淘寶圖片規(guī)格里有一種是sku圖片，當(dāng)然，很多時(shí)候商家們都是單一的上產(chǎn)品，其實(shí)，接觸sku圖片的也很少，所以，真是遇到了它是什么意思?很多商家就不太清楚了，所以，我們就來(lái)詳細(xì)介紹下。

一、sku圖片是什么意思?

展示商品屬性的圖片。

淘寶sku圖主要是幫助用戶去選不同顏色和規(guī)格?？梢岳斫鉃轭伾?尺碼等，是表示計(jì)量的單位。

二、sku圖和主圖有什么區(qū)別?

主圖，就是店的商品。通過(guò)發(fā)布主圖，能吸引注意力并瀏覽圖片。一般都是這樣的：第一張商品，被買(mǎi)看到;搜索頁(yè)面，可以直接展示;店鋪或者活動(dòng)。

一張好的主圖就是，可以帶來(lái)高點(diǎn)擊率、高轉(zhuǎn)化率、高收藏度，從而影響到店鋪銷(xiāo)量。

sku圖是配合主圖的，多的本身就是為了滿足多樣化的選擇，減少訪客流失。充分利用流量。而且可以套餐匹配的形式設(shè)置，還可以節(jié)省客戶的購(gòu)物選擇時(shí)間。更簡(jiǎn)單、更方便、滿足客戶的需求。

sku圖片是屬于規(guī)格屬性圖片，因?yàn)橛行┊a(chǎn)品有多種規(guī)格，這時(shí)候就會(huì)上多種圖片，所以，需要用到sku圖，它也是為了滿足不同用戶的需求，所以，才誕生了sku圖，如果有多種規(guī)格的產(chǎn)品，可以按需發(fā)布sku圖。

淘寶SKU相關(guān)詳細(xì)介紹

淘寶SKU要如何設(shè)置才能獲取更多的轉(zhuǎn)化？下面就給大家分四方面介紹sku的定義、如何設(shè)置高轉(zhuǎn)化sku、如何修改SKU價(jià)以及如何凸顯SKU賣(mài)點(diǎn)，一起來(lái)看看吧~  

一、什么是SKU？  

SKU是商品的不同規(guī)則、價(jià)格的區(qū)別展示，可以簡(jiǎn)單理解為商品的具體寶貝規(guī)格，如下圖產(chǎn)品按不同圖案顏色分為5款，那這種時(shí)候我們就會(huì)說(shuō)，這個(gè)商品有5個(gè)SKU，是個(gè)多SKU寶貝。  

多SKU滿足消費(fèi)者多樣化的選擇，能夠快速提升鏈接的總銷(xiāo)量，但我們無(wú)法保證每個(gè)SKU都受到消費(fèi)者的歡迎，銷(xiāo)售過(guò)程中難免會(huì)出現(xiàn)部分SKU滯銷(xiāo)的情況。為了減少對(duì)整個(gè)寶貝鏈接權(quán)重值的影響，很多商家會(huì)通過(guò)降低部分SKU價(jià)格，突出性價(jià)比，來(lái)增強(qiáng)SKU間的競(jìng)爭(zhēng)性。  

二、如何設(shè)置高轉(zhuǎn)化率的SKU  

1、引流款在前，利潤(rùn)款在后  

引流款主要利用價(jià)格誘惑吸引更多流量，帶動(dòng)全店人氣和銷(xiāo)售額，一般通過(guò)設(shè)置SKU優(yōu)惠價(jià)的方式，利用低價(jià)優(yōu)勢(shì)吸引消費(fèi)者下轉(zhuǎn)化。建議引流款價(jià)格設(shè)置在其他SKU價(jià)格的20~30%間，這樣既可凸顯性價(jià)比，又能保證利潤(rùn)。  

2、SKU與套餐搭配  

店鋪寶貝配飾或者款式多，我們可以設(shè)置組合套餐，通過(guò)組合套餐的性價(jià)比提升SKU的競(jìng)爭(zhēng)性。比如，如圖中的套餐是由T恤+挎包組合而成，單件T恤售價(jià)為199，搭配挎包組合則只需239。  

3、主銷(xiāo)品在前，次銷(xiāo)品在后  

每個(gè)SKU的銷(xiāo)量都會(huì)直接影響到整個(gè)產(chǎn)品的權(quán)重。主銷(xiāo)品符合著大部分人的品味，對(duì)商品的轉(zhuǎn)化，跳失率的降低有重要作用，將熱銷(xiāo)商品放置在前面，消費(fèi)者可以第一時(shí)間了解到，以此來(lái)提升寶貝轉(zhuǎn)化。  

三、如何修改SKU價(jià)格  

淘寶寶貝排名是實(shí)時(shí)的，直接修改商品價(jià)格，系統(tǒng)就會(huì)重新識(shí)別排序，對(duì)我們商品搜索排名有一定的影響，且頻繁修改商品價(jià)格，會(huì)被系統(tǒng)誤判為“換寶貝”的等作弊行為，嚴(yán)重時(shí)寶貝會(huì)直接被下架。  

建議在新品上架的時(shí)候，把寶貝一口價(jià)設(shè)置為行業(yè)較高階段，給自己留出足夠的降低空間，再通過(guò)店鋪管理工具促銷(xiāo)寶的SKU打折功能，把價(jià)格調(diào)整為我們的實(shí)際出售價(jià)格。  

這個(gè)軟件的設(shè)置不僅對(duì)之后的修改節(jié)約非常多時(shí)間，還有很多我們意想不到的功能：  

1）可按條件選擇寶貝，并在寶貝詳情頁(yè)、搜索頁(yè)和店鋪首頁(yè)都會(huì)顯示活動(dòng)設(shè)置的最低折扣價(jià)；  

2）可智能識(shí)別是否低于店鋪?zhàn)畹驼劭巯拗祁~度；  

3）支持SKU級(jí)別限購(gòu)設(shè)置、批量設(shè)置折扣/減價(jià)/取整抹零；  

4）支持隨時(shí)更改活動(dòng)時(shí)間、支持預(yù)設(shè)定時(shí)活動(dòng)開(kāi)始結(jié)束、支持即時(shí)快速更改活動(dòng)折扣等等。  

四、如何才能更突出SKU賣(mài)點(diǎn)  

1、上傳SKU圖片，直觀展現(xiàn)  

消費(fèi)者在選購(gòu)多SKU產(chǎn)品時(shí)一定會(huì)點(diǎn)擊圖片查看效果，上傳對(duì)應(yīng)的SKU圖片，可以讓消費(fèi)者直觀地了解到各SKU間的差異，更快速地做出選擇。  

2、設(shè)置SKU水印，突出賣(mài)點(diǎn)  

我們無(wú)法保證每個(gè)SKU都能得到淘寶消費(fèi)者的喜歡，如何讓消費(fèi)者快速了解到各SKU的賣(mài)點(diǎn)是提升轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。SKU水印是促銷(xiāo)寶有的功能，能夠滿足商家針對(duì)寶貝中的某些SKU進(jìn)行促銷(xiāo)宣傳，凸顯SKU促銷(xiāo)價(jià)、賣(mài)點(diǎn)等貼圖需求。  

以上就是這次分享的所有內(nèi)容了，希望能對(duì)大家有所幫助，感謝閱讀。  

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