商調(diào)選品過(guò)程中需要考量哪些維度？

在開淘寶店的過(guò)程中，需要經(jīng)歷過(guò)這么一個(gè)步驟，那就是商調(diào)選品，很多商家就不知道怎么去選產(chǎn)品，其實(shí)就是不知道從哪些方面去選品，說(shuō)的專業(yè)點(diǎn)就是去哪些維度去評(píng)判，下面給大家介紹下吧。

1、顏值高

在這個(gè)“看臉的時(shí)代”，但凡跟高顏值相關(guān)的產(chǎn)品，都圈了高人氣。尤其是，直播以沖動(dòng)消費(fèi)為主，好看的產(chǎn)品更容易勾起消費(fèi)欲望。但是如何判定一款產(chǎn)品的顏值高?

一是看包裝。包裝分為外在展示包裝、產(chǎn)品展開樣式兩個(gè)層面，外部展示包裝是指產(chǎn)品在未拆封只是所呈現(xiàn)出的形態(tài)，是否有品牌聯(lián)名、特殊造型、制定顏色、限定款式等;而產(chǎn)品的展開樣式則重點(diǎn)考察產(chǎn)品在使用時(shí)具備何種特別之處，例如珀萊雅泡泡面膜、金箔面膜、雙眼皮液等，能夠從產(chǎn)品使用中呈現(xiàn)出的特性抓住消費(fèi)者的眼球、形成產(chǎn)品認(rèn)知進(jìn)而引發(fā)消費(fèi)者購(gòu)物欲。

二是觸摸質(zhì)感。除了產(chǎn)品第一時(shí)間呈現(xiàn)給人們的視覺感受外，我們也可以通過(guò)觸摸來(lái)感受包裝的質(zhì)感，感受其觸感是粗糙的、光滑的、堅(jiān)硬的還是軟趴趴的;以及產(chǎn)品是否使用了新穎獨(dú)特的包材器型，或者在打開過(guò)程中是否會(huì)出現(xiàn)易卡易爛的不良現(xiàn)象，導(dǎo)致體驗(yàn)不佳。

三是感受藝術(shù)感。美妝品牌重文化，偏愛于與藝術(shù)家合作，設(shè)計(jì)聯(lián)名限量款。融入藝術(shù)的包裝，碰撞出不一樣的火花，也備受消費(fèi)者親睞，比如故宮口紅的火爆。

2、質(zhì)量好

對(duì)于化妝品來(lái)說(shuō)，短時(shí)間的試用，無(wú)法有效鑒別出產(chǎn)品的優(yōu)劣。但我們可以從三個(gè)方面，反推產(chǎn)品的品質(zhì)保障有哪些。

首先，產(chǎn)品要有核心競(jìng)爭(zhēng)力，在某一具體功能上受到市場(chǎng)和消費(fèi)者認(rèn)可;熱銷的明星單品有相當(dāng)?shù)闹群涂诒映?，相?duì)其它產(chǎn)品在帶貨上有天然優(yōu)勢(shì)。如果是面對(duì)非知名的產(chǎn)品，我們可以挖掘其本身特性，比如創(chuàng)新性，像之前抖音大火的泡泡面膜，此類產(chǎn)品可以搶占消費(fèi)者的心智，認(rèn)識(shí)度和記憶度更高;

其次，有品牌背書的產(chǎn)品更受市場(chǎng)歡迎，對(duì)于品牌產(chǎn)品的基本信息要描述詳細(xì)、具體，比如圖片、詳情頁(yè)、備案情況等，對(duì)產(chǎn)品所屬的美妝集團(tuán)背景，也應(yīng)了解清楚;最后，一定要對(duì)產(chǎn)品資質(zhì)進(jìn)行嚴(yán)格把控，授權(quán)信息、商品生產(chǎn)信息、認(rèn)證證書等是否合法有效，標(biāo)示和宣傳“美白”“祛斑”功能的化妝品在生產(chǎn)銷售前是否取得特證。

3、性價(jià)比高

選品不談價(jià)格都是耍流氓。因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格不僅影響到主播的購(gòu)買意愿、還有主播傭金等利益問(wèn)題。所以我們要先知道什么價(jià)位的產(chǎn)品在直播間更受歡迎，更有優(yōu)勢(shì)，更容易火爆。

同品類里的低價(jià)，會(huì)更受主播和粉絲歡迎。直播平臺(tái)上帶貨火爆的產(chǎn)品，多集中在百元以內(nèi)，秒榜、全網(wǎng)最低價(jià)等也是在以低價(jià)優(yōu)惠，來(lái)吸粉、寵粉和引流。但是，對(duì)于如獨(dú)代或者品牌所有者來(lái)說(shuō)，不能一味追求低價(jià)策略，但是可以從數(shù)量和贈(zèng)品上提升性價(jià)比。比如，某品牌有1萬(wàn)瓶爽膚水，給出的價(jià)格是8塊錢一瓶，但是如果選品團(tuán)隊(duì)一次性全部集采1萬(wàn)瓶，那每一瓶爽膚水的價(jià)格可以降到6塊錢一瓶。

以上就是商調(diào)選品過(guò)程中需要考慮的維度介紹了，想要選好商品的話，就可以從上面的這些維度去考慮，當(dāng)然，有時(shí)候選品不能太教條化，因?yàn)橛行┥唐酚凶约旱奶攸c(diǎn)，需要從特定的方面考慮。

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