淘寶復(fù)購率跟什么相關(guān)?如何提高?
2022-03-01|10:19|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:250
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做電商產(chǎn)品的過程中,不斷強(qiáng)調(diào)的是加強(qiáng)流量和淘寶轉(zhuǎn)化率,現(xiàn)在每天有很多的商家們都在淘寶開店,所以競爭壓力非常的大,如果你的店鋪的商品足夠的好,就會吸引人,那么淘寶復(fù)購率跟什么相關(guān)?
淘寶復(fù)購率跟什么相關(guān)?
寶復(fù)購率指的是消費者對該品牌產(chǎn)品或者服務(wù)的重復(fù)購買次數(shù),重復(fù)購買率越多,則反應(yīng)出消費者對品牌的忠誠度就越高,反之則越低,因此這個復(fù)購率對增加淘寶店鋪銷量和人氣方面來說是很有意義的,商家們有必要去重視。
重復(fù)購買率有兩種計算方法:一種是所有購買過產(chǎn)品的顧客,以每個人為獨立單位重復(fù)購買產(chǎn)品的次數(shù),比如有10個客戶購買了產(chǎn)品,5個產(chǎn)生了重復(fù)購買,則重復(fù)購買率為50%。
如何提高?
1、提供優(yōu)質(zhì)的客服態(tài)度。一般來說,態(tài)度的好壞直接影響了顧客對你店鋪的印象,產(chǎn)品和服務(wù)是顧客選擇的根本要點。如果你的服務(wù)態(tài)度很差,就算你產(chǎn)品再好,顧客也不會在你那里購買,因為客戶會想你這里有的產(chǎn)品別家店也有,用不著在你這受氣。這樣就導(dǎo)致加大了顧客的跳失率,更不談客戶還會重復(fù)購買了。
2、搜集用戶數(shù)據(jù)至數(shù)據(jù)庫。要對用戶群體有精確的把握,首先在網(wǎng)店經(jīng)營期間做好數(shù)據(jù)庫的分析,收集潛在客戶,把購買意向強(qiáng)強(qiáng)、中、弱的消費者進(jìn)行有門類、有地域、時間區(qū)分,結(jié)合客戶數(shù)據(jù)分析,有利于淘寶經(jīng)營決策方案的制定。
3、產(chǎn)品和服務(wù)一定要做到位,從顧客點擊進(jìn)入網(wǎng)店開始,到確認(rèn)收貨并做出評價的過程中,你的服務(wù)都要做到位。
4、吸引力越高的產(chǎn)品越容易賣高價,吸引力越低的產(chǎn)品越難賣高價,提高質(zhì)量、提高品牌知名度、提供贈品;成本越高利潤率越低,成本越低利潤率越高。
5、產(chǎn)品要考慮利潤率,不要輕易銷售利潤低的產(chǎn)品,不然你會被其他的產(chǎn)品壓垮,有利潤才能生存和發(fā)展。
服務(wù)做好了,自然客戶在你這里買東西也會身心舒暢,當(dāng)然了,在服務(wù)做好之余,最重要的是保證產(chǎn)品的質(zhì)量,倘若產(chǎn)品出現(xiàn)問題的話用服務(wù)來彌補(bǔ),服務(wù)跟不上的,態(tài)度一定要和善。
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