淘寶雙11打造爆款,賣家需看這些數(shù)據(jù)

2016年淘寶運(yùn)營(yíng)越來越規(guī)范化，因此淘寶賣家們想要在即將到來的十一購(gòu)物節(jié)成功打造爆款，就必須看看這些數(shù)據(jù)。

在打造爆款之初，淘寶賣家需要在保證每個(gè)款式所獲得的流量基本一致的情況下同時(shí)上架幾個(gè)爆款候選款式，選出點(diǎn)擊大于100以上的創(chuàng)意進(jìn)行對(duì)比，然后和其他圖片進(jìn)行對(duì)比、重復(fù)，直到點(diǎn)擊率達(dá)到點(diǎn)擊率均值及以上。

有了以上的數(shù)據(jù)之后，我們就要綜合考慮這些數(shù)據(jù)：成交量、點(diǎn)擊率、收藏率、轉(zhuǎn)化率和跳失率。這里要特別說明一下，如果你要打造的爆款是新款，由于基礎(chǔ)銷量低、評(píng)論少，轉(zhuǎn)化率在均值上下波動(dòng)的就是不錯(cuò)的款式了。

1. 點(diǎn)擊率

點(diǎn)擊率查看路徑：生意參謀-經(jīng)營(yíng)分析-商品效果。

要想在十一打造爆款的淘寶賣家，最好選用那些點(diǎn)擊率超過2%的寶貝。影響點(diǎn)擊率的因素有主圖、價(jià)格、基礎(chǔ)銷量——這些是淘寶賣家去優(yōu)化的。這里需要注意的是，只有大數(shù)據(jù)才會(huì)準(zhǔn)確，因此淘寶賣家可以查看7天或者更長(zhǎng)時(shí)間段的點(diǎn)擊率。

2. 收藏率

收藏率查看路徑：生意參謀-經(jīng)營(yíng)分析-商品效果。

淘寶賣家選用收藏率在10%以上的寶貝，十一打造爆款的成功率可成倍提高。而影響點(diǎn)擊率的因素有詳情頁、活動(dòng)、客服技巧、評(píng)論、問大家——這些是我們注意優(yōu)化的地方。

3、轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率查看路徑：生意參謀-首頁-核心指標(biāo)。

一般來說，寶貝上架的時(shí)間越久，基礎(chǔ)銷量和客戶評(píng)論就越多，這也就使得轉(zhuǎn)化率的權(quán)重越來越高。但如果想要趕上2016十一購(gòu)物節(jié)，淘寶賣家就需要把基礎(chǔ)銷量和客戶評(píng)論做上去?？焖⑺⑿抛u(yù)平臺(tái)針對(duì)2016淘寶注重的購(gòu)物體驗(yàn)政策，可以在完全安全的情況下完成以上操作，助力十一打造爆款。

4、跳失率

跳失率查看路徑：生意參謀-首頁-流量分析。

影響跳失率的因素有詳情頁、評(píng)論、問大家。好評(píng)，尤其是曬圖好評(píng)可以大量降低跳失率，提高每一個(gè)流量的價(jià)值。

綜上可以看出，基礎(chǔ)銷量和評(píng)論這兩個(gè)因素在打造爆款中影響范圍較廣。淘寶賣家要是優(yōu)化了這兩個(gè)因素，十一打造爆款其實(shí)并不難。

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