淘寶如何打上人群標(biāo)簽?三招輕松搞定

　　春節(jié)過后，很多賣家朋友發(fā)現(xiàn)自己店鋪的人群標(biāo)簽亂了，導(dǎo)致精準(zhǔn)流量急劇減少，在想方設(shè)法的重新打上精準(zhǔn)人群標(biāo)簽，為此開淘小編今天帶來了一篇干貨文章，幫助各位賣家打上標(biāo)簽，吸引精準(zhǔn)人群進(jìn)店，打造店鋪小爆款!

　　一、淘寶系統(tǒng)，第一考核就是產(chǎn)品!

　　幾年前的淘寶，并沒有標(biāo)簽之說。那個時候，都是銷量為王，豆腐塊以銷量最高的排名，以售后能力和差評動態(tài)評分來展現(xiàn)?，F(xiàn)在的話，個性化和千人千面開始越來越嚴(yán)重的，根據(jù)產(chǎn)品自身的了解程度和分布人群去計算你的精準(zhǔn)人群是哪些。

　　現(xiàn)在很多都變成了商業(yè)化，主要看產(chǎn)品是否符合消費(fèi)者需求，產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴(yán)不嚴(yán)重，且是不是原創(chuàng)新品(獨一無二)，根據(jù)不同的風(fēng)格和不同的規(guī)劃路線去做好。比如做連衣裙和衛(wèi)衣的，那么自然針對的人群不一樣，年齡和喜好度都大不相同。我們上架前先做好人群的布局，年齡喜好度的定位，這樣子對于日后操作店鋪和單品，都會有很大的幫助。只有熟悉產(chǎn)品，了解產(chǎn)品特性和人群的維度之后，才能夠打造屬于這個類目或單品的精準(zhǔn)人群。

　　在淘寶上新產(chǎn)品或店鋪新開的情況下，建議看看產(chǎn)品的人群是否同一批人群。因為當(dāng)你上架10-15款新品的時候，不是同類的人群，那么自然店鋪的收藏、加購和其他的就會大大降低，而且淘寶搜索引擎也會覺得你這個店鋪并不是真正優(yōu)勢的產(chǎn)品所在，所以給予的權(quán)重和展現(xiàn)也不會太多。這里建議能夠操作同一小類的產(chǎn)品是最好圈定前期的精準(zhǔn)人群的。

　　假如女士精品--衛(wèi)衣是一個子類目，子類目下的產(chǎn)品人群都會不同的。并不是說做女士精品就會同一樣的人群，衛(wèi)衣之下也有很多的款式不同的風(fēng)格，這些產(chǎn)品也有不同的人群，相似度可以尋找一批流量，但是不會太精準(zhǔn)，從店鋪主營的產(chǎn)品去細(xì)分你的精準(zhǔn)人群，再去打造精準(zhǔn)人群的風(fēng)格和喜好程度，去提高轉(zhuǎn)化。從上一年的雙11和雙11就能看出來店鋪風(fēng)格和標(biāo)簽的重要性，從而現(xiàn)在標(biāo)簽和精準(zhǔn)人群之下，神圣希望大家能夠更加去注重!

　　第二、產(chǎn)品的前期數(shù)據(jù)及市場分析

　　1、按照產(chǎn)品的類目數(shù)據(jù)報表以及產(chǎn)品的類目特點，可以看出此類產(chǎn)品的運(yùn)營方向和精準(zhǔn)人群是否匹配，看看能否從這幾個點上去尋找出優(yōu)質(zhì)且合適的產(chǎn)品去切入店鋪，打造標(biāo)簽。

　　2、明確自己店鋪的主營類目，一個店鋪不可多做幾個不同類目的產(chǎn)品，甚至連子類目都不要!(天貓除外)。在做主營類目的產(chǎn)品定位，重點人群的定位在于行為人群和成交人群這兩大點上。所以，一個店鋪明確了自己的子類目，就應(yīng)該更加深入的去做好自己的子類目產(chǎn)品，得一不能想二，因為最后可能會得不償失!

