淘寶女裝店鋪上新計(jì)劃書(shū)要怎么寫?

人們都說(shuō)女性市場(chǎng)最好做，縱觀淘寶平臺(tái)最多的就是女裝店了，女性愛(ài)美愛(ài)打扮所以她們的市場(chǎng)也大，這一點(diǎn)是肯定的，那么網(wǎng)絡(luò)女裝市場(chǎng)也是很大的，在女店網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)上我們要注意什么?

不管是哪個(gè)類型的店鋪，都要有一份完成的店鋪運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)，團(tuán)隊(duì)根據(jù)這份計(jì)劃書(shū)來(lái)管理店鋪，才能把一個(gè)店鋪管理好。女裝店也是如此，我們來(lái)看看女裝店鋪計(jì)劃書(shū)要注意哪些。

不管是哪個(gè)類型的網(wǎng)店都包括這三個(gè)方面：設(shè)計(jì)+銷售規(guī)劃+運(yùn)營(yíng)

店鋪運(yùn)營(yíng)規(guī)劃分為三塊內(nèi)容;設(shè)計(jì)、銷售規(guī)劃、運(yùn)營(yíng)

此三塊內(nèi)容互為影響，任何一塊的調(diào)整，都有可能給另外兩塊的工作帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的影響，所以在設(shè)計(jì)、銷售規(guī)劃、運(yùn)營(yíng)，規(guī)劃各塊工作內(nèi)容的時(shí)候均需要通盤考慮，是否會(huì)增加成本或?qū)嵤╇y度。

1. 設(shè)計(jì);指店鋪設(shè)計(jì)，包括但不限于店鋪風(fēng)格、頁(yè)面布局、店鋪首頁(yè)規(guī)劃、列表頁(yè)規(guī)劃、寶貝詳情頁(yè)規(guī)劃以及顏色調(diào)配、圖片處理等工作。

2. 銷售規(guī)劃;銷售規(guī)劃主要是指店鋪預(yù)期銷售什么產(chǎn)品，其中涉及到產(chǎn)品規(guī)劃(如目標(biāo)性產(chǎn)品、常規(guī)性產(chǎn)品、形象性產(chǎn)品、便利性產(chǎn)品)、產(chǎn)品組合銷售、產(chǎn)品庫(kù)存跟蹤以及產(chǎn)品定價(jià)、價(jià)格體系規(guī)劃等。

3. 運(yùn)營(yíng)，主要是指運(yùn)營(yíng)人員針對(duì)店鋪所作出的行為，如店鋪的營(yíng)銷、廣告投放、產(chǎn)品文案及寶貝標(biāo)題的撰寫、店鋪活動(dòng)策劃、資源整合以及售前、售中、售后服務(wù)等。

女裝上新要注意什么?

一、首先我們先要確實(shí)上新時(shí)間

很多店鋪流量下滑就是因?yàn)閾Q季的時(shí)候沒(méi)有做好。比如賣家都已經(jīng)開(kāi)始賣春裝了，你還在賣羽絨服，這對(duì)于季節(jié)性的產(chǎn)品是很致命的錯(cuò)誤。春款要在在冬款下滑的時(shí)候開(kāi)始上新。這個(gè)時(shí)間段競(jìng)爭(zhēng)力最少，起量是最容易的。而且付費(fèi)推廣的成本最低，如直通車推廣?；ㄥX引入流量很容易。

對(duì)于如何確定上新時(shí)間，我今天和大家說(shuō)兩個(gè)方法。

1、第一種是經(jīng)過(guò)歷年的數(shù)據(jù)精準(zhǔn)的分析處理

這里我們可以用市場(chǎng)行情查，這個(gè)是很準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)(沒(méi)有訂購(gòu)市場(chǎng)行情的小伙伴也不用擔(dān)心，下面還有其他方法)。我們可以看“女裝春”2022年一年的搜索采購(gòu)指數(shù)，我們可以看到，女裝春的搜索量從1月份開(kāi)始放大，3月份達(dá)到峰值，過(guò)了三月份搜索量快速下滑，到了5月份基本搜索量基本就很少了。

圖1(圖片來(lái)自“淘寶網(wǎng)”，僅供參考)

