【七夕話傷愁】無事閑聊直通車推廣之道,雜談小篇

乞巧望星河，雙雙并綺羅。不嫌針眼小，只道月明多。

在這炎熱的八月份，烈陽灼燒著全國(guó)，日漸炎熱的天氣，就象征這下半年電商的熱火朝天。八月份的818暑促，天貓88全球狂歡節(jié)；九月份的國(guó)慶大惠戰(zhàn)，金秋出游季；十月份的淘寶中秋節(jié)，重陽節(jié)；十一月份的雙十一?。?！十二月份的雙十二?。?！熱火朝天的熱季，讓我們一起攜手去沖擊更高峰吧?。?！

最近看到一段話，送給在電商路上奔波的兄弟們：

心往哪里想，哪里就會(huì)有亮光；心往哪里思，哪里就會(huì)有奇跡；心往哪里移，哪里就會(huì)有新意；心往哪里放，哪里就會(huì)有力量。

前段時(shí)間寫過一篇文章，很榮幸上了派代的豹紋，沒有關(guān)注的兄弟可以看一看，相信對(duì)你們會(huì)有幫助

做為一個(gè)資深的車手，我覺得衡量一個(gè)車手的水平優(yōu)劣，從兩個(gè)方面去看

一，是否帶動(dòng)店鋪?zhàn)匀凰阉髁髁?/p>

二，直通車PPC是否足夠低

直通車在我看來就是一個(gè)宣傳者，他負(fù)責(zé)去宣傳店鋪里最好的產(chǎn)品，負(fù)責(zé)去把客戶引進(jìn)到自家的店鋪，然后把宣傳做大，做廣，把名聲做出去，用產(chǎn)品去讓越來越多的人來關(guān)注自家的產(chǎn)品。

利用直通車我們可以自己選擇讓最優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品來展現(xiàn)在大眾面前，不讓明珠蒙塵，讓金子發(fā)光發(fā)熱，去做它應(yīng)該做的事。

對(duì)于直通車，我整理了很多點(diǎn)，很多細(xì)節(jié)。多年的經(jīng)驗(yàn)，讓我對(duì)于直通車有我自己的見解，想把這些分享給大家，不要嫌棄我啰嗦，認(rèn)真去看！??！

直通車是用數(shù)據(jù)來發(fā)聲的，鐵打的數(shù)據(jù)，流水的理論，只有操作出好的數(shù)據(jù)才能證明你的直通車是優(yōu)秀的，對(duì)于直通車數(shù)據(jù)優(yōu)化，這些講一講我自己的一些心得見解。

首先有幾個(gè)原則

站內(nèi)＞站外

關(guān)鍵詞＞定向

移動(dòng)＞PC

在基礎(chǔ)的設(shè)置里面投放平臺(tái)我們之投放淘寶站內(nèi)，對(duì)于站外流量，我們不去爭(zhēng)取。

地域

產(chǎn)品的不同，我們?nèi)ミx擇的地域就不同，不變的是我們需要去選擇最優(yōu)質(zhì)的地域，對(duì)于地域的選擇，可以在數(shù)據(jù)透視里和生意參謀流量訪客分析里去優(yōu)選。

時(shí)間

一周七天，一天24小時(shí)，每個(gè)時(shí)間段的數(shù)據(jù)都是會(huì)有差異的，有高峰期和低峰期，我們要根據(jù)時(shí)間段的不同去做合適的分時(shí)折扣，可以選擇行業(yè)模板或者根據(jù)店鋪訪客分析里去自家店鋪的時(shí)間段來做相對(duì)應(yīng)的調(diào)整。

基礎(chǔ)的平臺(tái)，地域，時(shí)間設(shè)置好之后，對(duì)于操作優(yōu)化，來看看我的一個(gè)見解

關(guān)鍵詞

1：剛新建不久的計(jì)劃，選詞不要太多，高出價(jià)，優(yōu)質(zhì)的車圖，把計(jì)劃的點(diǎn)擊率做起來，快速把關(guān)鍵詞       的質(zhì)量分提升起來；

2：一張優(yōu)秀的創(chuàng)意圖，能明顯的提升點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率甚至是品牌美譽(yù)度；