　　3、從生意參謀上去分析競店產(chǎn)品，分析競店產(chǎn)品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)(接近產(chǎn)品風(fēng)格、客單價、以及購買人群)?？梢酝ㄟ^關(guān)鍵詞搜索，鉆展搜索，生意參謀店鋪流失，這三個方法都可以去查看。

　　4、分析競店產(chǎn)品，主要看看競店產(chǎn)品的操作模式，是否以一個店鋪多個小爆款的模式，還是以一個產(chǎn)品打爆其他產(chǎn)品賣不動!這里建議一個店鋪做多個小爆款，因為這樣流量的渠道會更多，就算一個爆款被競店打敗了，還有另外一個爆款可以做。而且現(xiàn)在淘寶也支持多個小爆款去支撐一個店鋪的流量，并不會給予一個產(chǎn)品有幾萬的流量進(jìn)店的。

　　觀察產(chǎn)品7天-14天的一些數(shù)據(jù)、流量、跳失率的曲線圖，這樣能夠定位好產(chǎn)品的風(fēng)格以及產(chǎn)品前期的小布局。

　　這里也說到一個點，因為也有著不少的關(guān)聯(lián)，很多人都以為開了直通車，只要把直通車的收藏、加購、轉(zhuǎn)化率做好，就能帶動自然搜索。

　　其實不然，因為直通車關(guān)鍵詞的點擊也好，成交也好，都是根據(jù)原先單品的屬性、標(biāo)題、主圖去匹配的。如果直通車關(guān)鍵詞是：蘋果8 去成交的，那么你真正的產(chǎn)品是小米手機(jī)，(直通車關(guān)鍵詞是可以這么選擇的)，那么這里的權(quán)重都不會給予增加的。所以重點是一開始的產(chǎn)品定位，找到對的人，成交給對的人!!

　　第三：直通車，如何真正打造標(biāo)簽，帶動自然搜索，有幾個點上必須提提!

　　直通車的產(chǎn)出比是大家都關(guān)心的，因為有ROI才能有更好的投入：產(chǎn)出/投入=ROI，針對這個ROI，我首先要提醒大家，如果單品沒有足夠的利潤，是不值得去開直通車的，因為你要知道，直通車既然開了，就要更好的把控利潤，如果連本都虧了，談何發(fā)展呢?

　　ROI公式：ROI=轉(zhuǎn)化*客單價/點擊單價，那么公式很多人都知道，那么ROI究竟如何提高，才能帶動自然流量呢?

　　1、產(chǎn)品的屬性SKU、標(biāo)題、主圖、詳情頁、都要與直通車的關(guān)鍵詞、定向、溢價、創(chuàng)意標(biāo)題、主圖，有著不少的關(guān)聯(lián)。因為當(dāng)你的SKU只有黑色、黃色，那么直通車成交的關(guān)鍵詞是 綠色，那么你的產(chǎn)品整體的權(quán)重就不會上去的。由此可以看出，很多的都在于一些小細(xì)節(jié)，才能夠做好，所以這一點上，記得去后臺看看是否真的匹配。

　　2、這下面包括的還有很多的溢價、直通車穩(wěn)定的狀態(tài)是怎樣的，定向推廣如何帶動。

　　在此，淘寶直通車溢價方面最為重要了，因為精準(zhǔn)人群這一塊按照溢價是最容易得到而且也容易影響標(biāo)簽的，溢價的實際出價=關(guān)鍵詞初花*(1+溢價比例)，產(chǎn)品和關(guān)鍵詞搜索結(jié)果有明顯區(qū)別的適合做人群，人群可以通過單一維度測試看看是否適合產(chǎn)品，對于有轉(zhuǎn)化的人群進(jìn)行推廣，這樣一來，又可以讓直通車上漲更為明顯，也能讓溢價的精準(zhǔn)人群，去匹配到標(biāo)題以及系統(tǒng)打標(biāo)簽的時候不會錯亂。

　　希望大家做好文章中分享的這幾件事情，就可以為自己的店鋪打上精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽啦!以后再也不用擔(dān)心自己的店鋪沒有精準(zhǔn)流量啦!如果你有想對小編說的或者還有其他方面的問題都可以在幕思城電商首頁提問哦，希望大家能學(xué)習(xí)到更多有用的知識。

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