如今傳統(tǒng)的購(gòu)物狂歡節(jié)，已經(jīng)很難再激起剁手黨的購(gòu)買(mǎi)欲了。在此背景下，種草就成為了雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)的“新主題”，淘寶、抖音等平臺(tái)也紛紛成為了種草大軍中的一員。

不過(guò)，無(wú)論是淘寶想要打造的“發(fā)現(xiàn)電商”，還是抖音的“興趣電商”、快手的“信任電商”，亦或是小紅書(shū)的直播帶貨，在某種程度上都有著異曲同工的意味?？梢?jiàn)，隨著內(nèi)容生態(tài)的不斷擴(kuò)張，內(nèi)容電商已經(jīng)成為了行業(yè)內(nèi)各互聯(lián)網(wǎng)公司共同的歸途。

巨頭齊“種草”

隨著電商進(jìn)入了內(nèi)容為王的時(shí)代，各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛開(kāi)始向內(nèi)容電商轉(zhuǎn)變，種草便成為了電商發(fā)展的必經(jīng)之路。雖然各家轉(zhuǎn)變的理由有所不同，但從底層邏輯上來(lái)看，都是將種草和電商進(jìn)行聯(lián)系。

淘寶追逐內(nèi)容

如今，內(nèi)容種草早已經(jīng)成為了雙十一淘寶電商促銷(xiāo)的全新手段。據(jù)統(tǒng)計(jì)，每天有1700萬(wàn)人在淘寶上只逛不買(mǎi)，這讓阿里巴巴看到了潛在的用戶(hù)需求。于是淘寶便在今年10月1日上線內(nèi)測(cè)了新功能——種草機(jī)，并在雙十一預(yù)售期之前特別增加了一個(gè)“種草期”，從生態(tài)、營(yíng)銷(xiāo)、貨品等多個(gè)方面將種草的策略落地。

而當(dāng)淘寶用戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣逐漸由“搜”到“逛”轉(zhuǎn)變，有越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始在淘寶逛逛里種草下單。據(jù)悉，今年雙十一期間淘寶上約三分之一的訂單都來(lái)自于內(nèi)容種草，而淘寶逛逛的月活已經(jīng)超過(guò)2.5億，已然超越了小紅書(shū)，直逼抖音。

淘寶內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)有什么變化？

　　現(xiàn)在只要是有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)的每天都有不一樣的變化，淘寶也不例外，它的規(guī)則和發(fā)展趨勢(shì)不斷發(fā)生變化，買(mǎi)家和賣(mài)家也在變化，而內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)作為它的風(fēng)口肯定不會(huì)落后。所以想要做好淘寶內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，你要先知道它的發(fā)展趨勢(shì)在發(fā)生怎樣的變化。

　　趨勢(shì)一：淘寶內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的數(shù)據(jù)化

　　內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是做給粉絲看的表面功夫，所以我們要站在粉絲的立場(chǎng)來(lái)。先從粉絲的人群畫(huà)像入手，分析他們的年齡、性別、地域、職業(yè)、消費(fèi)觀等數(shù)據(jù)，才能知道他們有什么愛(ài)好，對(duì)哪些內(nèi)容感興趣。有數(shù)據(jù)的支撐，內(nèi)容才能更大程度的激發(fā)粉絲的興趣，淘寶內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)也就能做得更好了。

　　趨勢(shì)二：淘寶內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的人格化

　　淘寶內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容不能呆板，不然產(chǎn)生不了足夠的吸引力。所以現(xiàn)在的內(nèi)容要求要更加具有特性化和人格化?？纯刺詫毶系哪切┘t人就知道了，他們的粉絲標(biāo)簽幾乎都是一致的，粉絲的忠誠(chéng)度很高，這是因?yàn)樗麄兊膬?nèi)容能夠做到人格化、一致化，為自己打上一個(gè)精準(zhǔn)明確的標(biāo)簽，吸引精準(zhǔn)的粉絲，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)才能成功。

　　趨勢(shì)三：淘寶內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的場(chǎng)景化

　　淘寶內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景化，就是希望可以把買(mǎi)家融入到場(chǎng)景中去。例如你是賣(mài)服裝的，那么就可以將服裝的制作過(guò)程通過(guò)直播的方式展現(xiàn)給買(mǎi)家，讓他們知道你的產(chǎn)品制作都是精益求精的。如果你是一個(gè)護(hù)膚達(dá)人，如果自己的皮膚出現(xiàn)問(wèn)題，這也是一個(gè)內(nèi)容場(chǎng)景化的好機(jī)會(huì)，告訴買(mǎi)家怎么讓這些問(wèn)題能夠短時(shí)間內(nèi)得到緩解、修復(fù)，牢牢吸引住遇到同樣問(wèn)題的粉絲。

　　內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，其本質(zhì)就是通過(guò)內(nèi)容去引導(dǎo)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi);目前淘寶的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)主要渠道無(wú)外乎就是手淘首頁(yè)的頭條，淘搶購(gòu)，問(wèn)大家之類(lèi)的。今天就講了內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的趨勢(shì)，希望對(duì)大家有所幫助。

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