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    淘寶如何打造一個(gè)單品爆款?需要多久?

    2023-01-11|14:08|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:75

    每個(gè)店鋪都需要幾款爆款,這樣才能給店鋪引流,為店鋪提升銷量。要做出單品爆款并不容易,不少的淘寶商家都不知道該怎么做。那么,淘寶商家需要怎樣去進(jìn)行打造爆款?要多長的時(shí)間?



    淘寶如何打造一個(gè)單品爆款?

    1、預(yù)熱期:把握行業(yè)特征,選出有潛力的。每個(gè)行業(yè)都有其獨(dú)特的行業(yè)特征,尤其是有地域性的特產(chǎn)類產(chǎn)品,所以在準(zhǔn)備打造之前,要有些基礎(chǔ)工作。細(xì)分類目和對手的分析以及自己的分析。

    2、成長期:推廣實(shí)現(xiàn)飛躍,利用直通車測款??刂茍D片點(diǎn)擊當(dāng)然是越高越好,基本上在行業(yè)平均值的150%往上就很穩(wěn)了。選詞要精準(zhǔn),拋棄那些空虛的大詞,錢不多的就少些,錢夠的就多做些,要是精準(zhǔn)的長尾詞。

    打標(biāo)——把地區(qū)和人群做準(zhǔn)了,等你的車打上標(biāo)以后,你就會發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率會有明顯的提升。然后保持點(diǎn)擊量的與日俱增,等人群越來越精準(zhǔn),轉(zhuǎn)化也就越來越高,這樣下去你的自然搜索里面就也能出訪客并有轉(zhuǎn)化了。

    3、成熟期:控制成本,做好關(guān)聯(lián)銷售。經(jīng)過前面的2個(gè)周期,爆款基本養(yǎng)成。之所以它能成為爆款,最根本原因還是因?yàn)樗懈叱男詢r(jià)比,讓買家能夠動(dòng)心。

    所以這個(gè)時(shí)候,請依然保持讓你的爆款以非常實(shí)惠的價(jià)格出現(xiàn)在買家面前,千萬別想著通過提高價(jià)格的方式來增加你的利潤。爆款的本質(zhì)是為店鋪匯聚人氣,盈利還是要靠做好店鋪里其它產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售。因此,通常僅1個(gè)爆款,就能帶動(dòng)你整個(gè)店鋪的銷售。

    4、衰退期:盡量維持,推陳出新,幾乎每個(gè)爆款都會有衰退期,只是周期的長短各有不同。

    在爆款衰退期來臨的時(shí)候,盡量維持它的周期更長些,讓爆款盡可能為店鋪引入更多的人氣。同時(shí)我們要培養(yǎng)新的款,把之前經(jīng)過測試的有爆款潛質(zhì)的寶貝放到衰退期爆款的頁面,用大的去帶動(dòng)新款的培養(yǎng)。

    需要多久?

    這主要是由淘寶店鋪的綜合素質(zhì)決議的。首先你的店鋪動(dòng)態(tài)評分要高,該產(chǎn)品的好評率最好要堅(jiān)持在99%以上,而店鋪的整個(gè)評分要堅(jiān)持在4.9左右。并且爆款一定是售后十分少的,售后率越低,對打造爆款越有利。

    打造爆品要細(xì)分類目和對手的分析以及自己的分析,把握行業(yè)特征選出有潛力的產(chǎn)品。



    怎么打造爆款最省錢?教你4步!

    隨著現(xiàn)在淘寶開店的成本越來越高,賣家們都使盡渾身解數(shù)再各個(gè)方面去節(jié)省開支。如果店鋪有爆款的話,對店鋪流量、轉(zhuǎn)化的提升是有非常大幫助的;但是通常打造爆款會耗掉不少費(fèi)用。有沒有什么方法打造爆款最省錢呢?

    1、選出一個(gè)主推款

    首先對于爆款選款,你一定要先確定一個(gè)店鋪的主推款,不要因?yàn)椴恢滥膫€(gè)商品比較好,就廣撒網(wǎng)的推廣,這樣是會分散資源,達(dá)不到效果,還出了不少冤枉錢。要根據(jù)寶貝主圖的點(diǎn)擊率、收藏加購率、轉(zhuǎn)化率及評價(jià)去選;這幾個(gè)維度表現(xiàn)好的寶貝,之后去推廣是可以節(jié)省不少功夫和費(fèi)用的,還能帶來不錯(cuò)的效果。

    2、通過粉絲測款

    如果店鋪有一定的粉絲/老客基礎(chǔ)的話,那么就一定要好好利用這一資源,去為爆款測款了??梢酝ㄟ^微淘發(fā)布投票、互動(dòng),給粉絲/老客一些新品優(yōu)惠,就能了解到他們更喜歡哪個(gè)新品款式,從而達(dá)到測款的目的,還能提升轉(zhuǎn)化。

    這一方式最大的優(yōu)點(diǎn)就是不需太多花費(fèi),就完成爆款測款這一步驟;如果你店鋪的銷量基礎(chǔ)比較好,還可以根據(jù)銷量最好的寶貝選出主推款哦!

    3、從活動(dòng)入手推廣

    淘寶上的活動(dòng)分為平臺活動(dòng)及店鋪活動(dòng)。平臺活動(dòng)流量雖大,對打造爆款更有利,但不是人人都能上的,所以就要好好去策劃店鋪活動(dòng)。主要通過優(yōu)惠入手,如滿減、包郵、贈品等簡單易懂的形式;但要注意的是要保證自己的利潤,如寶貝價(jià)格50元左右,那么你的滿減就要設(shè)置100元以上,讓買家多買一件,拉升客單價(jià)。買家購買后贈送優(yōu)惠券,利于二次消費(fèi)。

    4、直通車帶動(dòng)整體流量

    除了活動(dòng)帶來的流量外,直通車推廣不能少,可以帶動(dòng)自然曝光,有更多展現(xiàn)機(jī)會。但是用直通車推廣前,一定要優(yōu)化好寶貝主圖;主圖點(diǎn)擊率越好,直通車?yán)瓌?dòng)自然流量的速度越快;同時(shí)推廣方式要盡可能與搜索關(guān)鍵詞及人群保持一致,是能夠節(jié)省不少投入費(fèi)用的。

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