淘寶網(wǎng)店推廣營銷策略集錦
2023-01-29|22:52|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:66
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綜觀各大論壇,很多網(wǎng)店新手都在為怎樣營銷而發(fā)愁,指導開店教程的小編從當前淘寶及比較成功的賣家營銷策略來看,小編分析了一下,總結出很多相對比較成功的中小賣家的推廣主要有以下幾種,希望對中小賣家有所幫助! 1、打造網(wǎng)店爆款 目前大部分都是打造網(wǎng)店的單品爆款,但部分賣家會打造產(chǎn)品群爆款,更有利于網(wǎng)店的發(fā)展和持續(xù)性; 一般情況下,打造爆款前一定要做好物力、財力、人力的準備;準備好用什么材料包裝,是否需要產(chǎn)品等等;以及 推廣的資金,需要什么部門的什么人才去配合整個爆款打造的過程; 2、軟文編寫的推廣這個就不詳細說了 3、直通車 雖然大家都認為燒錢,不過通過數(shù)據(jù)魔方,設置好關鍵詞,使用直通車來推廣,匯報率還是很大的; 淘寶直通車推廣優(yōu)勢只要有以下幾點:(1)當買家主動搜索時,在最優(yōu)位置展示您的寶貝,超準推薦給每一位潛在買家?。?)在展示位上免費展示,買家點擊才付費,自由設置日消費限額、投放時間、投放地域,有效控制花銷,合理掌控你的成本?。?)如果你不了解直通車,可以通過淘寶大學進行免費參加直通車培訓,一開始的時候可以參考直通車小二指點優(yōu)化方案,迅速掌握直通車推廣技巧,但個人認為慢慢的還是要自己結合自己店鋪的實際情況來推廣,選定好關鍵詞。 4、淘寶客 把部分利潤共享出來,做薄利多銷的渠道,還是一種不錯的選擇; 詳細的可以了解這里https://tool.musicheng.com/tuiguangjingyan/20130508161007.htm 5、分銷 如果你是品牌或者大賣家,可以使用這種方式,一種走量的好方式;
6、促銷 網(wǎng)店內部促銷,可以設置內部會員價格和設置優(yōu)惠券,免郵卡,限時促銷之類,反正目的只有一個,留住老客服,開發(fā)新客戶,提供二次回頭購買率;最好常做促銷活動,一定要實時更新,至少讓網(wǎng)店頁面的信息看起來是實時而不是過時的信息; 7、鉆石展位 鉆石展位是專為有更高推廣需求的賣家量身定制的產(chǎn)品。精選了淘寶最優(yōu)質的展示位置,通過競價排序,按照展現(xiàn)計費。性價比高,更適于店鋪、品牌的推廣。 參加鉆石展位,要求比較高。集市店鋪1鉆以上,動態(tài)評分4.4以上,好評率98%以上,必須是旺鋪,天貓店至少要有商品,要有銷售評價。此外,由于鉆展是競價展示廣告,展現(xiàn)收費,因此您的店鋪最好有專業(yè)美工,能做出精美的廣告圖片。 它的收費方式是按照展現(xiàn)次數(shù)來計費的,您的推廣圖片不展現(xiàn)是不會收取費用,CPM單價是根據(jù)您的競拍成交價來計算。比如,您花一塊錢競得了1個CPM, 就意味著您的推廣圖片將被展現(xiàn)一千次,展現(xiàn)后,您要支付1元錢。鉆石展位怎么開通? 鉆石展位開通流程包括下面幾步: (一)報名:每周四早上10:00新開報名入口zuanshi.taobao.com,名額有限,報滿為止。 (二)準備投放素材:報名后請先做好推廣圖片,可以從以下兩種尺寸中選擇一個, 300x250(不超過37k) 或者 300x100(不超過15k),上傳到自己的圖片空間。 (三)考試:報名后三個工作日內會通過旺旺消息和站內信的方式發(fā)送學習資料和考試鏈接,請參加考試并在試卷內提交準備好的素材鏈接。 (四)參加開通課程:下周一會通知考試結果,提供了素材鏈接并考試通過的會邀請參加開通課程,請?zhí)顚懽约旱赇佒魍枀⒓诱n程。 (五)開通權限:考試通過并到課的會在參加課程當天開通權限,您就可以登錄zuanshi.taobao.com進入鉆展后臺啦。 8、淘金幣VIP 淘金幣是淘寶網(wǎng)的虛擬貨幣,在淘寶,它甚至可以當做實際貨幣來使用,它就像古代錢莊里發(fā)行的銀票一樣,能在淘金幣這個應用平臺進行兌換和使用。它是資深淘友的最高象征和權力體現(xiàn)! 淘金幣用途:(1)兌換自己喜歡的寶貝;(2)參與各類抽獎活動;(3)參加應用中心里其他各類活動,換取道具或其他獎品。 淘金幣活動報名要求 一、【店鋪準入】 淘寶網(wǎng)賣家店鋪須符合下列所有條件,天貓賣家店鋪僅須符合下列第(四)項與第(五)項條件,方可報名參加淘金幣活動,并在店鋪內進行展示:(一)店鋪星級須為三鉆以上;(二)實物交易占比須為80%以上;(三)須為旺鋪且加入基礎消費者保障服務;(四)店鋪動態(tài)評分的個數(shù)須達50個以上;(五)符合淘寶網(wǎng)營銷活動規(guī)則,且未在被禁止參加淘金幣活動期限內。 