服裝是一個(gè)有著極大的市場(chǎng)需求的類目，無(wú)論男女老少，對(duì)服裝的需求都是極大的，因?yàn)榉b可以體現(xiàn)一個(gè)人的氣質(zhì)和社會(huì)階層。淘寶上面賣服裝的人有很多，不知道干這一行是否賺錢呢?

一、賺錢嗎

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題我們不能給予一定的答復(fù)，只能說(shuō)開(kāi)服裝店去賺錢還是有一定難度的，在最初的店鋪裝飾以及貨源、快遞等都是夠你來(lái)忙的，很多店鋪開(kāi)起來(lái)之后都是一個(gè)月賣不出去一兩件。

二、怎么經(jīng)營(yíng)好店鋪?

1、設(shè)置不同檔次服裝滿足不同層次需要

淘寶網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)實(shí)際與現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)一樣有檔次之分，不同消費(fèi)層的顧客會(huì)選擇相對(duì)應(yīng)的檔次進(jìn)行消費(fèi)。而對(duì)于第一次來(lái)店鋪的新顧客或者網(wǎng)購(gòu)新手一般都帶著摸索嘗試的心態(tài)去購(gòu)物，再加上網(wǎng)店銷售市場(chǎng)的特殊性，多數(shù)買家不敢直接下手高檔產(chǎn)品。所以淘寶店鋪在每一輪上新款服裝時(shí)，都將按梯度準(zhǔn)備若干檔次的產(chǎn)品。針對(duì)新老客戶不同層次的需求，有針對(duì)性的進(jìn)行滿足，為自己帶來(lái)更多的成交機(jī)會(huì)。

2、借助社區(qū)論壇力量增加店鋪曝光率

網(wǎng)絡(luò)上有許多女性社區(qū)論壇，這些平臺(tái)都為淘寶店鋪的曝光引流提供了便利的條件。首先，淘寶店鋪通過(guò)注冊(cè)會(huì)員的方式多參與這些社區(qū)論壇的活動(dòng)，然后利用多參加活動(dòng)以及與管理員互動(dòng)的機(jī)會(huì)將部分與店鋪相關(guān)的好帖子升為精華帖。這些精華帖一般可通過(guò)各類渠道進(jìn)行置頂，這樣不僅有較高瀏覽量，還有可能被其他會(huì)員轉(zhuǎn)載到其他社區(qū)論壇進(jìn)行推廣。另外，還可考慮將個(gè)別精華帖內(nèi)容做成宣傳圖片，鏈接嵌入至其他社區(qū)論壇的首頁(yè)滾動(dòng)出現(xiàn)來(lái)增加店鋪曝光率，帶動(dòng)產(chǎn)品銷量。

3、充分利用免郵費(fèi)方式進(jìn)行營(yíng)銷

開(kāi)淘寶服裝店中郵費(fèi)的問(wèn)題一直是買家關(guān)注的焦點(diǎn)之一，因?yàn)檫@會(huì)直接影響到買家對(duì)于網(wǎng)購(gòu)價(jià)格優(yōu)惠的感知度。店鋪可以通過(guò)滿299 包郵及滿3 件商品包郵的方式來(lái)相應(yīng)地減免郵費(fèi)。買1 件商品付一次郵費(fèi)，買2 件商品也是付一次郵費(fèi)。

而買3 件商品就可以免郵費(fèi)，消費(fèi)者本身可能從需求出發(fā)只打算購(gòu)買1 件商品，但發(fā)現(xiàn)免郵費(fèi)優(yōu)惠條件后就有可能改為購(gòu)買2 件，又或者聯(lián)合同事朋友一起購(gòu)買3 件商品從而達(dá)到免郵條件。這種營(yíng)銷方式讓消費(fèi)者從心理上覺(jué)就像在家門口買東西一樣，既優(yōu)惠又不用附加任何的其他費(fèi)用。

4、利用買家評(píng)價(jià)進(jìn)行營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物由于接觸不到實(shí)物以及不可試穿等限制，消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)上產(chǎn)品的了解，多依賴于商家提供的產(chǎn)品圖片及文字描述。與賣家信譽(yù)等級(jí)評(píng)價(jià)制度相對(duì)應(yīng)，淘寶網(wǎng)還有一個(gè)買家信用等級(jí)評(píng)價(jià)機(jī)制。交易雙方在淘寶每交易成功一筆訂單都可以獲得相應(yīng)的評(píng)價(jià)。

