一、直播硬件

1、直播背景

1）直播間建議20-50平。一般是用墻紙（不反光的）加地毯（吸音），適當(dāng)搭配沙發(fā)和小布景；

2）角度一般選擇墻角，但墻縫不能在中間三分之一區(qū)域，條件還暫時不具備者，可用窗簾作為背景；

3）不建議出現(xiàn)：跑馬燈、LED光板、臟亂差物品、貨架、換下來的樣衣。

臨時替代方案：選擇干凈整潔的背景，燈光明亮，例如深色純色窗簾或背景墻。

2、燈光

比較好的直播間光源會有兩部分組成：頂燈 & 主播補(bǔ)光燈。注意：不建議室內(nèi)有自然光源。

1）頂燈

頂燈一般是兩到三個有間隔的主燈，配合8個以上不同角度的小燈。

主燈一般用暖白色，小燈用白色和暖黃色搭配。光要亮，但不能只有一個主燈源，以主播身后沒明顯陰影，商品鏡頭下無較大色差為準(zhǔn)。

2）主播補(bǔ)光燈

補(bǔ)光燈主要采用led圓形補(bǔ)光燈、柔光箱兩部搭配使用。其中圓形補(bǔ)光燈一般2-3個，直播機(jī)位一個，其他根據(jù)實(shí)際燈光調(diào)整直播間亮度平衡。

臨時替代方案：臨時買或借用兩盞圓形補(bǔ)光燈，依據(jù)實(shí)際情況找個光線充足的角度。

3、隔音及其他

1）直播間隔音性能要比較好，附近無其他聲音干擾源；

2）直播鏡頭以外地板和墻壁要做到無回聲；其中地板上可以用地毯來解決；

3）墻壁隔音不好的加裝隔音棉，墻壁光滑的加裝吸音棉或布簾、隔斷；

4）直播間要保證盡量不受外界干擾、無關(guān)人員盡量不要進(jìn)入直播間。

臨時替代方案：找個收音好，相對封閉的場地，提前清場，避免臨時突發(fā)噪音干擾直播。

二、人員配置

1、主播選擇

1）語速較快，口齒伶俐，吐字清晰，音量偏高但不刺耳；

2）性格偏外向，反應(yīng)敏捷，語句有感染力，有目光和手勢動作搭配講話習(xí)慣；

3）身高建議160-170之間，163-166最好，身材比例協(xié)調(diào)，胯和小腿較纖細(xì)（大碼等除外）；

4）長相有親和力，清秀不狐媚，能快速建立女性客戶信任為佳；

2、助播選擇

可以臨時作為主播替補(bǔ)為佳，可以是新主播兼任。

3、運(yùn)營選擇

有數(shù)據(jù)分析能力，有策劃能力，懂點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等概念。

臨時替代方案：主播找顏值高，口才好，反應(yīng)靈活，放得開的員工擔(dān)當(dāng)。還需至少配備1位助理，協(xié)助主播換衣服，與消費(fèi)者互動。最好再有1位助理做好店鋪及直播操作。

三、直播前注意事項(xiàng)

1、直播主題、高點(diǎn)擊封面圖、短信及客服預(yù)熱，一般直播結(jié)束后立馬進(jìn)行下一場預(yù)告；

2、直播間商品風(fēng)格要與主播氣質(zhì)一致，服裝要外穿、內(nèi)搭、下裝類目齊全，提前做搭配方案；

3、打印紙質(zhì)清單，包含直播專屬價、商品賣點(diǎn)、搭配建議、適穿場景和人群；

4、提前準(zhǔn)備抽獎、小禮品、專屬優(yōu)惠券等小活動；

5、提前策劃穿插性場景，如：臨時到貨/貨不足，老板臨時特批，在高人流時段給足顧客驚喜感；

6、備用手機(jī)、備用網(wǎng)絡(luò)、備用電源等。

四、直播中注意事項(xiàng)

1、主播要多看鏡頭，多與顧客互動，在初期粉絲較少時候，要和每個進(jìn)直播間顧客打招呼；

2、顧客提出的問題全部要做回應(yīng)；

3、一件衣服講解控制在3-5分鐘左右，主播穿打底安全褲，做到快速換衣。間隙可以由助播頂上進(jìn)行產(chǎn)品或活動介紹；

4、專人監(jiān)控直播間氛圍，人數(shù)較少、互動較少時候，及時上提升小活動拉升；

5、針對負(fù)面輿情及時引導(dǎo)去其他渠道處理；

6、助播要及時引導(dǎo)主播情緒，保持激情狀態(tài)。

最重要的：不要空鏡頭，不要長時間不說話。

五、直播后注意事項(xiàng)