二、【商品準入】商品須符合以下條件,方可報名參加淘金幣活動,并在店鋪內進行展示:(一)商品無虛假交易記錄;(二)商品未被設置淘金幣價;(三)淘金幣展示類目有特殊規(guī)定的,須符合該類目規(guī)定;(四)商品在官網(wǎng)展示的疲勞度控制為12天;(五)符合《淘寶規(guī)則》關于商品和信息發(fā)布的相關規(guī)定。(六)知名品牌商品(品牌庫中的品牌)需帶有正品保證標簽(假一賠三、“授”QS等) 三、注意事項:1)食品、數(shù)碼等低利商品折扣與數(shù)量適度放寬;數(shù)量自動調取店內庫存信息,無需填寫,請確保店內庫存準確。2)自2012年2月14號起,一經(jīng)提交報名成功,系統(tǒng)自動為商品標題加上“淘金幣”字樣,活動結束,系統(tǒng)自動去除,無需手動添加,沒有報名淘金幣的單品,標題請勿隨意添加“淘金幣”相關的關鍵字。3)報名審核前,在店鋪首頁上方、活動寶貝頁面左側導航欄等顯目位置懸掛“淘金幣官方贊助商”標識,自報名之日起懸掛兩個月,報名前沒有懸掛審核一律退回。4)2012.9.7開始,美容護理類目要求“假一賠三”資質或者分銷“品牌授權”。 如何在后臺提交淘金幣商品報名######第一步:提交認證報名,獲得智選資格(不符合要求不能報名)
第二步:完善店鋪基本信息
第三步:點擊“增加淘金幣價商品”進入商品報名列表
第四步:添加活動商品鏈接
第五步:選擇寶貝類目,填寫商品折扣,其余信息自動同步店內信息,如需修改,請刪除報名商品,將店內信息修改后重新添加
第六步:勾選優(yōu)惠供應承諾函
第七步:商品提交完畢之后,回到報名列表可以查看商品的狀態(tài),系統(tǒng)實時進行反饋
第八步:系統(tǒng)將于最晚第二天中午12點前旺旺系統(tǒng)消息提醒淘金幣價是否成功設置,如果成功設置,商品自動進入下一步(第九步)審核流程;如果設置不成功,進行原因提示,賣家修改后可重新提交報名。只有淘金幣價格成功設置,商品才可以淘金幣價格進行銷售。
第九步:成功設置了淘金幣價的單品,將進入下一步的審核流程。
進入排行榜的商品,系統(tǒng)自動發(fā)送淘金幣網(wǎng)站上架通知,商家可以選擇“上架”或“放棄”。 點擊“上架”后,商品自動進入淘金幣網(wǎng)站展示,賣完自動在淘金幣網(wǎng)站下架,展示期最長"1+2"天(點“上架”的第一天到當天24點算一天)。同時也會有旺旺浮出通知,需要賣家自己去后臺確認上架。也可以點擊toolbar的提醒,和“我的淘寶—賬號管理—消息提醒—社區(qū)—提醒”進行查看。該通知,小二會在24小時之內多次(>=2次)發(fā)送。如24小時后(從第一次發(fā)送通知時間起計算24小時),商家沒有確認,則視為自動放棄本次在淘金幣網(wǎng)站上架活動 注意事項:1、設置淘金幣價的前6天,任意一天進入排行榜,第二天就有機會進入淘金幣網(wǎng)站展示,設置淘金幣價后,審核根據(jù)商品的30多個維度進行審核,商品活躍,將更大機會獲得審核通過, 6天以后不再進入審核范圍,可自行取消淘金幣價格設置。2、進入兌換排行榜的商品,自動進入淘金幣網(wǎng)站展示,務必提前做好店內關聯(lián)推薦、客服接待,避免客戶流失。3、淘金幣網(wǎng)站下架后,如果店鋪內的淘金幣價還在10天有效期,淘金幣價也會自動取消4、進入淘金幣網(wǎng)站展示期間,每展位需要提供對應金額的免費商品。5、店鋪展示期間,未上架淘金幣網(wǎng)站之前,商家可以隨時取消淘金幣價。 9、聚劃算(好像只有天貓商城賣家才能參加) 商家通過聚劃算的初級商家認證才有資格報名商品。 10、試用中心小賣家傷不起的一個活動,成本很高,回報率比較神馬,有可能一次活動就把小賣家虧的抬不起頭了。一般適合品牌推廣,大賣家或者資金雄厚的大佬們玩的游戲。 11、SNS營銷 騰訊微博,騰訊空間,微信,新浪微博,百度空間等等之類的。目的只有一個,讓更好的人看到你的店鋪和產(chǎn)品,將你的最新網(wǎng)店信息讓更多的人看到,通過分享的形式,把店鋪信息全面曬網(wǎng)。12、參加第三方促銷活動,例如,天天特價,聚團購,九塊九之類的活動個人都報名參加過這些活動,我感覺天天特價比較實在,是陣陣做到扶持小賣家的行為,而聚團購和九塊九之類很難通過審核,因為他們的審核時間很長,效率較低,舉個例子,我報名參加了4月15日的活動,但他們在4月25日才去審核,審核結果說“已經(jīng)過了活動日,無法參加活動”,我那個神馬的郁悶的去,瑪尼的。 利用一些數(shù)據(jù)分析工具來配合產(chǎn)品的數(shù)據(jù)分析和流量價值分析,一般他們都用到 更多有關淘寶推廣,歡迎查看:https://tool.musicheng.com/taobaotuiguang
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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