直通車推廣費(fèi)每次多少錢?花費(fèi)越多越好嗎?
2022-12-29|19:04|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:101
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直通車推廣費(fèi)用是商家們必須要支出的成本,當(dāng)然,每次推廣要多少錢?這個(gè)對于下一步想要進(jìn)行推廣的商家來講也很重要,所以,大家也想了解下開直通車的費(fèi)用,今天正好我們也會聊到這個(gè)話題。
一、直通車推廣費(fèi)每次多少錢?
這要看大家的預(yù)算了。
淘寶直通車的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):
1、按點(diǎn)擊收費(fèi),不點(diǎn)擊不收費(fèi)。
2、可以設(shè)置每個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊出價(jià)。
3、默認(rèn)點(diǎn)擊單價(jià)不得低于0.1元,不得高于100元。
4、每次加價(jià)幅度不得低于小0.01元。
按照點(diǎn)擊扣費(fèi)的,沒有點(diǎn)擊只展現(xiàn)的話不扣費(fèi)的,不超過出價(jià)。實(shí)際扣費(fèi)的話是:下一名的出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分/您的得分+0.01就是實(shí)際扣費(fèi)了。
比如出價(jià)是1元得分顯示是10分,系統(tǒng)內(nèi)部假設(shè)是1000分的下一名出價(jià)是2元,他的質(zhì)量得分是7分,系統(tǒng)內(nèi)部分?jǐn)?shù)是300分。那么扣費(fèi)就是2*300/1000+0.01=0.61元,這就是扣費(fèi)了,也就是直通車的收費(fèi)的方式。
現(xiàn)在都是可以看到實(shí)時(shí)的點(diǎn)擊扣費(fèi)的,也可以去后臺看下每個(gè)點(diǎn)擊的收費(fèi),收費(fèi)公式的計(jì)算,還需要加0.01。
二、直通車推廣花費(fèi)越多越好嗎?
也不是。
推廣花銷合理就好,其實(shí),在自己的預(yù)算內(nèi)即可,花費(fèi)多了,如果沒有讓收支平衡,其實(shí),不太劃算。
直通車推廣費(fèi)每次是價(jià)格,這個(gè)也要根據(jù)大家的預(yù)算來定,因?yàn)橹蓖ㄜ囃度胧菦]有設(shè)置上限的,所以,每個(gè)店主投入的花銷都不同,小店的預(yù)算不多,可少投入,大店的投入多,費(fèi)用又不一樣。
大部分的商家都清楚直通車推廣的原理,首先它不是免費(fèi)的,是按點(diǎn)擊扣費(fèi)的,而每一次扣費(fèi)多少就要看設(shè)置直通車關(guān)鍵詞出價(jià)有多少了,作為商家,如何看直通車推廣的費(fèi)用是否合理呢?
分析推廣費(fèi)是否合理
直通車成本計(jì)算:
按照優(yōu)秀商品的轉(zhuǎn)化率計(jì)算,直通車的點(diǎn)擊扣費(fèi)是1元一次。
從統(tǒng)計(jì)規(guī)律可以看出,一件成交的成本需要40元。
直通車的用途:
直通車的作用是讓商品有展現(xiàn)機(jī)會,提升商品人氣和搜索排名。在自然流量中帶來自然流量的成交進(jìn)行獲利。
判斷是否合理:
結(jié)合統(tǒng)計(jì)規(guī)律和成本計(jì)算,我們可以從如下兩個(gè)規(guī)律中判斷開直通車所消耗的推廣費(fèi)是否合理:
①每五件商品扣除經(jīng)營成本后的毛利潤,減去推廣費(fèi),獲得利潤如果小于直通車花費(fèi),那么推廣費(fèi)就過高。(你還沒有淘寶賺得多,自然是不劃算)
②開了直通車之后,如果商品的表現(xiàn)不能達(dá)到同行優(yōu)秀的平均值,那么必然帶來更多的推廣費(fèi),也就失去了競爭優(yōu)勢,需要優(yōu)化價(jià)格和推廣關(guān)鍵詞。
查看同行數(shù)據(jù):
登錄生意參謀后臺,進(jìn)入【流量】【店鋪來源】【同行頁面】;
選擇統(tǒng)計(jì)時(shí)間為30天;
選擇需要查詢的行業(yè)【同行優(yōu)秀數(shù)據(jù)】;
查看頁面的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù):
一般情況下,優(yōu)秀店鋪的訪客,免費(fèi)入口訪客量占比70%,付費(fèi)入口10-15%,其他流量入口為15-20%
我們從圖表中可以看到,自主訪客的下單買家數(shù)量非常的大,90%自主訪客來自于免費(fèi)或付費(fèi)入口的收藏加購。所以頁面的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)其實(shí)是不太科學(xué)的,需要重新計(jì)算。
提高商品價(jià)格可能會帶來毛利上升,同時(shí)也會失去競爭優(yōu)勢,商品競爭力下架會降低轉(zhuǎn)化率,不同行業(yè)規(guī)律會有所變化,即使是開直通車也會存在著費(fèi)用不合理的情況,要學(xué)會分析。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
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