直通車訂單量怎么統(tǒng)計的?成交量如何提高?
2022-11-01|18:00|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:6811
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開通淘寶直通車之后,商家要經(jīng)常去查看直通車的各種數(shù)據(jù),通過數(shù)據(jù)分析來調(diào)整開車方案。其中,直通車訂單量就是一個非常重要的數(shù)據(jù),我們是怎么統(tǒng)計直通車訂單量的呢?
一、訂單量怎么統(tǒng)計的?
淘寶主顯示銷量為近30天內(nèi)買家付款的人數(shù),去除重復(fù)購買,去除退貨退款,去除不計算銷量活動的數(shù)量,匯總進行計算。而淘寶直通車是不去除重復(fù)購買,去除退貨退款計算。
二、成交量如何提高?
1、先做點擊率 , 提高質(zhì)量得分降低點擊花費 。
2、分時布局 , 分析一天24小時成交量最高的時間段作為主要投放時間 , 需要分析實時數(shù)據(jù) 。
3、 地域看數(shù)據(jù) , 只投放投入產(chǎn)出比高的地域,比如云南13廣西12上海 9 等等 。
4、淘寶直通車關(guān)鍵詞看數(shù)據(jù),第一個關(guān)鍵詞投入產(chǎn)出比28 , 第二個關(guān)鍵詞投入產(chǎn)出比11 , 這樣的關(guān)鍵詞重點投放 , 其他投入產(chǎn)出比低的關(guān)鍵詞直接刪掉 。
5、創(chuàng)意看數(shù)據(jù) , 找 一個創(chuàng)意投入產(chǎn)出比十非常高 的 ,那我們就把這個創(chuàng)意作為優(yōu)選 , 只投放這一個!
6、 匹配方式精選,看數(shù)據(jù),第一個關(guān)鍵詞投入產(chǎn)出比為十,第二個關(guān)鍵詞投入產(chǎn)出比為九,第三個為零 , 只投放投入產(chǎn)出比高的關(guān)鍵詞,其他關(guān)鍵詞直接刪除 。
以上就是直通車訂單量的統(tǒng)計方法,大家可以根據(jù)上面的方法來統(tǒng)計直通車訂單量。直通車訂單量和店鋪訂單量是不一樣的,直通車訂單量統(tǒng)計的是通過直通車成交的訂單量。
很多淘寶商家都知道,通過直通車去推廣寶貝,就能大大提升寶貝的展現(xiàn)量,給店鋪帶來了更多的潛在客戶。而一個點擊急用可能會有好幾個成交,這就是直通車最大的優(yōu)勢所在了。不過有些商家常說銷量為0的商品最好不要開直通車,那這是為什么呢?哪些商品不適合開車?
直通車訂單為0的為什么不能做?
因為0銷量就意味著沒有評論,這就沒辦法給買家留下參考,因為沒有消費者會喜歡賣得不好的產(chǎn)品,且人都有一個從眾心理,沒有銷量也沒有任何可以參考的東西,就算喜歡,可能也會去找同行同款,那這個直通車就開的得不償失了。
哪些商品不適合開車?
1.圖片不好看的商品不要參加直通車
在直通車推廣中,圖片是獲得點擊率的最重要因素。如下圖就是一個非常錯誤的案例。因為寶貝圖片不好看,甚至模糊不清,怎么能吸引買家的關(guān)注呢?沒有關(guān)注就沒有點擊率,沒有點擊率就沒有流量,沒有流量就等于沒有銷量,開直通車也就沒有什么效果。
2.沒有銷量的產(chǎn)品不適宜開車
0銷量寶貝是絕對不可以放在直通車推廣的,就算有展現(xiàn),也不會有點擊。
因為沒有消費者會喜歡賣得不好的產(chǎn)品,且人都有一個從眾心理,沒有銷量也沒有任何可以參考的東西,就算喜歡,可能也會去找同行同款,那這個直通車就開的得不償失了。所以參加直通車的產(chǎn)品性價比越高,銷量越好,轉(zhuǎn)化率就越高。
3.針對類目所在的行業(yè)里價格太高或太低的產(chǎn)品不適宜開車
有的類目客單就是比較高的,這里指的價格只是針對行業(yè),例如連衣裙普遍賣99,你賣9999,或者賣9.9包郵,都不適合開車的。
價格太高的產(chǎn)品開車,其轉(zhuǎn)化率肯定不高;價格太低的產(chǎn)品,容易引起買家對其質(zhì)量的懷疑,而且不一定能賺的回推廣費。所以,選擇參加直通車推廣的產(chǎn)品價格要適中,這樣才能保證投入和產(chǎn)出的正價比,用利潤換回廣告費。
4.同類目寶貝
有很多同學(xué)都不理解這點,為什么說同類目寶貝最好不要一起推廣呢?
因為淘寶直通車推廣的寶貝的數(shù)量推廣數(shù)量一般認為是,每類寶貝不超過3個,而且這3個寶貝,要盡量不屬于同一個類目中。如果在一個類目里,還不如把推廣一個寶貝,把競價格設(shè)高一點好了。
淘寶直通車能給整個店鋪帶來人氣,雖然你推廣的是你單個的寶貝,但很多買家都會進入店鋪里去看,一個點擊帶來的可能是幾個成交,這種整體連鎖反應(yīng),是直通車推廣的最大優(yōu)勢,也會帶來自然流量,久而久之你的店鋪人氣自然高起來了。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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