2022年接近尾聲，抓住年末最后一場(chǎng)大促的機(jī)會(huì)，各大電商平臺(tái)如火如荼地舉辦著年貨節(jié)。

和安靜的雙12不同，今年的年貨節(jié)熱鬧非凡，在玩法上出現(xiàn)了許多新的變化。

比如京東把“戰(zhàn)線”拉長(zhǎng)，將年貨節(jié)的節(jié)奏細(xì)致地劃分為預(yù)熱期、臘八跨年期、場(chǎng)景期、小年期、春節(jié)也送貨期五個(gè)時(shí)期，從2022年12月26日一直持續(xù)到2023年1月28日，34天超長(zhǎng)待機(jī)，并且還開(kāi)啟了每滿(mǎn)300元減40元和每滿(mǎn)1000元減60元兩個(gè)檔位的跨店滿(mǎn)減促銷(xiāo)。

今天，淘寶、天貓正式進(jìn)入年貨節(jié)預(yù)熱期，今年首次取消了跨店滿(mǎn)減的玩法，所有活動(dòng)商品采用官方立減的價(jià)格直降方式，下單就是優(yōu)惠價(jià)格，無(wú)需湊單，也沒(méi)有滿(mǎn)減門(mén)檻。

舉例來(lái)說(shuō)，一件商品售價(jià)為80元，詳情頁(yè)中顯示該商品可“官方立減10%”，即意味著在年貨節(jié)期間該商品的到手價(jià)為70元，買(mǎi)一件就能直接享受9折優(yōu)惠。

電商大促來(lái)到第14年，跨店滿(mǎn)減也早已和促銷(xiāo)深度綁定，而在這次年貨節(jié)中，電商大促的開(kāi)創(chuàng)者嘗試解綁，放棄滿(mǎn)減，返璞歸真，回到最初的直降優(yōu)惠當(dāng)中。

事實(shí)上，商家付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)流量和推廣優(yōu)化類(lèi)產(chǎn)品是平臺(tái)最重要的收入來(lái)源，而這和商家的投放及銷(xiāo)量息息相關(guān)。

但在原本簡(jiǎn)單的規(guī)則之下，消費(fèi)者和平時(shí)一樣買(mǎi)完即走，平臺(tái)費(fèi)盡心思舉辦的活動(dòng)不能發(fā)揮更大的價(jià)值，所以平臺(tái)將優(yōu)惠規(guī)則設(shè)置的越來(lái)越復(fù)雜，想辦法提高消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)頻次和客單價(jià)，以此提升用戶(hù)價(jià)值。

客觀來(lái)說(shuō)，跨店滿(mǎn)減等促銷(xiāo)方式確實(shí)起到了促進(jìn)消費(fèi)的作用，更長(zhǎng)的活動(dòng)周期和更復(fù)雜的優(yōu)惠方式，讓消費(fèi)者停留在平臺(tái)的時(shí)間變長(zhǎng)，瀏覽更多商品的幾率也就越大，而在“損失厭惡”的心理下，手握各種津貼的消費(fèi)者，就會(huì)為了優(yōu)惠湊單購(gòu)買(mǎi)更多的東西。

這樣一來(lái)，平臺(tái)的用戶(hù)活躍度和收益得到提高，也能夠幫助商家增加曝光率、提高客單價(jià)和訂單量。

但對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，大促就成為了一場(chǎng)限時(shí)的奧數(shù)題，只有成功解出了題的人才能享受真正的優(yōu)惠，既耗時(shí)又耗力，最終說(shuō)不定沒(méi)省錢(qián)反倒花了更多不必要的錢(qián)。

另一方面，雖然在跨店滿(mǎn)減的優(yōu)惠下，商家的銷(xiāo)售量得以提升，但等到付完尾款后，隨之而來(lái)的就是高居不下的退貨率。今年雙11，“退貨”就曾沖上微博熱搜，根據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，今年雙11期間的退貨率高達(dá)45%，比往年高出5%左右。

