直通車全方位添加關(guān)鍵詞的技巧

    添加關(guān)鍵詞是開好淘寶直通車的第一步，想要直通車有流量，有轉(zhuǎn)化，關(guān)鍵詞添加就顯得至關(guān)重要。選詞的多少決定了您目標(biāo)買家的覆蓋度，選詞的精準(zhǔn)程度決定了潛在客戶的轉(zhuǎn)化率。

    怎么添加關(guān)鍵詞？     如果您想針對目前推廣中的寶貝添加關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊“管理推廣中的寶貝”—“編輯”,在關(guān)鍵詞管理頁面右上角有“添加關(guān)鍵詞”按鈕，之后進(jìn)入添加關(guān)鍵詞頁面。     添加方式：     1．在選擇關(guān)鍵詞區(qū)左邊空白處直接輸入您想要添加的關(guān)鍵詞，或?qū)xt、word、excel中的關(guān)鍵詞直接復(fù)制到空白處；輸入每個關(guān)鍵詞后需按回車鍵換行，進(jìn)行下個關(guān)鍵詞的輸入 ；     2． 選取右側(cè)第一欄、第二欄“系統(tǒng)推薦”與“相關(guān)詞查詢”中的關(guān)鍵詞，進(jìn)行添加；     3． 使用同類寶貝已購買的詞，在右側(cè)第三欄點(diǎn)擊“正在使用的關(guān)鍵詞”，選擇同類寶貝，選擇添加即可。     如下圖：

    一、全方位，多角度的添加關(guān)鍵詞

    1.系統(tǒng)推薦詞，一般情況下可以找到80%-90%我們要的關(guān)鍵詞。

    以睡衣為例，添加推廣內(nèi)容的時候，建議第一個標(biāo)題內(nèi)容以中心詞、屬性詞為主，這樣系統(tǒng)推薦出來的詞相關(guān)性較大，關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分比較高。

    需要注意的幾點(diǎn)：

    a.系統(tǒng)默認(rèn)按相關(guān)度從高到低展現(xiàn)，如果你是想找精準(zhǔn)流量為主，建議用相關(guān)度排序去添加詞，如果你是要大量引流的話，可以考慮按搜索量從高到低去排序添加關(guān)鍵詞。

    b.系統(tǒng)推薦詞里面，一般來說靠前面總會出現(xiàn)一些我們不需要的關(guān)鍵詞，或者是單純屬性詞（如圖中的“長袖”“女”“長褲”“ab”等詞），單純屬性詞通常是流量很大但是轉(zhuǎn)化差，建議刪除。

    c.系統(tǒng)關(guān)鍵詞添加之后，按照質(zhì)量得分從低到高排序，快速刪除少數(shù)質(zhì)量得分很低的關(guān)鍵詞。比如質(zhì)量得分為2分這類詞。

    2.相關(guān)詞查詢

    利用相關(guān)詞查詢，在搜索框中以標(biāo)題的形式進(jìn)行搜索，標(biāo)題需包含更多與產(chǎn)品相關(guān)的名稱詞、屬性詞、通用詞。這樣可以延伸出更多的關(guān)鍵詞。

    3.淘寶首頁搜索框下的熱門關(guān)鍵詞，這部分詞通常流量和轉(zhuǎn)化都不錯。

    以睡衣類目為例，第1步：進(jìn)入taobao.com，在淘寶搜索框中輸入產(chǎn)品相關(guān)詞“睡衣 女”即下圖所示

    第2步：進(jìn)入“睡衣 女”這個關(guān)鍵詞搜索頁面，可找到對應(yīng)推薦詞如下圖所示：

    可以用一個工具（淘寶直通車選詞助手）快速找到我們要的詞。

    打開該工具，輸入一個中心詞，比如“睡衣”“睡衣女”，點(diǎn)擊提取相關(guān)詞，等下面關(guān)鍵詞出現(xiàn)完畢后，點(diǎn)擊導(dǎo)出關(guān)鍵詞，就可以保存搜到的詞，這部分就是淘寶首頁搜索框下的熱門詞，我們可以在里面挑選適合推廣寶貝的關(guān)鍵詞去添加。

