幕思城 > 電商行情 > 多多開店 > 經驗分享 > 如何定義淘寶爆款?爆款有哪些用處?

    如何定義淘寶爆款?爆款有哪些用處?

    2022-04-12 | 18:02 | 發(fā)布在分類 / 經驗分享 | 閱讀:168

      在淘寶已經開了店鋪或者是正在開的賣家,十分清楚爆款能很快地把店鋪的人氣給帶動起來,沖破流量的瓶頸,能提升銷售額。所以現(xiàn)在賣家都熱衷選一款或是幾款寶貝出來打造爆款。那爆款到底是怎么定義的呢?

      一般來說,爆款就是淘寶中銷量比較好的,人氣高的寶貝,一般以各店鋪層次進行評判的;而對于我們店鋪來說,則是在店鋪中賣的最好,人氣最高,供不應求的商品。它的特征如下:

      1、價格:大多數(shù)爆款的單價是在$15和$60之間,當然$14.99也是的,這點,用數(shù)據(jù)說話。

      2、排名:這個也不用我多說了吧。

      3、關鍵詞排名:關鍵詞的選擇是非常重要的,也不需要再多贅述了,現(xiàn)在一些工具也可以查到自己的關鍵詞排名或者其他人的關鍵詞排名、權重這些,越靠前當然是越好的。

    如何定義淘寶爆款?爆款有哪些用處?

      4、市場容量:這一點才是比較難弄清楚的,市場那么大,我們是沒辦法去查詢到絕對的市場容量的,用來做市場分析的時候,一般我們測算的都是“相對市場容量”。

      以買家的身份將它的產品添加到購物車,輸入一個較大的數(shù)字,比如說999,一般庫存沒有這么多的,屆時系統(tǒng)會提醒你,這位賣家僅?!痢痢羵€庫存。

      第二天的同一時間再進行這個操作,用兩天的數(shù)字之差相減,就能知道寶貝日銷量了。

      當然,這個“土辦法”最好避開旺季或賣家做站內廣告的情況,如果需要進一步分析,可以將平日一周的數(shù)據(jù)平均起來,會相對好些。再分析他旺季時的銷量,也是能得出一些經驗的。

      爆款有哪些用處?

      1、從人氣方面,爆款可以帶動人氣,可以給店鋪帶來更多的流量;同時,當爆款通過淘寶關聯(lián)推薦、搭配套餐等方式能帶動同店其他產品的銷售,提升客單價。

      2、從銷量來講,爆款本來就是高轉化的產品。買家在選購產品,本來就是挑選產品好的寶貝,因此爆款會相對于其他產品轉化率要高很多;而如果一件產品銷量少、評價也少,那么轉化率就可想而知了。

      3、從庫存來講,爆款可以降低庫存風險。什么原因呢?下面有道計算題講解一下,如果現(xiàn)在你的倉庫中有1000件熱賣款式的壓貨和10款還不知道好不好賣的款式,每款壓貨100件,那么你覺得是哪個風險小一點?

      熱賣的款式多,銷售肯定也快,庫存的風險相應減少;而10款熱賣數(shù)未定的款式,雖然每款數(shù)量少,但是總數(shù)多,一旦出現(xiàn)有個別款式滯銷的情況,庫存壓力瞬時就會變大。

      我們也可以把爆款理解為是店鋪的鎮(zhèn)店之寶。爆款寶貝人氣高、銷量也高這是大家都知道的,不過想讓寶貝能穩(wěn)住這個“位置”的話,一定得選品質好的寶貝來當爆款。

      推薦閱讀:

      淘寶怎么知道什么是爆款?有哪些特質?

      淘寶如何打造爆款?打造淘寶爆款的基本思路是什么?

      一個淘寶店鋪可以有幾個爆款?如何打造爆款?

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運營知識,非賣家不要加我哈】
    >

    推薦閱讀:

    為什么?我的淘寶店鋪流量都是電腦里面來的?

    淘寶店鋪裝修中圖片尺寸大小的設置方法有哪些?

    淘寶賣家怎么設置直通車關鍵詞的出價來提高點擊量、成交量?

    更多資訊請關注幕 思 城。

    發(fā)表評論

    別默默看了 登錄 \ 注冊 一起參與討論!

      微信掃碼回復「666