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    無貨源淘寶店鋪訪客下滑、訂單減少、利潤降低?是那些原因造成的...

    2023-01-06 | 10:41 | 發(fā)布在分類 / 課程介紹 | 閱讀:80

    不管是上班還是創(chuàng)業(yè),都存在競爭。舉一個最簡單的例子,全中國每年最好的企業(yè)都會去高校招聘,每個企業(yè)需要的大學(xué)生人數(shù)是確定的。比如一些電商公司今年需要500個計算機(jī)專業(yè)的,去華中科技大學(xué)招聘50個應(yīng)屆生,而這所高校今年有200個畢業(yè)生。那么,就是200個人爭奪50個崗位,這就是競爭。



    店群競爭對手

    比如創(chuàng)業(yè),某人發(fā)現(xiàn)了一款冷門產(chǎn)品,做的風(fēng)生水起,每天可以賺3000元。這時候另外2個人也發(fā)現(xiàn)了這款冷門產(chǎn)品好賣,也進(jìn)來賣這個,很有可能這3個人都只能賺1000元了。如果再進(jìn)來一些人,可能每個人只能賺500元。在過去的這幾年,這種競爭無處不在,微商、電商、網(wǎng)賺、某個行業(yè),甚至國家與國家之間。

    資源是有限的,人的欲望是無限的,就會陷入殘酷的存量爭奪戰(zhàn)。這個結(jié)論,放在店群界,非常貼切。每個進(jìn)入店群這一行的伙伴,都會面對競爭對手,我羅列了一下。

    1、同行

    嚴(yán)格來說,店群的同行有兩層含義,一個是其他做店群的伙伴,一個是其他同行店鋪。淘寶的流量分配,最大頭是天貓店鋪,其次是高等級的有貨源店鋪,最后才是無貨源店鋪。有可靠數(shù)據(jù)稱淘寶的無貨源店鋪數(shù)量在200萬家左右,這些店鋪在爭奪淘寶的零碎流量。如果同行店鋪數(shù)量減半,剩下的這些同行店鋪數(shù)據(jù),一定會大幅度提升。

    實際情況是,同行店鋪不會減少,只會越來越多,所以競爭會越發(fā)激烈。大家爭奪的范圍,會延伸到每個角落。玩法的競爭,類目的競爭,寶貝權(quán)重的競爭,店鋪權(quán)重的競爭,流量紅利的競爭,品類紅利的競爭等等。

    2、淘寶流量分配; 

    很明顯的一個趨勢,淘寶店鋪獲取流量的能力在不斷降低,平臺把更多的流量分配給了天貓。手淘首頁的流量非常大,基本上和無貨源店鋪沒有關(guān)系。淘寶直播的流量非常大,基本上和無貨源店鋪沒有關(guān)系。猜你喜歡的流量非常大,基本上和無貨源店鋪沒有關(guān)系。在未來,淘寶還會出現(xiàn)更多的流量渠道,店群能不能拿到這些流量,還未可知。



    直通車計劃表怎么做?直通車要花多少錢?

    在直通車推廣中,很多人是沒有做什么計劃表的,就是直接去開通直通車了,結(jié)果推廣中不知道效果應(yīng)該達(dá)到什么程度才算是成功,所以這里建議大家在做直通車推廣前先做個計劃表,那么這個計劃表怎么做呢?

    直通車計劃表怎么做?

    每個人做的報表都不一樣的,你只要寫清楚你的直通車在某段時期內(nèi)要完成多少產(chǎn)出,提升產(chǎn)品多少銷量,然后要達(dá)到這個銷量你總計要投入多少資金,這樣投入產(chǎn)出比就出來了。至于合理的銷售目標(biāo)要根據(jù)你自己的分析來完成,你不可能說你的寶貝月銷量500,你直通車一個月要做1000,這根本不可能,基本來說直通車最多占整體銷量的百分之三四十。

    直通車要花多少錢?

    直通車是一個通過給寶貝關(guān)鍵詞競價來獲取展示位置的一種推廣方式,是一款為淘寶店鋪帶來精準(zhǔn)流量的工具,可以引來相對精準(zhǔn)的流量,從而提升店鋪流量和轉(zhuǎn)化。轉(zhuǎn)化方面涉及到的因素較多,如產(chǎn)品本身的價格,銷量,好評數(shù),頁面優(yōu)化效果,客服接待溝通,售后能力,顧客體驗… 所以店鋪在引流的同時,店鋪的內(nèi)功優(yōu)化也是同等重要。

    淘寶直通車比直接收費還要狠毒,等于變向強(qiáng)迫,費用高的驚人,賣家被迫使用,有人統(tǒng)計過,使用直通車要想收到理想效果每日最少要燒二千元以上。

    有淘寶賣家表示如果開淘寶直通車的話,那么店鋪內(nèi)的交易量就會下降,如果開通淘寶直通車,那么店鋪的利潤就會下降,而且又加上其他賣家的競價,直通車的投入就像無底洞,有的人參加后成交量上漲了幾倍的同時,利潤也下降了幾倍,真是又累又不掙錢的淘寶毒招。

    而且有一些淘寶直通車關(guān)鍵詞出價都是5元以上,還有的關(guān)鍵詞價格達(dá)到了10元錢。所以一天有可能會點幾萬塊錢哦,這得賣多少東西能掙回來啊,有這錢在中央電視臺黃金時段打廣告都夠了。

    直通車計劃表其實就是制作一個計劃來有序的完成直通車推廣,比如推廣前期怎么做,需不需要提升直通車點擊,到了中期正常點擊需要多少才打標(biāo),到了推廣末期需要什么樣的效果才算是推廣成功了。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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