淘寶店鋪推廣思路和方法

以男裝推廣為例，視具體情況具體分析。要綜合店鋪各個方面來進行考慮，就本店而言，我們的優(yōu)勢在于產(chǎn)品，再細化一下就是產(chǎn)品的品質(zhì)，市場價格競爭力，也就是性價比高，同時毛利高，那么推廣的時候就要追求利益的最大化。怎么來理解，就是說，著重店在于看直通車對于店鋪整體的提升情況。簡單點說我們現(xiàn)在缺什么，就要提升什么。缺流量就補流量。在轉(zhuǎn)化率有一定保障的情況下，提升流量就是重點。

我們先看看直通車計劃的情況，前面已經(jīng)說過，本店主要以一個爆款，多個輔助爆款的推廣方式，這樣的話，我們的單品計劃就多了。多款上車，多計劃引流。只要效果有保障，在店鋪上升期，就該加大就加大。到后續(xù)11月底整個冬季產(chǎn)品都穩(wěn)定下來。再綜合重點轉(zhuǎn)向到優(yōu)化直通車單個指標(biāo)上來。

現(xiàn)在的效果就是這樣，多款多計劃分散引流。但是店鋪有自身的基礎(chǔ)優(yōu)勢，做好關(guān)聯(lián)引導(dǎo)，加上本身也能夠有轉(zhuǎn)化，進店流量都是同類人群，對于提升店鋪的流量和整體是非常有幫助的。

那么就是這樣的情況：就會產(chǎn)生疑問了，有的單品計劃效果好，為什么不持續(xù)加大投入?給他做成大爆款？這個問題馬上來聊聊。

不論什么店鋪，用什么方式的計劃來推廣店鋪，都有一個提前的計劃安排。雖然我們說的是在推廣過程中來逐步調(diào)整計劃，但是不論如何調(diào)整，方向肯定都是向著利益最大化的方向，就目前店鋪而言，有單品的銷量整體商是遙遙領(lǐng)先其他款式，但是，一般打造單品爆款，就個人經(jīng)驗而言，比較試用于基礎(chǔ)較差的店鋪，以一款做為突破口，帶動店鋪，這樣店鋪的壓貨品類也少，但是綜合目前店鋪的情況，從長遠的發(fā)展來看，最好的方式還是多款齊上，這樣對于快速提升店鋪的流量，效果會更加明顯，店鋪多款同時動銷和單品動銷，概念不一樣，效果也肯定不一樣的。就本店而言，目前表現(xiàn)最好的款式我們可以持續(xù)加大，但是也要有個度，只要店鋪持續(xù)穩(wěn)定增長，我們就在計劃的范圍內(nèi)做，降低店鋪的資金風(fēng)險壓力。

總的來說，我們推廣運營計劃的時候結(jié)合店鋪最迫切的需要，制定好了只要朝著好的方向發(fā)展，就要堅持下來。

上車推廣的話，本店其實9月初開始做秋款，時節(jié)比較晚了點。但是我們有個優(yōu)勢在于，本身自己工廠也在給淘寶上其他店鋪供貨，因此有現(xiàn)成數(shù)據(jù)可以參考，可以直接省去選款測款的步驟，目前訂貨量大的款式，我們直接可以拿來作為重點推廣款式，自己作為供應(yīng)商，上架初期的活動力度也可以做的更大。選定了款式就直接上車按照已經(jīng)制定的推廣計劃和節(jié)奏實施。

綜上，做男裝，不能按部就班，一定分析好自己的具體情況，做好自己的功課。上車初期不追求數(shù)據(jù)的漂亮，重點關(guān)注上車后直通車對店鋪整體的拉動效果。追求利益的最大化。這樣錢花的才不冤枉，也不會被數(shù)據(jù)所困。太過于執(zhí)著追求漂亮數(shù)據(jù)，初期就直接做不下來了。

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