淘寶店鋪如何選款?有哪些需要注意的?
2022-12-26|18:11|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:58
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在做淘寶產(chǎn)品的選款的時(shí)候會(huì)依托一些推廣工具,直通車是其中用的比較多的,那么要做淘寶選款的時(shí)候需要更多的注意才能夠獲得更好的效果,那么到底淘寶店鋪如何選款呢?
1、款式是否具有季節(jié)性。我們選款需要關(guān)注是不是季節(jié)性的產(chǎn)品,如果不是季節(jié)性的產(chǎn)品,在什么時(shí)候上架都是可以的,所以測(cè)試時(shí)間不受限制,這樣就比較的好辦了;如果是季節(jié)性的商品,那么季節(jié)性產(chǎn)品在旺季來臨前用直通車測(cè)試得到的數(shù)據(jù)是非常有參考性的,但是因?yàn)槭羌竟?jié)性的產(chǎn)品找準(zhǔn)時(shí)機(jī)也是非常重要的,如果時(shí)機(jī)好的情況下,數(shù)據(jù)也好的話,在旺季時(shí)這個(gè)款式還是能夠有不錯(cuò)的銷量的。
2、款式的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。點(diǎn)擊率低的產(chǎn)品,后期肯定是好不到哪里去的。說明款式是不夠吸引力的,用直通車選款時(shí),重點(diǎn)要關(guān)注款式的點(diǎn)擊率;之后還要看的就是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率,首先還要看看產(chǎn)品的客單價(jià),一般客單價(jià)高的產(chǎn)品,轉(zhuǎn)化率就不太重要,因?yàn)槔麧?rùn)還是可以保證的不錯(cuò)的;客單價(jià)低,基本就能夠從轉(zhuǎn)化看出來款式的好壞,能夠有不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品后期是不用擔(dān)心銷量的。
3、選款時(shí)進(jìn)貨量要注意把控好。選款的目的只是為了對(duì)款式在消費(fèi)者的眼里有沒有吸引力,是為了做好爆款產(chǎn)品的基礎(chǔ),但是并不是說款式選得好就一定能夠成功打造爆款的,所以千萬(wàn)不要因?yàn)檫x款事款式的數(shù)據(jù)還不錯(cuò)就大量進(jìn)貨,一旦出了什么問題爆款沒打成,那樣就會(huì)積壓庫(kù)存,增大自己的壓力了,那后果就只好自己去承擔(dān)了。
在做淘寶選款的時(shí)候,需要注意的三點(diǎn)非常重要的內(nèi)容就是上面提到的了,一個(gè)是產(chǎn)品的季節(jié)性,一個(gè)是產(chǎn)品的產(chǎn)品的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率,還有就是在選款的時(shí)候進(jìn)貨的注意事項(xiàng)。
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