爆款的打造所需要的步驟

一、選款

現(xiàn)在很多賣家，尤其是小賣家，選款全憑感覺。在淘寶上同質(zhì)化很高的現(xiàn)在，靠感覺選款，除非你在這里行業(yè)摸爬混打了很多年，有自己一套獨特的思路，不然就是耍流氓。

我們在選款之前我們先要看一下大盤流量的變化，變化：

圖1（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

圖2（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

如果最近1天的和最近七天的曲線上升的，那么這款產(chǎn)品我們就是可以做的。

產(chǎn)品是屬性是是否能打爆的第一重要因素，選款需要考慮的因素有：質(zhì)量、季節(jié)性、款式、價格、利潤、供貨情況等。

關(guān)于產(chǎn)品選款，市場行情轉(zhuǎn)化版是一個很不錯的軟件。如果自己的經(jīng)驗不足，而且也沒有軟件，那么可以去看一些大店的次推款，這個也是不錯的選擇。有人會在這里問，為什么不是主推款呢？因為會有很多的店鋪會去做，所以廝殺必然會很殘酷，小賣家是玩不起的。

二、標(biāo)題

一個好的標(biāo)題，決定了淘寶搜索引擎給你的展現(xiàn)。什么是展現(xiàn)呢？展現(xiàn)就是會有多少人看到你的寶貝。所以，標(biāo)題優(yōu)化很重要。那么什么樣的標(biāo)題算一個好的標(biāo)題呢？大體要滿足如下幾點：

1、關(guān)鍵詞精準(zhǔn)（影響你的寶貝點擊率）；

2、有一定的可讀性（方便客戶了解你的產(chǎn)品）；

3、雷同度不能高（堅決的不能抄爆款標(biāo)題）。

在寫標(biāo)題時應(yīng)注意以下幾點：

1、像“包郵”“新品”這樣廢詞就不要用了，因為包不包郵是跟我們的郵費設(shè)置有關(guān)系的，郵費設(shè)置包郵，即使標(biāo)題里沒有“包郵”這個詞也能搜索到（大家看一下圖），同理“新品”也是，上新15內(nèi)的，并且符合新品要求的寶貝淘寶會自動給寶貝打新品標(biāo)，跟標(biāo)題中有沒有“新品”兩個字沒有關(guān)系。所以標(biāo)題切記不要出現(xiàn)這兩個詞，不然只能是浪費位置。

圖3（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

2、關(guān)鍵詞不能堆砌重復(fù)。什么是堆砌，舉個例子，比如是賣茶，標(biāo)題里有“龍井烏龍花茶綠茶”這些詞，那么這個就屬于關(guān)鍵詞堆砌，它違反了跟我們產(chǎn)品相關(guān)的原則，而且也違反的淘寶規(guī)則，嚴(yán)重時會被處罰。關(guān)鍵詞重復(fù)這個好理解，重復(fù)了不僅浪費了位置，而且沒有任何意義，要知道標(biāo)題里一共30個字，字字真金呀，那是在浪費錢。（插一句話，現(xiàn)在離雙十一大促就剩最后幾天了，我這里有幾個雙十一必備的表格，需要的可以加文章最后的旺旺群，聯(lián)系管理員，送你）。

3、有些詞一定不能用，不然后果很嚴(yán)重。比如說侵權(quán)的詞使用某名牌蹭流量，直接會B類扣分，影響你活動報名和付費推廣，得不償失。還有些政治敏感詞，咱們是守法好公民，不要使用這些詞。還有新廣告法大家也要好好讀讀，里面有好些詞不能用了，如有“最”“極致”意思的詞，一些促銷的詞都不要使用。

4、關(guān)于復(fù)制別人標(biāo)題，這個不可取，尤其是復(fù)制大賣家的詞，后果更嚴(yán)重?？赡軙?dǎo)致你沒展現(xiàn)。因為人家權(quán)重高，排名靠前，新賣家就會靠后，所以你展現(xiàn)自然就低了。但是可以作為參考找自己的詞。

三、一個高點擊率的主圖

有一個公式大家一定要知道：流量=展現(xiàn)*點擊率。從這里我們就可以看出點擊率是多么的重要。而主圖，它是決定點擊率至關(guān)重要的因素之一。尤其是現(xiàn)在手機端流量占比越大越大的情況，它的重要性越來越大。重要性甚至超過了詳情頁。所以一個好的主圖至關(guān)重要，那么一個好的主圖應(yīng)該如何做去呢？首先我們一定要分析我們產(chǎn)品的客戶群體，確定客戶群體之后，在迎合他們的基礎(chǔ)上去優(yōu)化我們的主圖，因為畢竟客戶喜歡圖片，他們才會點擊。

圖4（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

如下只主圖優(yōu)化的基本要素，大家可以看一下（當(dāng)然，這個是基本要素，具體的類目，要具體分析）：

1、5張商品主圖盡量色系統(tǒng)一；

2、圖片不要有邊框，不要將多張圖拼在一起，一張圖片只反映一方面內(nèi)容；

3、不要有太多的宣傳，避免牛皮癬；

4、請一定注意圖片細(xì)節(jié)的拍攝，細(xì)節(jié)往往是最能打動人心的。

四、測款

測款的目的主要是看點擊率、收藏、加購等數(shù)據(jù)?？梢杂米匀涣髁繙y款，但是時間會花費的長一些。也可以用直通車測款，直通車花費的錢會多一些。今天我們主要說下直通車測款。

1、直通車的步驟如下：

A、首先準(zhǔn)備好自己需要測圖的圖片；

B、全部設(shè)置相同的創(chuàng)意標(biāo)題；

C、觀察數(shù)據(jù)；

D、選出點擊量大于100以上的創(chuàng)意進行對比，如果數(shù)據(jù)能夠更大更好，因為只有數(shù)據(jù)大，才更有參考性；

E、然后好的創(chuàng)意主圖在和其他的圖片進行對比，重復(fù)，直到點擊率達到點擊率均值及以上。

那么有了數(shù)據(jù)如何分析呢？

2、 有了以上的數(shù)據(jù)之后，我們需要的就是數(shù)據(jù)分析，具體要看的數(shù)據(jù)如下：

A、收藏率

這個指標(biāo)是看寶貝的潛在價值，要是收藏率不高的話，那么就是垃圾款，要是收藏率一般的話那就是一般款，要是收藏率較好，那就是潛力款，要是特好，那可能就是以后的爆款了，值得一推。

B、加購率

這個指標(biāo)要和收藏率一起看，選出來的會更加精準(zhǔn)。

C、轉(zhuǎn)化率

因為新款基礎(chǔ)銷量低、評論少，所以在均值上下波動就是不錯的款式了。如果高于行業(yè)均值，那么就可以就操作了。

以上三個數(shù)據(jù)要綜合考慮。

五、客戶技巧及客戶維護

現(xiàn)在絕大多數(shù)的淘寶賣家，尤其是小賣家，把所有精力全部的放在了流量上。其實流量僅僅是做電商的第一步，能讓流量實現(xiàn)最大的價值是如何提高轉(zhuǎn)化率和客單價，在這個方面，客戶有不能替代的作用，尤其是在千人千面的情況下，流量越發(fā)金貴，很好地把握住每一個流量更加的至關(guān)重要。

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