下圖市場(chǎng)行情里，“羽絨服”(季節(jié)性很明顯)2022年一年的搜索指數(shù)，我們可以看到，保暖褲的搜索數(shù)據(jù)在11月份達(dá)到峰值，然后就開(kāi)始下滑。

圖2(圖片來(lái)自“淘寶網(wǎng)”，僅供參考)

綜上所述：春裝的上架是在12月底，一月初。然后2月份會(huì)趕上流量瘋漲期。但是好多賣家都是在過(guò)完年之后才會(huì)上春裝，那個(gè)時(shí)候已經(jīng)晚的黃花菜都沒(méi)有了。

2、如果有人感覺(jué)分析太麻煩，或者自己店鋪的信用沒(méi)有辦法訂購(gòu)市場(chǎng)行情，有一個(gè)很簡(jiǎn)單的方法，就是去商場(chǎng)逛，什么時(shí)候冬裝開(kāi)始瘋狂打折了，開(kāi)始小批量的上春裝了，你也就可以上春裝了，這個(gè)肯定不會(huì)晚的。(這里插一句話，爆款的打造離不開(kāi)一個(gè)銷售計(jì)劃，今天給大家分享一個(gè)新的搜索權(quán)重技巧，新品月流量上萬(wàn)都靠他了，需要的加我的私人旺旺：皮影張，索取，送你。)但是這個(gè)比市場(chǎng)行情大數(shù)據(jù)有一個(gè)不太準(zhǔn)確的地方，那就是南北、北方在時(shí)間上會(huì)有一定的出入。所以你還可以關(guān)注你的類目的大店，他們上新了，你也就可以了，不過(guò)反饋要快。

二、時(shí)間已經(jīng)確定了，下面我們就來(lái)說(shuō)優(yōu)化。告訴大家，如何操作才能把產(chǎn)品打爆。我們寶貝的優(yōu)化基本包括、選款、優(yōu)化、測(cè)款，確定之后主推。下面我逐條分析。

1、淘寶選款

選款我們一定要看數(shù)據(jù)，包括款式、選對(duì)類目、價(jià)格、定位。選款注重和店鋪內(nèi)的其他寶貝的搭配。這里我就不多說(shuō)，網(wǎng)上有很多相應(yīng)的文章，可以去看一下。

2、優(yōu)化

A、首先我們先說(shuō)標(biāo)題

標(biāo)題是我們的寶貝是否有展現(xiàn)、流量是否精準(zhǔn)最關(guān)鍵的因素。所以對(duì)于標(biāo)題的優(yōu)化也是至關(guān)重要的。對(duì)以標(biāo)題我們有幾個(gè)忌諱，我們一定要注意：

對(duì)于一個(gè)新品，我們一定要確認(rèn)主詞的精準(zhǔn)，然后確定黃金長(zhǎng)尾詞(高轉(zhuǎn)化率的詞)。

主詞的確定很簡(jiǎn)單，基本就是類目詞的，對(duì)于黃金長(zhǎng)尾詞的確定有如下的辦法：

不能抄襲別人的標(biāo)題，一定要保證標(biāo)題的原創(chuàng)性;

一個(gè)標(biāo)題的寫成，不要靠感覺(jué)，一定要經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)分析;

不要太多空格、不要有特殊字符，保證標(biāo)題的可讀性;

不要有極限詞、功效等違反廣告發(fā)的詞等。

B、主圖

什么樣的淘寶主圖點(diǎn)擊率高呢?答案肯定差差異化，是和其他的主圖有根本的區(qū)別，這樣你的點(diǎn)擊率才會(huì)高。一個(gè)好的主圖基本是如下兩點(diǎn)分析做出來(lái)的。

(1)首先研究同行的寶貝，提煉出不同的賣點(diǎn)，因?yàn)橘u點(diǎn)不同也是差異化的一部分。但是，只參考同行話是永遠(yuǎn)做不出差異化的，要想真正和同行的圖文區(qū)分開(kāi)來(lái)，一定要看下面這點(diǎn)。

(2)一定要跨類目借鑒其他產(chǎn)品，但是你也要考慮你的產(chǎn)品及你的客戶人群與這種圖文風(fēng)格搭配不搭配!

