測(cè)款主要看什么數(shù)據(jù)?為什么要測(cè)款?
2022-03-21 | 11:06 | 發(fā)布在分類(lèi) / 跨境開(kāi)店 | 閱讀:463
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在淘寶上面,產(chǎn)品的款式是最為重要的,如果產(chǎn)品款式不行,是很難將產(chǎn)品做下去的,因此,在正式操作店鋪之前,要先進(jìn)行測(cè)款。那么,測(cè)款要考慮哪些數(shù)據(jù)?不知道的朋友來(lái)看看吧。
一、要看什么數(shù)據(jù)
淘寶主圖點(diǎn)擊率:點(diǎn)擊率是客戶對(duì)于寶貝肯定的最直接方法,只有喜歡才會(huì)有點(diǎn)擊。因此我們需要第一時(shí)間了解的就是產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。這里就不得不說(shuō)到影響點(diǎn)擊率的因素。標(biāo)題、價(jià)格、主圖等都從各個(gè)方面影響著客戶的點(diǎn)擊。
收藏量:收藏量相對(duì)于點(diǎn)擊率更精準(zhǔn)一些,收藏率反映了這款寶貝的潛力,收藏率越高說(shuō)明潛在買(mǎi)家越多。后期轉(zhuǎn)化為成交客戶的可能性越大。
加入購(gòu)物車(chē)數(shù)量:購(gòu)物車(chē)反映了買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)意愿,加購(gòu)量越大說(shuō)明產(chǎn)品越受歡迎,不過(guò)這里我們也不能大意,如果我們的產(chǎn)品有大量的加購(gòu)量卻沒(méi)有轉(zhuǎn)化,我們就要分析一下是否是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶去了我們手中的這塊蛋糕了。
轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù):轉(zhuǎn)化率越高產(chǎn)品就越受歡迎,同時(shí)也可以將轉(zhuǎn)化率高的直接劃入到爆款備選產(chǎn)品中。
二、為什么要測(cè)款
現(xiàn)在淘寶直通車(chē)?yán)锩娴馁|(zhì)量得分,90%的因素由產(chǎn)品的主圖點(diǎn)擊率影響。例如,淘寶通過(guò)直通車(chē)給你展現(xiàn)商品,但是你沒(méi)有好好利用,產(chǎn)品的點(diǎn)擊率低,淘寶就不會(huì)給你更多的展現(xiàn),甚至?xí)p少,而展現(xiàn)變少的時(shí)候,你的訪客也就少了!
點(diǎn)擊率是第一步,很多人之所以產(chǎn)品做不起來(lái),或者沒(méi)有多少流量,因?yàn)槟銈兩霞墚a(chǎn)品以后,根本就不去測(cè)主圖點(diǎn)擊率。
上架之后就知道一個(gè)字刷,但你要知道你點(diǎn)擊率行不行。你即便刷了,當(dāng)時(shí)騙過(guò)淘寶,后期你要永遠(yuǎn)刷下去嗎,你這樣的寶貝是做不長(zhǎng)久的。另外,你點(diǎn)擊率不行淘寶壓根就不給你扶持!
完成產(chǎn)品測(cè)款后,就需要我們不斷地維護(hù)我們的店鋪產(chǎn)品,后期通過(guò)不同的營(yíng)銷(xiāo)方式,針對(duì)于一年當(dāng)中的不同活動(dòng)篩選產(chǎn)品。同時(shí)要及時(shí)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)并吸取它,來(lái)武裝我們的產(chǎn)品,并最大幅度的優(yōu)化好每一款受關(guān)注高的產(chǎn)品。
商家要測(cè)款,首先要查看產(chǎn)品的點(diǎn)擊率、收藏量和轉(zhuǎn)換率等數(shù)據(jù),綜合這些數(shù)據(jù)再來(lái)選款,這樣測(cè)款選出來(lái)的產(chǎn)品比較好賣(mài),更容易打造爆款,所以,測(cè)款是非常重要的。
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