闔木堂:京東無貨源店群如何運營可以月入2w+?

隨著電商的迅速崛起，從而衍生出了無貨源店群這個模式。簡單的說，就是自己沒有貨源也可以開網(wǎng)店，不用找快遞發(fā)貨，商家不用囤貨，也就沒有銷量不好而導致貨品滯銷的風險。通過人工或者軟件在其他平臺上采集商品，放到自己店鋪加價售賣。

對于傳統(tǒng)電商來說，開店必須要有穩(wěn)定的貨源。而無貨源這個模式就是打破了傳統(tǒng)的模式，不用找貨源就能夠開店。我身邊有朋友就是開網(wǎng)店的，找的貨源是一件代發(fā)，上家有什么貨這邊就上架什么商品，很大的限制了店鋪的流量，后來就轉(zhuǎn)型做了京東無貨源。

據(jù)一位前輩提供的數(shù)據(jù)，他是在18年中旬，開始操作京東無貨源這個項目，剛上手操作的時候銷售額有點不穩(wěn)定，收益略低。運營了兩個月左右的時間店鋪就穩(wěn)定下來，目前單店利潤在2W到5W之間。因為這個項目是店群的模式，“群”肯定不止幾個店鋪。所以前輩告訴我要趕在618前在擴展幾個店面，趁著活動讓自己的店鋪再獲得一波流量。

一.與傳統(tǒng)模式相比，京東無貨源有何優(yōu)勢

1.傳統(tǒng)模式在京東上開店，要真正的懂選品以及要會選品，必須要找到優(yōu)質(zhì)的貨源，這對個人的選品能力，運營能力和找到的貨源都有很高的要求。無經(jīng)驗的人想做這一塊是有很大難度的。

而京東無貨源則解決了這個問題，不用自己去找貨源，不用找快遞發(fā)貨，只要在其他平臺進行采集流量大以及銷量高的商品，然后放到自己的店鋪進行加價售賣就行。

2.收益高

只要自己有一定的運營經(jīng)驗，很快就能出單，收益會越來越高。接觸過京東的都知道溢價空間高，毛利潤在25%左右。京東無貨源目前還處于藍海期，中間利益差還是很大的。

4.操作簡單

只要把京東這個平臺的規(guī)則吃透避開違規(guī)事項，操作起來還是很簡單的。京東在18年也開放了千人千面的這種模式，即使你的商品無銷量，也會有曝光和展示的機會。

5.注冊商家數(shù)量

據(jù)網(wǎng)上數(shù)據(jù)得出，淘寶商家注冊量有兩千萬左右，京東商家注冊量在20w左右，而客流量同等多，京東屬于狼少肉多的狀態(tài)。

6.退貨率低

京東主要針對的人群是中高端消費人群，自主消費能力強，素質(zhì)高，一般多為靜默單，很少產(chǎn)生退貨情況。

二.京東無貨源入駐條件

京東開店分為三個類別，分別是：

1.自營店?

2.企業(yè)店

企業(yè)店的保證金分別為3W、5W、10W不等根據(jù)所選類目來繳納保證金。平臺服務費每月1000。

3.拼購店。

拼購店的費用比企業(yè)店會稍低。保證金在1W-3W之間也是根據(jù)所選類目不同來繳納保證金(保證金可退)平臺服務費每月500。

無貨源店群主要是針對企業(yè)店和拼購店尤其是拼購店。

企業(yè)店和拼購店的區(qū)別就是，企業(yè)店需要公司的營業(yè)執(zhí)照，品牌授權(quán)，商標證書以及產(chǎn)品資質(zhì)而拼購店是個人開的就很簡單了，就要身份證注冊就行。

三.店鋪注冊成功后需要做什么?

店鋪注冊成功之后，店鋪的介紹信息店鋪名稱，要和自己店鋪以后上架類目要有關(guān)，細節(jié)做好也會增加用戶的體驗度。

1.店鋪裝修

店鋪裝修也很重要，畢竟在網(wǎng)上賣東西，都是靠視覺傳達的。觀感很重要，如果自己不太懂，可以去模仿其他同行的大致框架，不過一切重心是以營銷為目的的。

2.類目選擇

去京東商智里面進行選擇，在線商品數(shù)量低但是搜索量大的，利潤差較高的。我們目前經(jīng)營的店鋪選擇的類目大多都是，禮品類，戶外運動，家具家居等這些類目。

3.選品

選品是一個店鋪的發(fā)展核心，可以參考一些網(wǎng)紅款，明星款什么的，多去刷刷抖音微博，分析哪些商品自身流量大，就可以選擇上架。選品也是主要攻藍海詞，還有就是一定要圍繞自己店鋪的類目進行選品上架，比如你開的服裝店，主款就是衣服，其他的也可以上架一些包包什么的做相關(guān)搭配。

4.標題

標題方面一定不要添加違禁詞，比如沒有授權(quán)的品牌詞，京東平臺對標題這方面就不太喜歡累贅，不要去積壓太多的關(guān)鍵詞，還有一些標點符號。這些對商品的流量都有所影響。

5.定期優(yōu)化

以前淘寶的玩法就是使用軟件大量鋪貨，而京東無貨源的玩法主要是以技術(shù)為主軟件為輔。店群主要是是靠上新品來獲得流量，有些上架的商品屬于僵尸品，一點流量都沒還要占位置，所以要定期清理沒有流量的僵尸產(chǎn)品，我前期是一周進行清理一次，后期是15天為一個周期進行清理。對商品的詳情頁以及主圖，標題都要進行優(yōu)化。自己的店鋪數(shù)據(jù)要記錄下來，方便后期進行總結(jié)。

四.新手需要注意的點

1.店鋪權(quán)重

傳統(tǒng)模式是提升商品權(quán)重，而無貨源模式是提升店鋪權(quán)重。這樣可以有效的增加店鋪的粉絲

2.預售款商品

選品最好不要選擇預售款，發(fā)貨時間沒有保證。

3.避免違規(guī)

使用軟件大量鋪貨，會出現(xiàn)違規(guī)情況?，F(xiàn)在講究的是精細化的運營店鋪。在選詞方面避免出現(xiàn)違規(guī)詞，選品時候商品圖要注意處理水印以及違規(guī)字等細節(jié)問題

4.合理定價

商品定價要合理，價格與質(zhì)量不相符，出單量就會降低，適當?shù)募觾r能夠提高店鋪的營業(yè)額。

總結(jié)

上述就是我對京東無貨源的一些解析，雖然京東平臺的門檻比其他平臺高，但是高也有高的道理。京東定位的消費人群就是中上層消費者，所以溢價空間高。京東無貨源這個項目適合兼職也適合創(chuàng)業(yè)，自己也能做，團隊也能做，只是看你想往什么模式發(fā)展。

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