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    淘寶清倉促銷語怎么寫比較吸引人?舉例分享

    2023-01-11|14:06|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:87

    作為淘寶商家,如果你是一家賣服裝的店鋪,相信淘寶清倉活動(dòng)您應(yīng)該比較的熟悉吧!很多中小賣家公司到了季末其實(shí)很多庫存還沒有清理掉,最快的方法就是活動(dòng),淘寶清倉促銷語怎么寫比較吸引人?



    技巧如下:

    一、巧用修辭

    二、善用質(zhì)樸真切的語言

    三、在押韻上做文章

    四、借用側(cè)面烘托

    五、使用幽默風(fēng)趣的藝術(shù)

    七、巧施語言功夫

    六、括出商品或勞務(wù)的特點(diǎn)

    八、避免負(fù)面影響

    舉例如下:

    換季 換價(jià) 換新衣 質(zhì)量不換!

    一樣的品質(zhì),不一樣的價(jià)格,給的就是實(shí)惠!服裝清倉廣告的要點(diǎn)就是要突出便宜、質(zhì)量好兩點(diǎn),或者某一點(diǎn)特別突出能吸引顧客,但是不能太夸張,夸張了別人不信,覺得你騙他

    好消息,好消息,各位親們大家好,歡迎你光臨本店,本店的所有服飾都大甩賣,幾個(gè)降到最低了!減,減,減,減到最低點(diǎn),只求清倉,不計(jì)成本,賣完為止,一件不留。

    全場驚爆價(jià),大特賣,全部25元,全球最低的價(jià)格,25元不算多,去不了香港到不了新加坡,25元不算貴,不用回家去開家長會(huì),25元不算多,買不了房子。買不了車,旅游也到不了莫斯科,25元不咋的,蓋不到房子買不到地,全部25元,全球最低的價(jià)格,機(jī)會(huì)難的數(shù)量不多,走過路過,千萬不要錯(cuò)過,請(qǐng)想買的顧客抓緊時(shí)間搶購吧。

    顧客朋友們,本店高檔服裝底價(jià)賣;每件只掙十塊;全市最低價(jià);服裝工廠價(jià);全市只一家;件件出廠價(jià);

    同樣的品牌;同樣的質(zhì)量;不同的價(jià)格;買的越多;實(shí)惠越多!

    您不用講價(jià)。也不用還價(jià);每件都是驚爆價(jià)。

    機(jī)會(huì)不是天天有,該出手就出手,趕快來搶購吧

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    其實(shí)淘寶清倉活動(dòng)的效果非常不錯(cuò)的。是所有店鋪都少不了的一個(gè)活動(dòng),幫助店鋪更好的清理過季、滯銷的產(chǎn)品,提升動(dòng)銷率,才能更好的發(fā)展。在進(jìn)行活動(dòng)的時(shí)候,少不了一些醒目的促銷語哦!



    如何做好淘寶清倉促銷活動(dòng)拉動(dòng)人氣?

    如何做好淘寶清倉促銷活動(dòng)?在銷量不多的情況下,適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行清倉促銷活動(dòng)有利于活躍店鋪氣氛的同時(shí),也能在一定程度上提升店鋪的銷量。那么來看看清倉促銷活動(dòng)的做法!

       一、選款:要知道哪些產(chǎn)品需要清倉或者比較適合清倉了。

    清倉活動(dòng)有不同的玩法,常見的是全場清倉或者局部清倉,那是不是所有的寶貝都適合做清倉促銷呢?其實(shí)不管是全場清倉還是單品清倉,都要選取好一款產(chǎn)品作為清倉主打產(chǎn)品。

    通常情況下,以下寶貝常常作為清倉主打:

    1、滯銷寶貝:因供應(yīng)鏈把控不足、銷售不佳而導(dǎo)致的積壓產(chǎn)品,可通過清倉來進(jìn)行資金周轉(zhuǎn);

    2、過季寶貝:季節(jié)性比較強(qiáng)的行業(yè),比如服裝等,可在換季之前通過清倉來提高店鋪流量,并且借機(jī)推出新款;

    3、銷量比較好的當(dāng)季寶貝:以清倉作為促銷噱頭,吸引新客戶,回饋老客戶;

    4、銷量一般,但是收藏比較好的寶貝,可以清倉作為引爆點(diǎn),刺激還在持觀望態(tài)度的買家盡快下單,從而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

    二、定價(jià):清倉的寶貝應(yīng)該如何定價(jià)比較好呢?

    一般情況下,消費(fèi)者對(duì)于清倉寶貝的價(jià)格還是比較敏感的,一款打著“清倉”招牌的寶貝如果定價(jià)高于同行類似寶貝的話,不但會(huì)留不住買家,還會(huì)讓買家覺得你沒有誠意,如何對(duì)清倉的寶貝定價(jià)?主要還是看你發(fā)起活動(dòng)的目的是什么?

