi)容有條不紊進行。腳本一般需包含以下幾個方面:

    (1)主題

    確定好每場直播的主題,后續(xù)所有的內(nèi)容策劃都圍繞這個主題來拓展,確保直播間的主軸不會跑偏。也方便主播確定聊天互動的方向,而不是東拉西扯的閑聊。例如直播主題是冬裝新款,或者店慶活動等。

    (2) 流程

    直播的流程細節(jié)要具體到分鐘,保證直播有序且高效的進行,達到預期的目標。比如

    拼多多直播方案怎么策劃

    (3)互動話題

    要提前準備可以和觀眾互動的話題,結合直播的主題或時下熱點話題,活躍直播間氛,增加趣味性,避免尬場。

    (4)優(yōu)惠信息

    直播間的優(yōu)惠可以當做預告的噱頭以及讓用戶持續(xù)關注直播的誘因,所以優(yōu)惠力度要大,可以準備一些用于秒殺活動的商品,直播中可不定時限量秒殺?;蛘咛峁┮恍┫蘖康纳唐芳爸辈俚奶貎r,能夠刺激觀眾及時下單,提高直播間的轉化率。

    (5)人員分工

    每個人做什么事情一定要分工明確,比如主播負責引導關注,介紹并演示產(chǎn)品,直播助理負責互動、回復問題,發(fā)放優(yōu)惠信息等,客服負責修改產(chǎn)品價格等。讓每個環(huán)節(jié)都能緊湊銜接,直播能夠順暢進行。

    商家們快來按照這份指南為自己的店鋪策劃一場直播吧!





    拼多多直播如何快速銷量增長?多多直播經(jīng)驗分享

    拼多多直播目前也已經(jīng)成為了拼多多商家推廣商品的一個很有用的方法!不少的商家都已經(jīng)在多多直播當中找到了經(jīng)驗技巧,也通過多多直播獲得了比較可觀的銷量發(fā)展!但是!就還有的拼多多商家還在猶豫不決,他們心里可能會想著:自己要顏值沒顏值,要才藝沒才藝,要口才沒口才,怎么好意思去開直播呢!??!

    這就是這些商家的心頭痛點,其實,多多直播是沒有過多性的要求的!因為多多直播進來的顧客并不是主要來看主播顏值購物的,也不是來聽順口溜的,更不是來看表演的,他們的目的都是一個:在直播間內(nèi)找到優(yōu)惠便宜質量好的商品!

    所以說各位拼多多商家并不擔心于自己的顏值、才藝、口才,一定要勇敢大膽的去嘗試!

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    多多直播銷量快速增長,首當其要就是流量的進入!分享幾點多多直播流量提升的方法給大家:

    1、直播環(huán)境和主播完整露出,必須符合直播要求,切記不要多店鋪同一主播開播。

    2、利用好直播間營銷工具,個人覺得直播間發(fā)紅包裂變引流和吸粉還是很不錯的。

    3、配合直播推廣也是可以快速為直播引流和增加直播權重的。

    有了流量還不能夠滿足,還要進行轉化,實際有效的轉化成有效訂單!而這,也是有技巧的:

    1、直播間各類問題,及時回復,讓用戶感覺被關注,增加親切度。

    2、推一不推二原則,主播要為買家拿主意,切記不要一會兒說這款好,一會兒那款好,不要讓買家迷路。商品多的講解中間一定要間隔幾分鐘。

    3、主播不要油嘴滑舌,說話不能一套一套兒的,主播犯飄,粉絲會對你降低信任度,不敢下單,切記不要學娛樂主播。

    4、介紹產(chǎn)品話語一定要簡潔,用最短的時間把粉絲想要了解的問題全部講解出來,因為截止目前我們感覺粉絲在直播間停留一般都不會太長,所以一定要簡潔明了,提高靜態(tài)轉化率。

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    其實,不論是流量還是轉化,最后還都得靠直播間各類工具功能的幫助!

    1、關注抽獎、截屏抽獎

    2、限時搶購

    3、發(fā)放紅包

    4、直播間優(yōu)惠券發(fā)放

    5、滿xx減xx或是滿xx抽獎免單

    實際上,多多直播間要想快速銷量翻倍增長,以上這些經(jīng)驗方法都是十分可行的!有想要提升銷量的商家,千萬不要盲目去做,學會以上這些方法經(jīng)驗,銷量增長沒問題!



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