淘寶商家新開了一個店鋪之后，淘寶商家需要通過促銷活動為店鋪引來流量，因為只有流量流量才可以做后續(xù)的轉(zhuǎn)化操作。那么，淘寶商家要如何開展促銷活動?新店鋪怎么推廣比較好?

淘寶開店怎么促銷?

1. 滿多少送多少、滿多少減多少

這個是最常見的促銷方式了，淘寶賣家服務(wù)市場也有不少這種專門的工具。這種方式是直接給消費者讓利，潛在的意圖是希望能夠提高客單價?？梢灾苯訙p現(xiàn)金，也可以送優(yōu)惠券，送后者還可以促進多次消費，增加顧客粘性，現(xiàn)在有很多的店鋪都在玩兒這種優(yōu)惠券促銷，好處多多：拉升客單價、提高淘寶轉(zhuǎn)化率、提高顧客粘性、提高回購率等等。

2. 加XX元就可以得到原價XX的商品

這種方法就是不少店鋪做過的換購方法，一般會用于新品銷量破零或者用于測款。使用這種方法的時候，都要舍棄掉淘寶爆款的利潤。比如可以是加1元，加9.9元等等。這種方法在用于破零和測款的時候，都是用店鋪的流量款去帶。

3. 全場統(tǒng)一折扣價

這個一般是用于清貨的時候，比如全場多少折，或者全場多少元等等，這種方法也是可以提高客單價的。

新店要怎么推廣?

1. 調(diào)整好產(chǎn)品的上下架時間

在淘寶平臺處于流量高峰期的時候上架，同時寶貝的上下架時間也會有一個周期的，越接近下架的周期的話，那么我淘寶貝貝的產(chǎn)品權(quán)重也就會越高，而且曝光度也會有所上升，因此也可以調(diào)整下架的時間，讓店鋪的寶貝獲得更多的流量。

2. 打造店鋪的爆款產(chǎn)品

淘寶店鋪里面出現(xiàn)了一個爆款產(chǎn)品的話，那么對于店鋪的引流和推廣也將是會很有幫助的，因此也可以在店鋪里面挑選那些質(zhì)量比較好，而且性價比也非常的高的產(chǎn)品來做種培養(yǎng)，打造成為一款或多款爆款產(chǎn)品，這樣一來的話，那么也能夠帶動其他產(chǎn)品的流量上升。

3. 優(yōu)化淘寶店鋪寶貝的標題與關(guān)鍵詞

商家應(yīng)盡量選擇那些與寶貝相關(guān)高的熱詞，質(zhì)量分比較高的關(guān)鍵詞，考慮買家在搜索產(chǎn)品時的關(guān)鍵詞搜索習(xí)慣，在之后所能夠獲得的淘寶店鋪流量也將會得很大程度的提高。

全場統(tǒng)一折扣價一般是用于清貨的時候，比如全場多少折或者全場多少元等等。

淘寶運營從哪里開始學(xué)？如何做好淘寶運營？

淘寶開店之后，其實最難的事情就是運營了，很多人不知道如何去運營好自己的淘寶店鋪，那么我們要從什么地方去學(xué)淘寶運營呢?我們又要如何去做好這個淘寶運營呢?請看詳細介紹!

數(shù)據(jù)分析、店鋪診斷、產(chǎn)品布局、制定推廣營銷、還要會寫文案、甚至是剪輯視頻修圖等等。各種瑣事都能算進“運營”的范疇。

那是因為運營是一個電商團隊的靈魂，一名優(yōu)秀的運營必須具備足夠扎實的專業(yè)技能。

拿淘寶運營來說，外行人可能覺得他們無非就是開個淘寶店，每天賣賣東西;稍微懂點行的人可能還知道上架、開車之類的東西。

我總結(jié)了三個我認為對于電商運營最重要的能力，希望能給想轉(zhuǎn)行淘寶運營的朋友一些比較具體的認識。

1、要學(xué)習(xí)行業(yè)分析(分析一個市場的競爭度)

定位市場是從選品的角度來說的，一位優(yōu)秀的運營對于選品要有自己的見解，而不是麻木的跟隨大眾，人云亦云。

為什么要一直強調(diào)做淘寶的核心是選品，因為一個好的產(chǎn)品，它會滿足淘寶排名的各種數(shù)據(jù)的要求，比如點擊率、收藏率、轉(zhuǎn)化率等。

選品理念中最重要的一條就是“冷門細分”，學(xué)會找冷門，找市場細分。不少時候做大眾市場，是低價低毛利大規(guī)模;做細分市場，會高價高毛利有特色。

選品后需要判斷產(chǎn)品能不能做，也就是我一直強調(diào)的行業(yè)分析能力。

市場分析要從選詞入手，選擇關(guān)鍵詞就是在選擇一個市場，同時決定了以后你的競爭環(huán)境和競爭對手是強還是弱。

比如要賣包包：

從一個公式入手，“關(guān)鍵詞倍數(shù)=日搜索人氣/在線商品數(shù)量”。

簡單點來說，這個公式得到的比值越大說明這個市場相對容易做，如果越小就說明這個產(chǎn)品競爭相對較難。

搜索人氣代表市場有多少人需求和搜索，而在線商品數(shù)量代表這個市場中你選擇的產(chǎn)品它的供給狀況(該產(chǎn)品有多少在賣)。

利用這個公式代表這個關(guān)鍵詞下的市場做起來的難易程度。我給大家的參考值是0.5，但是僅供參考，并且我一般是看一天的搜索人氣。

再強調(diào)一下是僅供參考，畢竟一些市場就算達到1或者2也肯能是很難做，并不一定能做成功;但是有的關(guān)鍵詞達到0.1可能也會覺得是一個藍海市場，所以要參考實際具體分析。

2、要學(xué)習(xí)引流推廣

目前大部分店鋪主要做的流量渠道有自然搜索、付費引流(直通車、鉆展等)、微信，有的店鋪還會外部引流。

大多數(shù)的電商公司在招聘的時候，應(yīng)聘者的推廣技能都是一個非常重要的考核標準。

不過，當然，推廣再牛，自然搜索也是要懂的。自然搜索主要就是做好標題優(yōu)化、選擇合適關(guān)鍵詞，以及頁面策劃等。

比如可以根據(jù)生意參謀數(shù)據(jù)分析、淘寶下拉框、后臺、和買家搜索進來的詞等方式進行選詞和篩選。

值得強調(diào)的一點是搜索引流必須是轉(zhuǎn)化部分最高的流量，因為這個流量是客戶心中最需求的流量，所以搜索流量權(quán)重一定要占到店鋪的主要流量來源，不要過于依賴付費引流。

直通車的基本原理、推廣模式是一位運營必須要懂的。

先要知道為什么要開直通車：直通車對自然搜索加權(quán)的同時幫助提升排名，提高寶貝和店鋪的曝光率。但前提是店鋪基礎(chǔ)優(yōu)化做的不錯，否則直通車也只是無用功，得把自己學(xué)會的技巧運用起來!

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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