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    淘寶店鋪活動策劃方案如何做好?需要注意哪些方面?

    2022-12-23|09:02|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營| 閱讀:102

    在淘寶上店鋪有時(shí)候也可以開展自己的活動,這樣就不用跟隨平臺的節(jié)奏來做促銷了,店鋪活動策劃一般也是有策劃方案的,這樣可以更好的給店鋪進(jìn)行推廣促銷,那么店鋪活動策劃方案怎么編寫呢?



    淘寶店鋪活動策劃方案如何做好?

    一、活動規(guī)劃

    1、活動主題

    一個(gè)好的主題能夠留給顧客好的影響,從而吸引消費(fèi)者,達(dá)到目的,它猶如一個(gè)人的靈魂,貫穿活動的始末?;顒又黝}一般要求簡潔、扼要,創(chuàng)新很重要。

    2、活動時(shí)間

    不會和其他活動有沖突,保證活動效果;活動時(shí)間一旦確定后,最好不要隨意更改。以便團(tuán)隊(duì)人員有充足時(shí)間做相關(guān)準(zhǔn)備工作。

    3、活動產(chǎn)品

    確定參加活動的產(chǎn)品、價(jià)格、庫存等信息;為活動產(chǎn)品進(jìn)行分類,包括引流款、基礎(chǔ)款、形象款等,給消費(fèi)者呈現(xiàn)不同形式的產(chǎn)品與服務(wù)。

    4、促銷方式

    要結(jié)合店鋪產(chǎn)品特色進(jìn)行促銷,促銷形式不求多、只求精。

    5、推廣資源

    這樣可以讓推廣部門有更多的時(shí)間為活動的開展做相應(yīng)的準(zhǔn)備與推廣工作。根據(jù)活動方案制定廣告投放形式、位置、數(shù)量、預(yù)算、時(shí)間等,進(jìn)行有計(jì)劃、針對性投放。對于需要淘寶小二審核的廣告位如鉆展,需要提前3-5個(gè)工作日提交審核。

    二、頁面準(zhǔn)備

    1、頁面視覺

    首先做好寶貝描述工作,提高顧客的對店鋪和產(chǎn)品的信任度,吸引顧客購買;對活動海報(bào)進(jìn)行設(shè)計(jì)和懸掛,營造活動氛圍。

    2、價(jià)格修整

    活動前修整價(jià)格,并且有專人檢查商品首頁圖片上價(jià)格標(biāo)簽、包郵信息與寶貝詳情頁、活動方案的價(jià)格是否一致;避免因頁面前后信息不統(tǒng)一導(dǎo)致顧客的投訴。

    3、頁面測試與復(fù)查

    活動頁面做好了以后,看是否有相對應(yīng)的寶貝頁面或活動頁面的跳出;同時(shí),對商品的價(jià)格、包郵、規(guī)格、數(shù)量等信息進(jìn)行仔細(xì)檢查,確保無差錯(cuò)信息;對活動頁面的整體視覺進(jìn)行二次檢查,如有不協(xié)調(diào)之處,需及時(shí)更換。

    三、團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備

    1、客服

    合理安排排班時(shí)間,確保活動期間客服在線人數(shù)充足;提升客服人員的專業(yè)能力,以便及時(shí)有效解決客戶的疑問;

    2、設(shè)計(jì)

    設(shè)計(jì)人員根據(jù)活動主題,指定符合活動要求的相關(guān)頁面,做好視覺設(shè)計(jì)與維護(hù)工作;

    3、倉儲

    為了提高效率,可以提前準(zhǔn)備好商品,進(jìn)行“預(yù)打包”,或者將活動商品統(tǒng)一放置在容易打包的區(qū)域,盡量縮短發(fā)貨時(shí)間。

    四、活動總結(jié)

    活動總結(jié)是營銷活動中非常重要的一環(huán),它可以幫助我們總結(jié)活動中的經(jīng)驗(yàn)與不足,找出團(tuán)隊(duì)自身的優(yōu)勢與劣勢,后期根據(jù)活動中所出現(xiàn)的問題可以有針對性的進(jìn)行改進(jìn)。

    1、活動指標(biāo)