    1、為了清倉而清倉,當(dāng)務(wù)之急就是處理積壓庫存,可取同行類似商品的最低價(jià),打出“全網(wǎng)最低”的口號(hào),但是要注意用好關(guān)聯(lián)營銷,有效提高客單價(jià);

    2、為了營銷而清倉,清倉款建議取成本價(jià),甚至低于成本價(jià),然后通過關(guān)聯(lián)銷售,引導(dǎo)買家關(guān)注店鋪主打款,店鋪其它的商品還可以通過買A送清倉款,滿X元送清倉款,比如加一元送清倉款等活動(dòng)形式,在實(shí)現(xiàn)清倉的同時(shí),有效提高店鋪的轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)。

    3、其他:店鋪發(fā)起清倉活動(dòng)的時(shí)候,非清倉款的定價(jià)不要隨意調(diào)整,店鋪內(nèi)寶貝最好能有三個(gè)層次,也即是旗艦款、利潤款、活動(dòng)課(清倉款),旗艦款定價(jià)可以稍高,用來彰顯其定位——要知道,我們也是有品質(zhì)的店鋪,利潤款定價(jià)中檔——用語搭配提高客單價(jià)和利潤,而活動(dòng)款則盡量少賺一些都沒啥所謂。

    三、活動(dòng)

    當(dāng)確定了清倉款和定價(jià)之后,就可以開始著手策劃活動(dòng)了,其實(shí),不管是清倉還是大促,都脫離不了電商活動(dòng)的范疇,店鋪該做的其實(shí)都差不多,主要的流程主要包括如下:

    1、清倉活動(dòng)的流程:

    a、確定主題:全網(wǎng)都在搞清倉促銷,你能不能給一個(gè)讓人印象深刻的促銷活動(dòng)主題呢?

    b、確定渠道:是通過天臺(tái)呢特價(jià)等官方活動(dòng)發(fā)起促銷,還是通過店內(nèi)活動(dòng)自主推廣呢?前者的效果可觀,但是可控性比較弱,而后者則需要投入更多的精力才行,但是可控性比較強(qiáng)。

    c、準(zhǔn)備好素材:根據(jù)主題,著手美工設(shè)計(jì)、店鋪裝修、詳情頁更新等,必要的時(shí)候,還要準(zhǔn)備直通車、鉆展等推廣的素材,另外,短信內(nèi)容、EDM模板、客服排班以及快遞公司也要實(shí)現(xiàn)溝通確認(rèn)好。

    d、互動(dòng)預(yù)熱:在店鋪的導(dǎo)航條、首頁等顯著的位置引流,讓進(jìn)店的客戶能夠第一時(shí)間知道店內(nèi)有清倉活動(dòng),短信郵件通知老客戶,告知其店鋪的清倉活動(dòng),利用軟文、論壇、微淘等的渠道來做好活動(dòng)的預(yù)告和推廣。

    e、活動(dòng)期間:要統(tǒng)一客服話術(shù),強(qiáng)調(diào)清倉特惠力度和緊迫感,監(jiān)控流量,比如自主渠道的流量不足,可考慮加大直通車或者鉆展等的付費(fèi)流量的投入,及時(shí)對(duì)接物流公司,盡量在24小時(shí)內(nèi)發(fā)貨。

    f、做好售后,要及時(shí)了解客戶的問題,核算促銷成本,總結(jié)和歸納。

    四、總結(jié):店鋪搞清倉活動(dòng)要注意哪些問題?

    1、選好款,清倉款最好是選擇大眾款、好出量;

    2、定價(jià)不要一味的追求高利潤,比較是清倉,少虧本就很不錯(cuò)了,當(dāng)然更要做好搭配銷售等,盡可能提高客單價(jià),擴(kuò)大利潤空間。

    3、多多報(bào)名淘寶官方活動(dòng),并且要堅(jiān)持,不要一次兩次沒通過就放棄了;

    4、要注意DSR,被清倉款吸引來的客戶可能都是對(duì)價(jià)格比較敏感的客戶,對(duì)寶貝的要求會(huì)更高,所以在活動(dòng)前要確保詳情頁不言過其實(shí),活動(dòng)的時(shí)候要注重客服質(zhì)量和物流,以免活動(dòng)之后DSR值全線飄綠,這對(duì)店鋪影響可是大大的不好。

       做好淘寶清倉促銷活動(dòng),能有效的處理積壓產(chǎn)品,而且提升店鋪銷量和人氣,賣家要好好利用。

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