小類目市場暴利產(chǎn)品,月賺3萬不是鬧著玩
2023-01-11|14:06|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:59
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前幾天更新了一些技術(shù)性的文章,今天更新一個實戰(zhàn)性的技術(shù)爆款
做淘寶首先幾點運營思路:
1 探測市場
2 推廣
3 技術(shù)
4 數(shù)據(jù)分析
5 投資預(yù)算
6 經(jīng)驗
很多商家大神,說這個不可行,那個不行,每個人有每個人的操作方法方式,今天分享實戰(zhàn)思維案例
之前講過什么叫淘寶市場,什么叫長尾關(guān)鍵字,今天我們講一下思路方式:
1 淘寶需要什么:真實的商家,真實的客戶
2 商家思路:按規(guī)則出牌,找到市場定位
真實客戶購買商家寶貝,會出現(xiàn)降權(quán)?排查?風(fēng)險?顯然是馬云所支持的?。ó?dāng)然之前也講過虛假交易內(nèi)部排查技術(shù)解析)
3 市場情況:排名競爭,產(chǎn)品競爭,銷售競爭,推廣競爭
4 土豪商家思路:產(chǎn)品優(yōu)化,推廣投入,團隊配合,搶實戰(zhàn)銷售份額。
舉個例子:我接觸很多工廠,化妝品,一盒面膜生產(chǎn)成本可以控制在5塊一盒(一盒6片),市場銷售價格控制在59一盒,品牌獨有,利潤翻倍,當(dāng)然他們操作基礎(chǔ)的時候也很好搞,低價沖,優(yōu)惠卷低價沖,等等操作的空間以及成本要低的多而且還比較速度,但是對于小賣家代理價格,按照代理價格定位在18塊一盒,如果廠家低價促銷,9.9秒殺,除了推廣費用,以及外圍合作,他估計一單就按照虧9.9,就是免費送,那樣代理就需要虧18+4,一單虧22,還有操作的空間嗎???廠家有錢推廣,還是代理有錢推廣,這個需要好好思考哦~!別說是我說的。
5 淘寶市場規(guī)則:拒絕低價操作銷量,拒絕炒作信譽,市場監(jiān)控,價格監(jiān)控,行為監(jiān)控!
大賣家:可以有資金,有產(chǎn)品,有最低成本,更好的團隊,更好的符合市場規(guī)則
小賣家:哭天喊地,沒有天理的叫喊,一個人,一個房間,一個電腦,擔(dān)驚受怕的學(xué)習(xí)淘寶!
這些問題都是目前很流行的問題,淘寶稽查機制嚴格,死傷一片,玩的不是雞凍而是擔(dān)驚受怕,市場大了,競爭多了,當(dāng)然技術(shù)方法也是層出不窮,什么門派,什么道兒,什么葵花寶典,都一股風(fēng)的沖出來,讓大家很盲目的不知道怎么去做
線下市場生意也不好做,受線上電子商務(wù)沖擊太厲害,但是我今天就要打擊你的墮落的想法,生意不好做是你自己不用心,上當(dāng)受騙是因為你從來不知道淘寶是什么樣子的市場!下面我來講實戰(zhàn)案例分析:
打造爆款實戰(zhàn)思路
1 市場分析:我們先從淘寶首頁入手,看一下淘寶市場首頁的類目分類,學(xué)習(xí)一下什么叫分類,看一下有些字體是紅色的有些是黑色的是干什么的,中小賣家,首先賣產(chǎn)品,先考慮一下市場定位,之后再決定要干還是不干,我的總結(jié)是:
市場》分類》品牌是否有影響》大家的喜好》價格區(qū)間》同行競爭》定位產(chǎn)品
2 基礎(chǔ)銷量打造:既然定位產(chǎn)品,我們肯定要入手,不管那個大神,都會這么去做,因為速度省錢效果百分百,可以嘗試一下刷幾單,但是淘寶檢測太嚴格,盡量不要太過分的都是刷,那樣死了,又要怪馬云!很多商家互刷要比平臺刷更安全
3 小類目如何去找,市場如何去做分析,首先我們要從實際出發(fā),按照淘寶搜索數(shù)據(jù)以及轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)來確定小類目暴力,比如制氧機就是一個好的類目,操作200多筆,就可以啦,200筆也就虧2000大洋,但是賣出去一單就掙1000多,一個月別多說賣出去5單就掙個工資錢
舉例子:面膜是個大市場,但是面膜有分類啊,我們正常購買面膜的有習(xí)慣,男士面膜,女士面膜,增白面膜,蠶絲面膜,祛斑面膜,去黑頭面膜,很多長尾詞出現(xiàn)了小市場,小市場的空缺我們就拿到了我們要做的,OK,我們還要確定市場喜好度,以及價格區(qū)間哦!怎么搞!淘寶都可以去看看,每個關(guān)鍵字都有價格區(qū)間喜好度比例,如果我們小賣家做店鋪,做出10款優(yōu)化小類目詞,按照面膜來說,我們做1款爆款,1+1+1+1+1=? 意思:是1個款帶動N個款,來實現(xiàn)店鋪各個排名優(yōu)化,
權(quán)重=購買+流量+轉(zhuǎn)化+路徑+搜藏+分享+DSR評價,5分好評自然權(quán)重會高,2次股買自然權(quán)重會高!
4 推廣路徑怎么來:
淘寶客這個不錯!
直通車沒經(jīng)驗!建議測試為主!
活動:建議學(xué)會看站內(nèi)活動規(guī)則,學(xué)會看站外活動內(nèi)容審核是否真實活動資源
自己推廣如何推廣????
2014年微商沖擊了市場,打擊了馬云,現(xiàn)在人手一個手機,人人注冊微信,人脈就是王道,朋友就是資源!如何玩轉(zhuǎn)社區(qū)營銷以及轉(zhuǎn)化,打造上萬筆的爆款也不是夢!
5 上案例上資源上活動,上圖吧:
作者:螞蟻老大,專注于打造爆款,交流請加QQ:82102048(備注:賣家資訊)微信:um1984每周分享電商干貨
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