有顧客退貨后，商家需要面臨快遞召回的物流成本、二次售賣(mài)的損耗和倉(cāng)庫(kù)貨物積壓等等問(wèn)題，加大運(yùn)營(yíng)的成本，而居高不下的退貨率還會(huì)影響店鋪評(píng)分排名，甚至未來(lái)的運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)金額，都會(huì)因?yàn)橥素浡实纳蠞q而提高。

在大促漸漸失去魔力的當(dāng)下，淘寶的年貨節(jié)大促去繁化簡(jiǎn)，取消跨店滿(mǎn)減，改善消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，一件立減的優(yōu)惠方式也避免了消費(fèi)者湊單后退貨的風(fēng)險(xiǎn)，讓商家能夠?qū)Ｗ⒎?wù)和質(zhì)量。

而淘寶取消跨店滿(mǎn)減的舉措，也是電商行業(yè)在大促期間回歸零售本質(zhì)的顯性信號(hào)。

淘寶年貨節(jié)銷(xiāo)量怎么樣？如何增加年貨節(jié)的銷(xiāo)量？

淘寶上每年年底的時(shí)候就會(huì)推出一個(gè)年貨節(jié)活動(dòng)了，在活動(dòng)中商家們都會(huì)想辦法沖擊更高的銷(xiāo)量了，因?yàn)槟曦浌?jié)的消費(fèi)者會(huì)更多，消費(fèi)能力比平時(shí)都會(huì)高一些的，那么淘寶年貨節(jié)的銷(xiāo)量怎么樣呢?

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淘寶年貨節(jié)銷(xiāo)量怎么樣?

淘寶年貨節(jié)的銷(xiāo)量肯定不會(huì)小，因?yàn)槟甑讜?huì)有很多人購(gòu)買(mǎi)年貨，年貨節(jié)商品打折力度大，銷(xiāo)量肯定會(huì)上升，所以商家要做好年貨節(jié)。

如何增加年貨節(jié)的銷(xiāo)量?

1.做好相關(guān)銷(xiāo)售。

做好相關(guān)銷(xiāo)售，把握流量。開(kāi)店的時(shí)候，最好能把店鋪的產(chǎn)品布局好。關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售最大的好處就是買(mǎi)家喜不喜歡這個(gè)寶貝?？吹竭@個(gè)寶貝的詳情頁(yè)，也可以關(guān)注店里的其他寶貝。

其實(shí)可以說(shuō)是直接變相的把這個(gè)寶貝的相關(guān)產(chǎn)品完美匹配給消費(fèi)者，消費(fèi)者不用去想匹配的問(wèn)題。

2.無(wú)論促銷(xiāo)手段優(yōu)惠多少，活動(dòng)再好，如果促銷(xiāo)不到位，客戶(hù)不知道，優(yōu)惠活動(dòng)也不會(huì)取得好的效果。

或者網(wǎng)店，如果他們的流量大，設(shè)計(jì)一個(gè)活動(dòng)廣告放在流量大的頁(yè)面就夠了;如果流量不好，要盡可能多的在流量大的網(wǎng)站或者論壇上發(fā)布廣告，或者在一些流量大的網(wǎng)站上做廣告。

3.年貨節(jié)的裝飾，重在“年味”二字。

紅色是新年節(jié)日的主色調(diào)，增加了中國(guó)傳統(tǒng)春節(jié)的節(jié)日元素，將吸引消費(fèi)者購(gòu)物和購(gòu)買(mǎi)?，F(xiàn)在離淘寶年貨節(jié)越來(lái)越近了。商家想通過(guò)這個(gè)活動(dòng)增加店鋪流量?，F(xiàn)在，他們應(yīng)該迅速做準(zhǔn)備。宣傳要做，店鋪要優(yōu)化。

淘寶年貨節(jié)的銷(xiāo)量是非常高的，因?yàn)殡m然年貨節(jié)的優(yōu)惠沒(méi)有雙十一或者618那么高，但是有購(gòu)物需求的買(mǎi)家是非常多的，很多人喜歡在網(wǎng)上置辦年貨，所以只要有優(yōu)惠就能讓大家更痛快的下單。

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