每場直播都要有事后分析，至少要包含以下項(xiàng)目：

1、顧客分析：流量大小、顧客更加關(guān)注什么、停留時長、互動活躍度等；

2、貨品分析：哪些貨適合，哪些貨不適合，下一場怎么升級；

3、主播提升：哪些做得好，哪些做得不好，下場怎么優(yōu)化；

4、需要升級的硬件、軟件設(shè)置。

拼多多新手商家如何選擇適合自己的活動？

參加活動能夠店鋪帶來流量，提升店鋪銷量。新店鋪報名平臺活動還能獲取額外的流量支持，很多新手商家在報名活動時，就有一個誤區(qū)，只想?yún)⒓淤Y源位流量大、能出爆款的活動。其實(shí)這樣是不對的，我們選擇活動的關(guān)鍵在于商品適不適合這個活動，能在活動的資源位中抓取多少的流量，店鋪能不能從這個活動中達(dá)到自己預(yù)期的目的。那么，新手商家們應(yīng)該如何挑選合適的活動呢？下面小編就給大家?guī)硇率稚碳胰绾芜x擇活動資源位的攻略~

一、店鋪報名

要求根據(jù)自己的店鋪類型，店鋪的主營類目以及品牌先篩選能夠報名的活動，縮小選擇的范圍。平臺上有一些活動是有針對性的類目，并不是全類目開放的，有些對店鋪類型以及商品的品牌是有一定的門檻要求的。商家可以先以活動報名硬性標(biāo)準(zhǔn)圈定可報名的活動。

例如指定類目的活動，如愛逛街僅針對女裝、女鞋、箱包、男裝、男鞋、內(nèi)衣褲襪、服飾配件類目；或者對店鋪類型有要求的活動，如電器城和品牌特賣僅針對專營店，特賣店和旗艦店。如果新開店鋪，也沒有品牌，也沒有什么特別的地方，還可以報名九塊九特賣、領(lǐng)券中心，他們是針對全類目開放的，且對于店鋪類型和商品品牌是沒有要求的活動。

二、活動定位

準(zhǔn)確把握平臺活動中較為鮮明的資源位的定位，篩選和自己商品相契合的活動。以九塊九特賣為例必?fù)尦蛢r資源位：適合低價的日用百貨，10元以下會更好賣。比如指甲刀，擦鞋神器，鞋墊等等。生活小妙招資源位：適合家居或廚房的低價日用品，尤其是抖音上比較火的有趣神器，比如魔術(shù)笤帚神器，切西瓜神器，網(wǎng)紅封口器等等

篩選和自己商品相契合的活動資源位后，還需要清楚目前自己的店鋪缺什么，處于哪個階段，想要達(dá)到什么目的，在確定如何做，這才是正確的。只有以清晰的‘目的’為導(dǎo)向的活動，才能有序的進(jìn)行和把控。

三、活動目的

結(jié)合活動的定位并根據(jù)自己參與活動想要達(dá)到的目的，最終確定要參報的活動資源位。活動的目的有很多如提高知名度、獲取搜索頁的權(quán)重、抓取更多用戶數(shù)據(jù)，形成用戶畫像、積累銷量等，到你店鋪現(xiàn)階段最適合幫助你達(dá)成“目的”的活動，才能讓上活動在整體店鋪運(yùn)營中發(fā)揮出最大作用。

平臺的活動是分為長期活動和短期活動，長期資源位對于商品的活動價要求不高，所以如果商家是想做日銷的，慢慢積累商品權(quán)重的，那建議能達(dá)到報名的條件且適合自己的商品資源位都可參與。短期活動是是指只在一定時間內(nèi)上資源位獲得聚焦流量曝光，活動節(jié)奏較快，效果也是立竿見影的，所以短期活動可和商家想在短時間內(nèi)急迫要達(dá)到的目的相結(jié)合。

以上就是新手商家如何選擇活動的介紹啦~大家在開店過程中遇到問題都可以留言哦~

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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