標品打造爆款的思路是什么?非標品呢?
2023-01-11|14:07|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:78
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在淘寶上面出售的商品分為標品和非標品,但是不管是做哪類商品,賣家們都需要打造1-2款的店鋪爆款,那么對于標品和非標品打造爆款的思路大家清楚嗎?這就來給各位揭曉!
1、標品打造爆款的思路是什么?
買家通常不會去翻太多頁的標品寶貝,而且它們的屬性關(guān)鍵詞比較少,競爭是比較大的,所以打造爆款的周期也會更長一些,同樣的標品爆款的生命周期也更長,維護也更簡單。對于標品來說,銷量、排名、屬性信息等都是非常重要的,銷量高、價格較實惠、評價較好的優(yōu)勢就更大。
標品打造爆款,首先要做好精準定位,然后根據(jù)人群找準關(guān)鍵詞精準引流。關(guān)鍵詞的選擇可以先從二級詞開始,等流量、銷量慢慢上來之后,再加入一些大詞熱詞,然后加大投放力度進一步引流。之后還要從定價、把控好寶貝評價、詳情頁等方向去優(yōu)化,可以通過一些優(yōu)惠券等方式去刺激買家收藏加購,從而促進轉(zhuǎn)化,去提升寶貝排名。
2、非標品打造爆款思路方法是什么?
非標品產(chǎn)品對于買家來說,會更持續(xù)的去瀏覽更多的產(chǎn)品,或者更換關(guān)鍵詞去搜索;非標品爆款的生命周期比較短,但也更容易打造。對于收藏加購這些數(shù)據(jù)也沒有特別大的要求,最重要的是寶貝的款式,以及主圖和詳情頁的要求。
非標品提升銷量的方式也更多,例如某個賣點、特性,就能吸引買家購買;所以先要通過多方面去了解買家的需求,然后著重突出這一點,就能為提升銷量起到一個不錯的效果。
直通車推廣方面,前期關(guān)鍵詞主要以精準長尾詞為主,關(guān)鍵詞的數(shù)量也要控制好,主要選擇一些點擊率高的詞,這樣你打造爆款的基礎(chǔ)就做的很不錯了。人群方面,在操作時除了寶貝、行業(yè)、店鋪定向人群外,可以對基礎(chǔ)屬性人群進行兩兩組合測試,根據(jù)數(shù)據(jù)對溢價進行調(diào)整。
最后,同樣也要維護好寶貝評價、買家秀等,這都是能促進非標品爆款打造的重要因素。
一款爆款商品能夠給店鋪帶來更多的流量和轉(zhuǎn)化,而且這也要求每一位淘寶賣家們能夠?qū)W會這種操作方式,但是針對標品和非標品這兩大類的寶貝,需要使用不同的方法去打造爆款商品。
我們用盡各種方法去推廣,無非就是為了流量。直通車,鉆展,手淘首頁,自然搜索等等都是流量入口,直通車和鉆展只要花錢就能引進來流量。手淘首頁流量一般通過直通車去拉取定向,或者伴隨著自然搜索的上升而上升,這個也不是今天要說的重點。自然搜索流量,也就是免費流量,說是免費流量,但其實是最貴的流量?,F(xiàn)在平臺整體流量外流,僧多粥少,有限的流量要分配給眾多的賣家,所以產(chǎn)品必須是具有潛力的,系統(tǒng)才會把流量給你傾斜。
下面開始說我認為的幾個重要維度的操作方法,這些維度操作好了,權(quán)重基本上都能起來的了。權(quán)重起來了,搜索自然就打開了。
一、點擊率
我們?nèi)プ鐾茝V做排名,無非就是為了寶貝能夠獲得展現(xiàn),在同等展現(xiàn)的情況下,是不是點擊率越高帶來的流量就更多呢。這是一個最基本的邏輯。在一個新品的初期,點擊率的權(quán)重是最高的。這個不是我憑空想象出來的,而是經(jīng)過測試過不同品類的產(chǎn)品得出來的。系統(tǒng)會判斷你的寶貝獲取流量的能力怎么樣,這其中的重要因素就是點擊率,注意我這里指的是新品上架初期。影響寶貝初期點擊率的最重要因素就是你的寶貝主圖,其次是你的價格還有銷量。
怎么去測圖?