做好以上兩點(diǎn)，你的主圖肯定不會(huì)查。當(dāng)然，說(shuō)著簡(jiǎn)單，實(shí)操中你一定要用心在用心，細(xì)心再細(xì)心，比較在比較。

C、詳情頁(yè)

首先我要說(shuō)的是，詳情頁(yè)不要做得太長(zhǎng)，不要做得花里胡哨的。因?yàn)闆](méi)有人有耐心看到最后，尤其是現(xiàn)在手機(jī)端流量占比這么大的情況。然后是手機(jī)端詳情頁(yè)及PC端詳情頁(yè)分開(kāi)，單獨(dú)做。如若沒(méi)有精力的話，建議依據(jù)手機(jī)端的長(zhǎng)圖為參考，這樣會(huì)提高手機(jī)端的轉(zhuǎn)化率的。

3、測(cè)款

我們?cè)谧龊脙?yōu)化以后，測(cè)款的工作是不能少的。因?yàn)橐粋€(gè)寶貝能否成為爆款，是需要銷售者認(rèn)可的，而不是我們想當(dāng)然的。所以測(cè)款非常重要。

一般測(cè)款主要看的數(shù)據(jù)是點(diǎn)擊率、收藏率、加購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率及客戶反饋。前四個(gè)數(shù)據(jù)看的是上面說(shuō)的幾步優(yōu)化是夠到位。最后一個(gè)就看的是產(chǎn)品了。

首先我們需要確定的是主圖的點(diǎn)擊率，這個(gè)數(shù)據(jù)直接影響我們的流量?，F(xiàn)在效果最好的、也是最快的當(dāng)屬直通車。具體的步驟如下：

A. 首先準(zhǔn)備好自己需要測(cè)圖的圖片;

B. 全部設(shè)置相同的創(chuàng)意標(biāo)題;

C. 觀察數(shù)據(jù);

D. 選出點(diǎn)擊大于100以上的創(chuàng)意進(jìn)行對(duì)比，如果數(shù)據(jù)能夠更大更好，因?yàn)橹挥写髷?shù)據(jù)，數(shù)據(jù)才更有參考性;

E. 然后好的創(chuàng)意主圖在和其他的圖片進(jìn)行對(duì)比，重復(fù)，直到點(diǎn)擊率達(dá)到點(diǎn)擊率均值及以上。

優(yōu)秀的直通車創(chuàng)意圖片可以直接用做寶貝的第一張主圖哦。

有了以上的數(shù)據(jù)之后，接下來(lái)就需要做數(shù)據(jù)分析，包括以下數(shù)據(jù)：

收藏率：這個(gè)指標(biāo)是看寶貝的潛在價(jià)值，要是收藏率不高的話，那么就是垃圾款，要是收藏率一般的話那就是一般款，要是收藏率較好，那就是潛力款，要是特好，那可能就是以后的爆款了，值得一推。

加購(gòu)率：這個(gè)指標(biāo)要和收藏率一起看，選出來(lái)的會(huì)更加精準(zhǔn)。

轉(zhuǎn)化率：新品期轉(zhuǎn)化率可以低，但是隨著基礎(chǔ)銷量的提高你的轉(zhuǎn)化率一定要是穩(wěn)步提升的。

客服評(píng)論：我們一定要去分析客戶給中差評(píng)的原因，如果評(píng)論說(shuō)的是產(chǎn)品，我們一定要去分析是否產(chǎn)品真實(shí)有問(wèn)題，如果有能否解決。不能解決的果斷放棄。這就好比賣到了一直垃圾股，雖然會(huì)心疼，但是為了避免更大的損失，我們一定要及時(shí)割肉。

女裝上新還是很有講究的，很多做得成功的女裝店在上新這一點(diǎn)上做得非常的好，不管是在時(shí)間點(diǎn)上還是在款式的選擇上都把握得非常到位，有自己的一套小技巧。希望小編的分享能給你在運(yùn)營(yíng)中有所啟發(fā)，更多有關(guān)婦裝上新的內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注幕思城電商。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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