（1）：明確一個(gè)賣點(diǎn)；

（2）：要有對(duì)比性；

（3）：有想象力；

（4）：場(chǎng)景化表達(dá)；

3：做好了一張完整的詳情頁，就能保證有較高轉(zhuǎn)化；

（1）：引發(fā)興趣；

（2）：激發(fā)需求；

（3）：信任到信賴；

（4）：信賴到擁有；

（5）：替客戶做決定；

4：衡量寶貝的詳情頁到底好不好？能不能讓大家喜歡？能不能留住客戶？就要看：收藏率、轉(zhuǎn)化率、瀏覽時(shí)長(zhǎng)、跳失率，如果這些數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好，說明詳情頁是可以的；

5：建立新計(jì)劃時(shí)可以考慮把你的寶貝加入到比較高的計(jì)劃?rùn)?quán)重或賬戶權(quán)重當(dāng)中去；

6：設(shè)置優(yōu)質(zhì)直通車創(chuàng)意標(biāo)題，因?yàn)橄嚓P(guān)性是由創(chuàng)意標(biāo)題、推廣標(biāo)題和寶貝屬性等關(guān)鍵詞構(gòu)成的；

7：加入的關(guān)鍵詞不要太多，15個(gè)左右，加入關(guān)鍵詞的一些屬性詞，并且加入的關(guān)鍵詞必須要體現(xiàn)在寶貝標(biāo)題和推廣標(biāo)題上，這樣你的相關(guān)性才會(huì)大，初始得分才會(huì)高；

8：實(shí)時(shí)點(diǎn)擊率一定要提高，并且實(shí)時(shí)點(diǎn)擊率要持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)，避免上下波動(dòng)，因?yàn)楫?dāng)點(diǎn)擊率在上下波動(dòng)的時(shí)候，展現(xiàn)量也在上下波動(dòng)，會(huì)影響質(zhì)量得分；

9：要設(shè)置的日限額一定要滿足150個(gè)點(diǎn)擊，這是最低標(biāo)準(zhǔn)，不要太低；

10：標(biāo)品寶貝在選擇直通車展位的時(shí)候，避開銷量高的競(jìng)品，非標(biāo)品影響不是太大；

11：酌情提升高點(diǎn)擊率關(guān)鍵詞的出價(jià)；定期刪除點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞；關(guān)注那些維持在平均點(diǎn)擊率上下浮動(dòng)的關(guān)鍵詞的實(shí)際排名情況；

12：ROI在利潤(rùn)范圍之內(nèi)的，保留該關(guān)鍵詞，并根據(jù)利潤(rùn)情況適當(dāng)增加該關(guān)鍵詞的投入；ROI遠(yuǎn)低于利潤(rùn)范圍，則可刪除該詞；ROI低于利潤(rùn)范圍不多，可根據(jù)自己可接受情況，適當(dāng)制定如10%的浮動(dòng)空間，可保留該關(guān)鍵詞。

13：當(dāng)點(diǎn)擊率在不斷增加的時(shí)候，展現(xiàn)也會(huì)不斷增加，權(quán)重就會(huì)增加；點(diǎn)擊率在不斷下降的時(shí)候，展現(xiàn)也會(huì)不斷的下降，權(quán)重就會(huì)下降；

13：如果你的展現(xiàn)和點(diǎn)擊率都很OK，但是質(zhì)量得分還是不高，就要看轉(zhuǎn)化是否跟得上了，如果轉(zhuǎn)化跟不上也會(huì)影響質(zhì)量得分的增長(zhǎng)。

14：影響直通車質(zhì)量得分最大的因素是：點(diǎn)擊率。

人群

人群是直通車的一個(gè)重點(diǎn)，做好人群能有效提升直通車點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率；

在這里插一句，今年有個(gè)很奇怪現(xiàn)象，智能拉新人群，這個(gè)人群的數(shù)據(jù)一般都比較好，所以很多人在這個(gè)人群的溢價(jià)一般都是比較高的，但是這個(gè)人群很容易會(huì)吃掉自定人人群的數(shù)據(jù)，如果數(shù)據(jù)占比不平衡，建議這個(gè)人群溢價(jià)不要太高，容易吃數(shù)據(jù)。

搜索人群的產(chǎn)生

直通車搜索人群是基于關(guān)鍵詞背后的人群，也就是對(duì)直通車關(guān)鍵詞背后的人群進(jìn)行分組化、標(biāo)簽化。

直通車人群里面有四個(gè)板塊

寶貝定向人群

店鋪定向人群

行業(yè)定向人群

基礎(chǔ)屬性人群

人群里面核心應(yīng)該放在基礎(chǔ)屬性人群里面，這是最重要一個(gè)板塊

基礎(chǔ)屬性人群又可分人口屬性人群，天氣屬性，淘寶屬性，節(jié)日屬性，根據(jù)產(chǎn)品不同，側(cè)重點(diǎn)也不同，一般都是人口屬性人群為重點(diǎn)，我重點(diǎn)也是說人口屬性人群