非標品的測圖(女裝,女鞋之類的),這一類的多數(shù)是取決于你的拍攝,這個做法就是參考同行優(yōu)秀競品的拍攝風格,直接模仿。
標品類的多從角度、文案、營銷策劃方面入手去操作。
以上說的是選擇主圖的思路,接下里說一下測圖的具體步驟。
1、計算出行業(yè)均值點擊率,我的做飯是選擇3-5個精準二級詞,例如:連衣裙 中長款,連衣裙 秋冬。這個根據(jù)自己的類目去選擇精準二級詞,小類目或者一些標品可以直接選擇大詞,例如:廚房置物架。
例如我選擇了5個詞,然后把這5個詞放在直通車流量解析里面,分別記錄下他們的點擊率。然后把這個5個數(shù)相加然后除以5,得出來一個值我們就把他當做行業(yè)點擊率均值。這個是相對來說比較準確的了,作為我們后續(xù)測圖的參考。
2、然后直通車新開計劃,加入推廣寶貝,只開啟無線端,加入5個精準二級詞,精準匹配創(chuàng)意標題設(shè)置一樣,創(chuàng)意開輪播,人群不開。出價到16-20或者稍微再靠前的位置,這個根據(jù)自己的類目去調(diào)整,確保要有一定的展現(xiàn)就可以了,不可以太少,位置不要卡到太前。
3、通過輪播去測圖,我的標準是3000個展現(xiàn)或者30個點擊就看一下這張圖的點點擊率。刪除掉點擊率的圖片,留下點擊率高的,然后再逐一進行對比。經(jīng)過這樣子測圖,一般2-3天就可以找到一張點擊率合格的主圖了。
4、測出來的圖標準就是要高過行業(yè)均值,越高越好。測圖時不加人群,后續(xù)進行直通車優(yōu)化的時候,加入了人群點擊率還會更高,理想的情況下是點擊率會翻倍。這個屬于直通車優(yōu)化的內(nèi)容了,暫時先不說。
二、轉(zhuǎn)化率
轉(zhuǎn)化率的問題對于非標品和標品來說是不一樣的,非標看款式,標品看價格和銷量。
我們的寶貝優(yōu)化轉(zhuǎn)化率的核心是第2-4張副主圖、評價,問答,曬圖這幾個方面去入手。我問過很多人,他們在APP上購物的時候,基本都是不看詳情頁的,大多數(shù)都是點開評價看一下其他買家的曬圖,然后看看有沒有什么負面的評價之類的。這個當然不是臆測出來的,從很多店鋪詳情頁停留時間的長短就可以分析出來。
非標的評價的更注重的是曬圖,真人的買家秀對買家來說比較直觀,這也是要著重去優(yōu)化的部分。標品在評價中需要更多的強調(diào)品牌、工藝、售后這些問題。畢竟對于買家來說,你家的和別人家的產(chǎn)品都差不多,我為什么要買你的,總要有一個能打動他的地方。
還有一個影響轉(zhuǎn)化率的點,就是寶貝視頻。
應(yīng)該應(yīng)該是大部分類目都有開通這個功能了,最常見的形式就是導(dǎo)購類的視頻,有點像電視購物那樣,由一個模特在講解寶貝的特色。在這方面需要花點心思去構(gòu)思一下,非標的話就是做真人展示,標品的就是做建模解構(gòu)這樣的,或者做成品牌宣傳片的樣子。這個我就不去細講了,每個人根據(jù)自己的類目去分析構(gòu)思。
在操作單品的時候,前期4-7天內(nèi)轉(zhuǎn)化率的問題不用去糾結(jié),這個階段轉(zhuǎn)化率高一點問題不大,初期轉(zhuǎn)化率高一些后面拉的權(quán)重也可以大一些。過完這個階段,轉(zhuǎn)化率就需要控制在一個穩(wěn)定的范圍內(nèi)。這個范圍最好是超過行業(yè)均值,但是不能超過行業(yè)均值2倍,保持在行業(yè)均值1.5倍左右浮動。當然你不可能每天都保持這樣子的準化率,偶爾高一點或者低一點都沒有關(guān)系,這個不糾結(jié)。精細化的操作的話,不單單是要保持單品轉(zhuǎn)化率的穩(wěn)定,還要保持關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率的穩(wěn)定,還有其他流量入口的轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定。
如果整個市場大盤轉(zhuǎn)化率都在向下跌的情況,比如換季,上一季的衣服款式肯定需求越來越低,整體大盤的轉(zhuǎn)化也會降低,整個時候就要提前布局新品,不要去糾結(jié)。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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