用數(shù)據(jù)找詞 搶占淘寶流量

做淘寶，要想用有限的費(fèi)用資源盡大可能地推廣自己的店鋪和產(chǎn)品，必須知道數(shù)據(jù)化找詞的方法。如何用數(shù)據(jù)找詞，以搶占最多的淘寶免費(fèi)流量，一般來(lái)說(shuō)，有三個(gè)步驟。 第一步：店鋪?zhàn)詸z，是否適合打造爆款 自檢，必須要看“數(shù)據(jù)”，具體可以歸類成3個(gè)模型。 （1）經(jīng)營(yíng)模型 這主要是看店鋪的主營(yíng)占比，主營(yíng)必須和接下來(lái)要推的產(chǎn)品對(duì)口，并且占比要高，最好有85%以上。信譽(yù)多少不重要，重要的是主營(yíng)行業(yè)和主營(yíng)的占比。下圖是2鉆的店鋪，這個(gè)店鋪的主營(yíng)行業(yè)要和我們要推的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)，因?yàn)榉椥前四信b、男女鞋、包袋、內(nèi)衣和服裝配件等7個(gè)類目在內(nèi)的。

  上架了8天，有548個(gè)收藏量，收藏比（收藏量/瀏覽量）達(dá)到10%，價(jià)格348元，屬于中端價(jià)位。

這時(shí)，我們還要多挑幾款一并上架，通過(guò)市場(chǎng)來(lái)再次驗(yàn)證。為什么要通過(guò)市場(chǎng)再次驗(yàn)證？因?yàn)榈谝淮闻雷サ臄?shù)據(jù)不一定靠譜。大部分賣家是沒(méi)有數(shù)據(jù)魔方專業(yè)版的，所以不能看到這個(gè)單品的流量來(lái)源，無(wú)法判斷這個(gè)單品的操作手法。所以，我們看到的數(shù)據(jù)可能是對(duì)方通過(guò)第三方活動(dòng)資源，或者通過(guò)作弊產(chǎn)生的，未免造成誤解，在操作過(guò)程中還是需要謹(jǐn)慎的。 若找不到這個(gè)產(chǎn)品的貨源該怎么辦？一旦遇到這種情況，可以選擇第二種方案——爆款特征分析。這種方案也一樣要找來(lái)源數(shù)據(jù)，這個(gè)數(shù)據(jù)可以通過(guò)工具，官方有數(shù)據(jù)魔方專業(yè)版（收費(fèi)）、第三方的生e經(jīng)（收費(fèi)）和市場(chǎng)分析精靈（有免費(fèi)版）。 下圖是市場(chǎng)分析精靈，爬抓的數(shù)據(jù)是實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)，適合當(dāng)季的行業(yè)。

    通過(guò)上圖，可以發(fā)現(xiàn)面料里面“滌綸”的市場(chǎng)占有率是最高的。把這些市場(chǎng)占有率高的屬性特征找出來(lái)，然后再根據(jù)這些特征去尋找相應(yīng)的貨源。 這種方式，我們需要測(cè)款，除非找到相同的產(chǎn)品，看到市場(chǎng)反饋。測(cè)款最快最直接的方式是用直通車。測(cè)試時(shí)間大概用3天左右，測(cè)款跟我們上面爬數(shù)據(jù)是同個(gè)道理的，把產(chǎn)品放在消費(fèi)者面前，看消費(fèi)者點(diǎn)不點(diǎn)（點(diǎn)擊率），點(diǎn)了后收不收藏（收藏量）。 第三步：找詞，確定主打關(guān)鍵詞 做單品，要先聚焦，做好主打關(guān)鍵詞，用主打關(guān)鍵詞帶動(dòng)所有關(guān)鍵詞。若選擇的詞太大，就很難競(jìng)爭(zhēng)得過(guò)對(duì)手。若太小，要想競(jìng)爭(zhēng)過(guò)對(duì)手就變得容易多了，排名第一次的詞，若本身太小，流量也不會(huì)多。找詞的渠道，無(wú)非就是下拉詞、相關(guān)詞和長(zhǎng)尾詞，可以使用淘詞（數(shù)據(jù)魔方），生意參謀（免費(fèi)）和搜詞精靈（有免費(fèi)版）等工具查找。 下圖是搜詞精靈的挖掘結(jié)果。 

這個(gè)是淘寶指數(shù)的數(shù)據(jù)和直通車流量解析的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)時(shí)間維度是一周平均，主要看搜索指數(shù)、成交指數(shù)和寶貝數(shù)。這個(gè)詞一定是要有買家搜索的，因此搜索指數(shù)一定不能太低，當(dāng)然也不能太高，相對(duì)應(yīng)的成交指數(shù)要有，相對(duì)比同層級(jí)的詞不要太低就好了。 通過(guò)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)可以更加精準(zhǔn)，有目的性地挑詞。同時(shí)，也可以了解所在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。 在網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，如何用數(shù)據(jù)找詞，搶占淘寶流量？通過(guò)店鋪?zhàn)詸z、選品和找詞，要想獲得更多的淘寶免費(fèi)流量，也很容易。更多淘寶經(jīng)驗(yàn)分享，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注幕思城電商（https://tool.musicheng.com）。

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