淘寶上怎么推廣商品?淘寶推廣有哪些渠道?

　　淘寶推廣有哪些渠道?鉆展、淘寶客和直通車啊，在淘寶上想要推廣自己的商品，肯定離不開這三樣，有的朋友可能只熟悉其中一兩種，下面小編就給大家分別介紹鉆展、淘寶客和直通車的推廣技巧。

　　關于直通車，有幾個小技巧：

　　1、品牌詞出高價搶占前2名。對于旗艦店來說，品牌詞是轉(zhuǎn)化率最高的關鍵詞，也是ROI最高的關鍵詞。所以每一個品牌詞都應該盡量搶占前2名。同時一定要注意，第1名可以出超高的價格以決定優(yōu)勢穩(wěn)定第1名的位置，但第2名的出價一定只能比第3名的出價高一點點(如下圖所示)!!!

　　為什么第2名的出價只能比第3名的出價高一點點?這是為了既能夠排名第2名，同時又不至于把第一名的點擊單價拉高(要知道直通車的扣費公式為：下一名的出價*下一名的質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分)。第2名的出價越高，會導致第1名的實際點擊單價越高;既然前2名都是我們的，何必自相殘殺呢?

　　2、通用詞出低價然后搜索人群高溢價。因為通用詞面對的人群很廣，例如“面膜”這個關鍵詞，搜索這個關鍵詞的有想買提升水保濕面膜的，有想買美白面膜的，還有想買祛痘面膜的，這些人都會搜索“面膜”。無論你的面膜功能多全，知名度多高，必定大部分人都不會買你的面膜。

　　如果你直接出高價搶占第1名，結(jié)果自然是虧死。此時的策略是低出價，低到第一名出價的1/4左右，然后通過“搜索人群”功能給優(yōu)質(zhì)訪客增加300%的溢價。這樣做的目的是讓搜索這個關鍵詞的人大部分看不到你，但是你店鋪的優(yōu)質(zhì)訪客可以在第1名的位置看到你的推廣。如下圖所示：

　　3、多測試圖片并保留點擊率最高的圖片進行投放。提高直通車圖片的點擊率，可以提高關鍵詞的質(zhì)量得分從而降低點擊單價，也可以在有限的展現(xiàn)內(nèi)獲得更多的點擊量。換句話來說，圖片的點擊率越高，點擊單價越低、點擊量越多。

　　淘寶客

　　因為目前公司不重視淘寶客，所以我平時在淘寶客上面做得工作不多。在這里只分享幾個基本的技巧：

　　1、“通用計劃”設置最低的傭金比例。因為現(xiàn)在越來越多的顧客知道可以通過淘寶客賺取傭金，而這些人即使不通過淘寶客也會購買的，如果“通用計劃”設置的傭金太高會導致很多的傭金被消費者賺取了，這些費用對商家來說就是一個浪費。所以對大多數(shù)店鋪來說，“通用計劃”請設置成最低的傭金比例。

　　2、新建傭金比例較高的“精英淘客計劃”。既然“通用計劃”傭金比例很低，自然無法吸引到大部分淘客來替店鋪推廣。所以新建傭金比例較高的“精英淘客計劃”，通過人工審核的方式，選擇真正有實力的淘客來推廣，傭金比例一般跟同行差不多或者稍高于同行的比例。

　　3、招募淘客及維護。“精英淘客計劃”只有足夠多有實力的淘客來推廣，才可以獲得很好的效果。平時除了一些主動申請的淘客外，還可以主動出擊，去招募更多的淘客。淘客的招募方法很多，比較有效的方式是融入一些淘客圈子，通過一個淘客認識更多的淘客。淘客人數(shù)多了以后，可以建立一個群來維護，比如給淘客們提供一些推廣素材，對淘客們進行一些培訓等等。既可以維護好淘客，也可以提高淘客的推廣效果。

　　鉆展

　　我說過鉆展是旗艦店必不可少的推廣利器，為什么這么說呢?

