天貓生意參謀怎么添加競品？實用功能有哪些？

天貓生意參謀是天貓賣家必備的分析數(shù)據(jù)的工具，生意參謀有幾個版本，賣家最好是根據(jù)自己對生意參謀的需求來訂購相應(yīng)的版本，那天貓賣家是怎么用生意參謀添加競品進行分析的?

生意參謀后臺選擇----競爭—--左側(cè)的----監(jiān)控商品---競店配置—點擊查詢競品—輸入競爭對手的—商品鏈接、商品ID，查詢商品信息—添加監(jiān)控，之后在競品分析中找到同行的產(chǎn)品標題，就可以看到同行的各項數(shù)據(jù)情況比如進店關(guān)鍵詞，產(chǎn)品流量來源。

實用功能有哪些?生意參謀實用功能挺多的，我就簡單來講講幾點。

1、首頁板塊，主要是觀看店鋪昨天和今天的各個數(shù)據(jù)，訪客和瀏覽量，右上角有一個昨日商品的訪客排行榜，包括層級，其中C店鋪可以看到具體你離下一層級還有多少營業(yè)額，天貓店鋪只會以百分比的形式展示。

小經(jīng)驗：訪客數(shù)和瀏覽量在1：3以上(這就是瀏覽深度)如果達不到，那么要去優(yōu)化產(chǎn)品和頁面布局。

如果說支付金額今日金額和昨日的金額相差30%以上，除了高客單價店鋪之外，別的店鋪的賣家要重視，根據(jù)生意參謀中的綜合診斷來分析為什么支付金額會變少了。

支付金額=訪客*轉(zhuǎn)換率*客單價

生意參謀分別給你提示出了各個參數(shù)變動情況，你只需要點入詳情就可以查看到明細，可以說做的很人性化也很傻瓜化，這一點還是需要給生意參謀表揚一下。

這里補充一下詢單轉(zhuǎn)化多半和你客服有關(guān)系，靜默下單多半和你商品本身內(nèi)功有關(guān)系。

2、運營視窗-整體看板

在運營視窗這里，賣家可以很直接的看出你和同行同層對比的情況，你店鋪的各項指標是怎么樣的都是可以知道的。哪一項指標表現(xiàn)不好就要去提升該指標。

大致盈利情況(時間按月)=支付金額-退款金額-直通車-淘寶客-鉆展-超級推薦-店鋪運營成本

注：店鋪運營成本值得就是你的貨物成本+物流+人工+場地等等。

3、運營視窗-流量看板

主要就是看你的免費流量和付費流量占比，健康的店鋪肯定是免費流量高于付費流量，如果要詳細的查看你的流量來源，不好意思需要花錢訂購流量縱橫才可以看到哈。

另外下方的跳失率、人均瀏覽量、平均停留時間這體現(xiàn)的是你流量的質(zhì)量如何。

跌失率：不要看到跌失率60多就大驚小怪，每個店鋪都有跌失，只要這個數(shù)據(jù)不是持續(xù)走高即可。

人均瀏覽量：沒到3.0可以去做一下提升，主要從產(chǎn)品頁面方向提升。

評價瀏覽量：這個就點尷尬了，因為現(xiàn)在人都是手機碎片時間購物，不可能停留太長。

搜索詞排行：意思很簡單，就是你店鋪的搜索詞哪些搜索的人最多，這個也有用，你可以在選品的時候選搜索詞比較多的產(chǎn)品來上架，這樣更符合你的店鋪。

4、運營視窗-轉(zhuǎn)化看板(時間按月)

這3項數(shù)據(jù)可以根據(jù)口訣來調(diào)整。

高訪客，高轉(zhuǎn)化：明顯寶貝，加大推廣。

高訪客，低轉(zhuǎn)化：提升轉(zhuǎn)化，降低推廣。

低訪客，高轉(zhuǎn)化：加大引流，打造爆款。

主要看整體DSR的走勢有無走低，主要負面影響的商品有哪些。

一般上商品的品質(zhì)問題和客服的服務(wù)態(tài)度是引起中差評的主要原因，所以賣家能提升品質(zhì)的就去提升品質(zhì)，能通過補償10來塊刪除的就讓買家修改刪除，遇到難說話的買家，自稱不差那點錢的，只有通過大量的好評把中差評壓下去。

你仔細去看看別的天貓賣家，他們會一一的回復(fù)每一個評論，回復(fù)大致意思就是感謝一直以來您對本店的支持這類的廢話，其實就在把不好的評價壓下去。

天貓生意參謀添加競品，是賣家自己把競品的鏈接、id找著了之后，將之添加至生意參謀的添加監(jiān)控里邊分析，如果不想分析該競品了可以將之刪除換成別的競品。

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