    還可以在輸入關(guān)鍵詞后點(diǎn)擊右方的 “一鍵生成”按鈕，會出現(xiàn)一些組合詞，也可以挑選合適的關(guān)鍵詞去添加。

    4.流量解析中的相關(guān)詞分析，可以復(fù)制或者下載，選擇我們需要的去添加。######

    進(jìn)入關(guān)鍵詞優(yōu)化頁面，點(diǎn)擊一個關(guān)鍵詞（這個詞可以是中心詞，流量大的詞，轉(zhuǎn)化高的詞），進(jìn)去關(guān)鍵詞分析頁面。也可以直接進(jìn)入流量解析，輸入一個關(guān)鍵詞。

    a進(jìn)入頁面，點(diǎn)擊“女睡衣”

    b看到該相關(guān)詞分析，可以選擇復(fù)制或者下載相關(guān)詞，添加到所需要的寶貝關(guān)鍵詞里。

    5.淘寶排行榜，可以找到各個類目下的近期熱搜詞。

    第一步進(jìn)入淘寶首頁搜索框，點(diǎn)擊“更多”進(jìn)入淘寶排行榜，如下圖所示

    第二步點(diǎn)擊左邊分類框選擇所需類目，就可以看到近期熱搜詞的排名，如下圖所示

    6.量子：淘寶搜索關(guān)鍵詞。

    進(jìn)入量子恒道后臺，查找店鋪一個月內(nèi)的熱搜詞。這部分的詞比較多，建議做店鋪頁面推廣的時候可以用，或者寶貝需要添加大量的詞的時候也可以用。

    登陸量子-點(diǎn)擊推廣效果下面的淘寶搜索關(guān)鍵詞，下載關(guān)鍵詞報表。（日期可以根據(jù)需要選擇一個月、最近七天等）

    7.利用工具創(chuàng)建組合詞。

    進(jìn)入在線關(guān)鍵詞組合器（請自行搜索），輸入相應(yīng)的商品名稱和商品屬性，選擇一種組合方式，例如屬性+名稱，最后點(diǎn)擊生成關(guān)鍵詞就可以，如下圖所示。

    8.登陸數(shù)據(jù)魔方找詞。

    登陸數(shù)據(jù)魔方，找到淘詞下的全網(wǎng)關(guān)鍵詞查詢，搜索框中輸入一個中心詞。如下圖所示：

    二、其他關(guān)于直通車關(guān)鍵詞的優(yōu)化小訣竅

    1.利用魔鏡查看對手的關(guān)鍵詞添加情況。

    登陸直通車魔鏡，查看一些大的店家，直通車的投放情況，查看不同寶貝下的關(guān)鍵詞投放，可以導(dǎo)出使用。

    具體步驟：

    登陸直通車魔鏡，輸入一個你想查找的店鋪名，點(diǎn)擊直通車的投放詳情，看到寶貝下的關(guān)鍵詞投放，導(dǎo)出excel。

    2.同類目寶貝區(qū)分關(guān)鍵詞，避免太多重復(fù)。

    以睡衣為例，全店10款寶貝的話，盡量選擇不同類型的寶貝去推廣，避免出現(xiàn)太多重復(fù)關(guān)鍵詞。添加標(biāo)題的時候也可以添加不同的屬性詞，比如條紋、卡通、性感、情侶等，這樣系統(tǒng)推薦的詞就會有區(qū)別。還有用淘寶直通車選詞助手找詞的時候，輸入的關(guān)鍵詞也可以區(qū)分開來，比如用“卡通睡衣”“情侶睡衣”“性感睡衣”“睡衣秋”“睡衣夏”等等去找詞。

    至于一些流量大的中心詞，很難避免重復(fù)添加的，前期建議都添加，推廣一段時間后觀察轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)、PPC和點(diǎn)擊率等，再去確定哪些寶貝要保留，哪些寶貝可以刪除。

    3.根據(jù)節(jié)日情況，適當(dāng)?shù)募尤胍恍┕?jié)日關(guān)鍵詞，一般要提前一段時間，可以是一個月左右，慢慢培養(yǎng)詞的質(zhì)量得分。

    提前加節(jié)日關(guān)鍵詞，前期可能質(zhì)量得分很低，搜索量和點(diǎn)擊量都很低，但是到了節(jié)日前這些關(guān)鍵詞就會開始起作用。

    以前段時間的七夕為例，一個巧克力類目的直通車，在七夕前一個月開始加“情人節(jié)”，“七夕”等關(guān)鍵詞，到了七夕前幾天有轉(zhuǎn)化的都是這類詞。并且點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率上來，拉低了整個賬戶的PPC。

    三、總結(jié)

    按照我們加詞的思路，通過各個渠道，各種方法添加關(guān)鍵詞，通常情況下都可以滿足寶貝的直通車關(guān)鍵詞需求，讓每個寶貝加滿200個甚至更多的關(guān)鍵詞。

    但是有了大量的詞，是否都是我們寶貝所需要的？對于很多泛詞，流量足夠大但是可能轉(zhuǎn)化跟不上；少數(shù)長尾詞、精準(zhǔn)詞流量不大但轉(zhuǎn)化可能更好。所以，具體加什么詞要根據(jù)實(shí)際情況去考慮，根據(jù)寶貝自身情況去選擇。

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