手把手教你在雙12借勢營銷

2016淘寶雙12活動(dòng)是繼淘寶雙11之后，又一個(gè)備受電商行業(yè)看好的一個(gè)活動(dòng)。那么淘寶賣家應(yīng)該如何在淘寶雙12做到借勢營銷?

一、整合，不是簡單的媒介組合

同很多從傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)型過來的新媒體人一樣，魏家東的第一份工作是報(bào)社記者。后來在廣告公司做文案時(shí)，他發(fā)現(xiàn)自己一個(gè)月需要發(fā)新聞稿上萬字，但是寫廣告就完全不同，于是就開始學(xué)習(xí)如何寫平面廣告、電視廣告，這便是他廣告的啟蒙時(shí)期。之后又轉(zhuǎn)行做過廣告導(dǎo)演、制造行業(yè)雜志主編、時(shí)尚電子雜志總編，甚至還出版過兩本詩集、兩本小說集、一本紀(jì)實(shí)文學(xué)。魏家東說，全媒體的每段從業(yè)經(jīng)歷都對(duì)營銷有著重要作用。

整合不是簡單的媒介組合，而是整合思維，當(dāng)一個(gè)策劃人十分了解各個(gè)媒介的形式，就可以把營銷做得恰當(dāng)有趣。我在營銷中會(huì)用到視頻、平面、網(wǎng)絡(luò)等元素，也會(huì)結(jié)合自身特長。大家需要知道的是：傳統(tǒng)媒體有很多模式很棒，選題策劃、熱點(diǎn)采編，還有對(duì)文字的嚴(yán)苛校對(duì)，版式的設(shè)計(jì)等，放在新媒體里就會(huì)如魚得水。

二、創(chuàng)意產(chǎn)品營銷

1、新品營銷的創(chuàng)意從要產(chǎn)品出發(fā)，結(jié)合節(jié)日，用話題引爆;

2、產(chǎn)品本身就可以營銷，比如包裝盒里有個(gè)性的表白卡等;

3、注意知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。由于當(dāng)時(shí)只為了做活動(dòng)，忽略商標(biāo)，已經(jīng)有多家公司搶注。

三、借公眾號(hào)運(yùn)營的勢

公眾號(hào)要輸出價(jià)值，一是文章要有干貨實(shí)戰(zhàn)，二是能夠及時(shí)跟進(jìn)熱點(diǎn)，這樣才可以留住粉絲。換到其他垂直領(lǐng)域，比如你如果定位你的公眾號(hào)是優(yōu)惠券分發(fā)的平臺(tái)，那用戶領(lǐng)完優(yōu)惠券可能就會(huì)取消關(guān)注了，那你想留住用戶該怎么辦?就要設(shè)置用戶系統(tǒng)，讓大家登陸之后可以根據(jù)級(jí)別有不同優(yōu)惠，而且優(yōu)惠的更新頻次要提升，這樣才可以黏住用戶。

四、借自媒體的勢

自媒體是讓電商信任感增強(qiáng)的連接器。目前，自媒體的變現(xiàn)渠道正是新媒體界熱議的話題，通俗講，賣產(chǎn)品、做廣告是最簡單的變現(xiàn)，自媒體、垂直行業(yè)大號(hào)基本都是這樣做的。如果是原創(chuàng)自媒體，出書、培訓(xùn)也是一種方向，比如我(哈哈，一不小心說出了機(jī)密╮(╯▽╰)╭)。優(yōu)秀的自媒體已經(jīng)變成了一個(gè)IP，有自己的視頻節(jié)目、原創(chuàng)品牌、電商平臺(tái)、收費(fèi)社群會(huì)員等等。

五、淘寶雙十二借勢注意事項(xiàng)

節(jié)日借勢要找準(zhǔn)品牌定位，契合節(jié)日主題，準(zhǔn)確出擊，當(dāng)然也要學(xué)會(huì)避讓節(jié)日熱點(diǎn)，比如你如果是喪葬行業(yè)七夕就別借勢了，容易被打。

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