人口屬性人群分為：類目筆單價(jià)，性別，年齡，月均消費(fèi)額度；根據(jù)這四個(gè)小板塊，人群我們可設(shè)置一級(jí)人群標(biāo)簽，二級(jí)人群標(biāo)簽，三級(jí)人群標(biāo)簽

1，一級(jí)人群標(biāo)簽既是單個(gè)做一個(gè)人群，比如，男，18~24，20--50，一般一級(jí)人群標(biāo)簽不建議去做，這類人群覆蓋面極其廣泛，數(shù)據(jù)一般不是特別好

2、二級(jí)人群標(biāo)簽玩法（即兩兩組合，比如年齡和性別組）

1）一般二級(jí)人群相對(duì)一級(jí)人群標(biāo)簽會(huì)更加進(jìn)準(zhǔn)，但是相對(duì)于一級(jí)人群標(biāo)簽覆蓋量會(huì)小，這種人群是我們做的比較多的，平?；A(chǔ)上都是大詞或者相對(duì)流量詞然后直接匹配二級(jí)人群標(biāo)簽。

2）一般做二級(jí)人群標(biāo)簽是我們常用的，所以做這種前期選詞的關(guān)鍵詞流量不能太小，不然二級(jí)人群標(biāo)簽就覆蓋不到多少人群的流量。

3）優(yōu)化：剛開始人群溢價(jià)到一定比例，然后人群能夠獲得一定展現(xiàn)量、一定點(diǎn)擊量，然后在判斷人群點(diǎn)擊量和人群轉(zhuǎn)化率。記住一個(gè)點(diǎn)，這類人群如果溢價(jià)比例太低，很難拉到展現(xiàn)量或者點(diǎn)擊量，所以當(dāng)沒有展現(xiàn)或者點(diǎn)擊的時(shí)候，人群溢價(jià)比例5%的比例調(diào)高，然后會(huì)有一定的展現(xiàn)或者點(diǎn)擊量，再去判斷該人群的點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)。接下來根據(jù)結(jié)果導(dǎo)向，比如點(diǎn)擊率或者轉(zhuǎn)化率結(jié)果導(dǎo)向，一般剛開始都是點(diǎn)擊率結(jié)果導(dǎo)向，我們看淘寶首頁潛力人群中有哪些人群點(diǎn)擊率高的，有一定點(diǎn)擊量且點(diǎn)擊量比較高的可以 提高溢價(jià)比例讓該人群獲取更高的點(diǎn)擊量。當(dāng)某個(gè)點(diǎn)擊率高的人群獲取到一定的點(diǎn)擊量之后，這個(gè)時(shí)候需要適當(dāng)?shù)挠^察一下轉(zhuǎn)化率的情況，如果此時(shí)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都需要兼顧的話，那么整個(gè)計(jì)劃來考慮，點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率低的人群可以慢慢降低溢價(jià)比例，轉(zhuǎn)化率太低的人群，點(diǎn)擊量不大的可以直接暫停。

3.三級(jí)人群標(biāo)簽玩法

1）一般三級(jí)人群標(biāo)簽非常精細(xì)，自身的人群覆蓋其實(shí)比較有限了，所以做三級(jí)人群標(biāo)簽，一定建議是大詞或者相對(duì)流量大詞，這樣打流量結(jié)合更精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽才會(huì)發(fā)揮更好的效果。

2）前期選詞要注意，如果選擇流量太小的關(guān)鍵詞，然后匹配三級(jí)人群標(biāo)簽的話，那么三級(jí)人群標(biāo)簽很有可能沒有多少人群覆蓋量，那么也就失去了三級(jí)人群標(biāo)簽組合的意義。

3）優(yōu)化參考二級(jí)人群標(biāo)簽玩法。

 好了，今天的分享就到這里了，講了這么多，大家慢慢消化下，不明白的地方歡迎隨時(shí)找我交流。

哦，對(duì)了，昨天七夕情人節(jié)。

年年歲歲花相似

歲歲年年人不同

擺渡人在這里祝大家七夕圓圓滿滿，也祝大家電商一路坦途?。?！

推首最近十分喜歡的一首歌，興之所起。

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