買家信用等級(jí)分20 個(gè)級(jí)別，從1 心到1 黃鉆、再到1 皇冠，最后是5 紅冠。一般信用等級(jí)達(dá)到1 黃鉆以上，也就是交易成功筆數(shù)超過(guò)250 筆的買家，會(huì)被認(rèn)為是經(jīng)常網(wǎng)上購(gòu)物、具有豐富網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的消費(fèi)達(dá)人。這些消費(fèi)老手對(duì)某一產(chǎn)品或店鋪?zhàn)龀龅脑u(píng)價(jià)，會(huì)被那些初次網(wǎng)上購(gòu)物或較少網(wǎng)上購(gòu)物的消費(fèi)者當(dāng)作重要的評(píng)價(jià)參考。因此，淘寶 店鋪應(yīng)充分利用這些購(gòu)物達(dá)人對(duì)本店鋪產(chǎn)品的好評(píng)，將評(píng)價(jià)信息截圖轉(zhuǎn)載在產(chǎn)品介紹中，依靠買家本身來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷。

雖然人人都喜歡新衣服，但是，在淘寶上面，服裝是一個(gè)大類目，其競(jìng)爭(zhēng)是十分激烈的，要將服裝店經(jīng)營(yíng)好，還是有一定的難度的。不過(guò)，如果能找到好的貨源，配合好的推廣營(yíng)銷方法，還是可以賺錢的。

開(kāi)淘寶服裝店需要多少資金？賺錢嗎？

現(xiàn)在是一個(gè)信息大爆炸的時(shí)代，這個(gè)時(shí)代的信息傳播速度更快了，但是，它帶來(lái)的壞處就是，很多行業(yè)價(jià)格變得透明了，利潤(rùn)也因此降低了。就那開(kāi)淘寶店來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的商家競(jìng)爭(zhēng)更大了，不過(guò)，還是有很多人選擇進(jìn)入淘寶賣服裝。

一、需要多少資金?

開(kāi)店不需要多少錢，1000的保證金就可以開(kāi)店了，但是前期的運(yùn)營(yíng)成本還是很高的，需要2萬(wàn)左右。如果你是做代銷之類的，衣服的進(jìn)貨成本就省了。如果你參加分銷平臺(tái)，可以是0成本的，就是代賣別人的品牌，你不用出任何費(fèi)用，你賣后別人幫忙代發(fā)，不過(guò)利潤(rùn)點(diǎn)低，自己開(kāi)店賣衣服是個(gè)很煩瑣的工作，找模特、拍照、處理圖片、上傳寶貝。

至少得三四個(gè)人才可以忙得開(kāi)，同時(shí)還得考慮你這個(gè)衣服銷量。建議您先參加分銷平臺(tái)，有一定的人氣后，慢慢加入自己的服裝。

二、賺錢嗎?

1、為什么現(xiàn)在有千人千面的算法呢?就是因?yàn)槊總€(gè)人的喜好都是不同的，雖然現(xiàn)在淘寶平臺(tái)上的服裝店鋪非常多，但是只要大家用心去發(fā)現(xiàn)，去細(xì)分市場(chǎng)還是有機(jī)會(huì)的，平臺(tái)上的這些店鋪也不可能能滿足所有消費(fèi)者的需求。

2、開(kāi)淘寶服裝店行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力度大，同時(shí)面臨的機(jī)會(huì)也多，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)的流量非常的大，大家只要抓住很小一部分流量，就有可能將市場(chǎng)做起來(lái)，將店鋪?zhàn)銎饋?lái)。而且服裝永遠(yuǎn)都是人們所需，永不過(guò)時(shí)的。其實(shí)這就和投資是一個(gè)道理，風(fēng)險(xiǎn)越大，機(jī)會(huì)越大，只要抓住了機(jī)會(huì)，那么獲利就比較豐厚了。

事實(shí)上，只要我們選擇的產(chǎn)品能滿足大眾的需要并具有發(fā)展?jié)摿?，我們都能夠把它們?dāng)作開(kāi)網(wǎng)店的賺錢項(xiàng)目。而決定店鋪能不能賺錢的關(guān)鍵所在是賣家用戶有沒(méi)有掌握淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)技巧，只有學(xué)會(huì)了店鋪運(yùn)營(yíng)，將店內(nèi)的商品更好的推廣出去，讓目標(biāo)用戶發(fā)現(xiàn)自己的商品，才有可能促成交易。

在淘寶申請(qǐng)開(kāi)個(gè)服裝店不用多少錢，也不是很難，不過(guò)，后期將店鋪經(jīng)營(yíng)好，還是要一筆不菲的投資的，如果是自己進(jìn)貨賣，那就還要準(zhǔn)備一筆錢來(lái)進(jìn)貨。所以，淘寶開(kāi)個(gè)服裝店其實(shí)成本還是比較高的。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

難題沒(méi)解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營(yíng)知識(shí)，非賣家不要加我哈】

>

推薦閱讀：

淘寶聯(lián)盟推廣教程，如何收費(fèi)？

京東物流標(biāo)如何打上去？打標(biāo)之后是否永久展示？

淘寶客服催發(fā)貨怎么回復(fù)？回復(fù)技巧介紹

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。