    流量指標(biāo):UV、PV、首頁訪問數(shù)據(jù)、分類頁訪問數(shù)據(jù)指標(biāo);轉(zhuǎn)化指標(biāo):轉(zhuǎn)化率、訪問深度、停留時(shí)間、收藏量、靜默轉(zhuǎn)化率、詢單轉(zhuǎn)化率、全店轉(zhuǎn)化率等服務(wù)指標(biāo):DSR變動、客服響應(yīng)速度、投訴量 需要對以上數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總、分析,根據(jù)數(shù)據(jù)反映出的一些問題進(jìn)行調(diào)整相應(yīng)的工作。

    2、活動執(zhí)行情況

    給活動成員做一個(gè)評估,對活動前、活動中、活動后遇到的問題需進(jìn)行記錄、分析、總結(jié),吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

    淘寶店鋪活動策劃方案的制作需要考慮多個(gè)方面,比如活動主題,活動優(yōu)惠的形式,活動預(yù)期目標(biāo)等等,所以活動策劃方案出爐后一定要經(jīng)過多次的調(diào)整,在執(zhí)行活動策劃方案的時(shí)候也要盡可能按計(jì)劃行事。



    全年淘寶活動力度排行是什么?有幾次活動?

    在網(wǎng)上購物的小伙伴有很多會關(guān)注一些節(jié)日大促,有的節(jié)日活動力度大,有的也有可能和平時(shí)差不多。而淘寶除了這些節(jié)日促銷之外,還會有一些特定的促銷活動。接下來我們就來盤點(diǎn)一下淘寶全年活動力度排行是怎么樣的吧。

    一、全年淘寶活動力度排行是什么?

    我們可以為淘寶平臺中各個(gè)節(jié)日淘寶促銷活動做一個(gè)排行榜,從活動力度的大到小來依次排列一些比較有代表性的促銷活動。首先排在第一個(gè)的活動自然就是雙十一了,之后的雙十二以及618年中大促可以并列第二,到第三階層中,就是年貨節(jié),三八婦女節(jié)這些促銷活動了。其他的一些節(jié)日活動力度,都屬于第四層級的,說大不大,但是也比平時(shí)優(yōu)惠的多。

    二、全年淘寶有幾次活動?

    先說幾個(gè)大家都比較熟悉的節(jié)日,首先使我們中國特有的一些節(jié)日,比如端午節(jié),七夕節(jié),中秋節(jié)以及春節(jié)。在這些農(nóng)歷的節(jié)日期間,淘寶平臺都會推出一些很有特色的活動,不過,因?yàn)槊恳粋€(gè)節(jié)日都有自己的特性,所以說,這些節(jié)日的活動促銷期間,都會有不同類目的商品促銷力度比較大。

    比如七夕屬于我們中國人的情人節(jié),所以,在七夕活動期間,促銷力度最大的類目就是女性的服飾,鞋包,以及化妝品等等。而中秋節(jié)和端午節(jié),就是食品禮盒類的商品促銷力度比較大。不過,春節(jié)作為我們中國人最重視的一個(gè)節(jié)日,在春節(jié)不打烊活動期間,有非常多的類目,促銷力度都是非常大的。

    在陽歷節(jié)日中,元旦,情人節(jié),婦女節(jié),勞動節(jié),國慶節(jié),圣誕節(jié)等等,這些節(jié)日都是比較有代表性的。不過,情人節(jié),勞動節(jié)以及國慶節(jié)期間,淘寶平臺雖然會推出活動,但是力度并不是特別大。在這些節(jié)日中,就數(shù)三八婦女節(jié)的時(shí)候活動力度最大了。因?yàn)樵陔娚绦袠I(yè)中,女性朋友是主力消費(fèi)群體,而淘寶又打出了三八女王節(jié)的活動稱號,所以,在這期間,有很多女性朋友都會瘋狂的購物。

    除了一些法定的節(jié)日之外,淘寶平臺上,還有很多自創(chuàng)的,或者說引用的一些電商節(jié)日。比如618年中大促,雙十一狂歡購物節(jié),雙十二購物節(jié),以及一些開學(xué)季,家居節(jié)等等。在這些活動節(jié)日里面,相信大家對于雙十一的印象是最為深刻的。

    淘寶促銷活動有很多,但是活動力度最大的也就是雙十一,雙十一在淘寶平臺中,可以說是一場非常盛大的活動。不管是買家還是賣家都不會錯(cuò)過的一個(gè)促銷機(jī)會。

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