　　是因為：

　　1、鉆展對測款非常有效。例如我們即將上架一些新款，但是不知道哪些寶貝會暢銷，這個時候我們就可以通過鉆展圈定“成交人群”進行投放，然后觀察點擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏量、ROI等數(shù)據(jù)，通過這些數(shù)據(jù)我們可以初步判斷哪些產(chǎn)品比較暢銷，接下來就可以進行重點推廣了。

　　2、鉆展可以對不同人群投放不同的創(chuàng)意。不同的人群需求是不一樣的 ，例如我們可以圈定“收藏人群”投放“您搜藏夾里的寶貝即將售罄”的創(chuàng)意，我們也可以圈定“店鋪訪客”投放“今日聚劃算”的創(chuàng)意，我們還可以圈定“C店訪客”投放“官方旗艦店正品保障”的創(chuàng)意等等。給不同的人群不同的成交主張，轉(zhuǎn)化率不高才怪。

　　3、鉆展對店鋪訪客的控制可以做到收放自如。明星店鋪和直通車是基于關鍵詞搜索來推廣的，每天搜索的人數(shù)是變化不大的。假設我們的店鋪在搞大型活動的時候，此時轉(zhuǎn)化率比較高，需要大量的訪客。，這個時候鉆展就可以發(fā)揮足夠的能力吸引更多的訪客。又假設我們近期沒有活動，轉(zhuǎn)化率不高，我們就可以只投放核心人群，花最少的錢得到最高的ROI。

　　4、鉆展可以做到循序漸進行推廣。這個功能在于解決非核心人群ROI不高的問題。比如說我們可以先圈定“主營品牌人群(假設50萬人)”吸引對我們品牌感興趣的人群來到店鋪，然后他就成為了我們的“店鋪訪客(假設5萬人)”;然后我們再圈定“店鋪訪客”告訴他搜索送優(yōu)惠券，吸引他們成為“收藏人群(5000人)”;然后我們再圈定“收藏人群”告訴他今晚有聚劃算或者促銷活動，可以使用優(yōu)惠券，吸引他們購買產(chǎn)品并成為“成交人群(假設500人)”，這樣他就變成了我們的老顧客。

　　我們還可以在每次有聚劃算或者促銷活動的時候都通知“成交人群”吸引他們再次購買。鉆展就是可以像這樣循序漸進的進行推廣，一步步把一個陌生人變成店鋪的老顧客，而花的推廣費用越來越少，轉(zhuǎn)化率卻越來越高。

　　鉆展之所以推廣利器還不止這幾點，歡迎大家在下面留言提升充。

　　既然鉆展這么好，那么我們應該如何做?下面我來分享一下自己的幾個技巧：

　　1、從產(chǎn)品和人群兩個維度建立細分計劃。例如這樣：

　　說明：每個以產(chǎn)品為維度的計劃里面需要針對細分的精準人群投放，可以使用DMP工具組合人群的交集，例如“成交人群+產(chǎn)品類目”是指在成交人群中對某個產(chǎn)品類目感興趣的人，“最近30天訪客+產(chǎn)品類目”是指在最近30天訪客中對某個產(chǎn)品類目感興趣的人，這樣圈人要比單獨圈“最近30天訪客”或者“產(chǎn)品類目”等人群更加精準。

　　2、越精準的人群出價越高。例如：“成交人群”出價系統(tǒng)參考出價的150%，“自己店鋪訪客”出價系統(tǒng)參考出價的100%，“競品店鋪訪客”出價系統(tǒng)參考出價的80%等。后期可以根據(jù)“訪客價值”調(diào)整出價。

　　3、根據(jù)不同人群的ROI控制點擊單價。例如：“成交人群”的ROI是10，“自己店鋪訪客“的ROI是5，那么這兩類人群的點擊單價可以控制在2:1左右。

　　4、全部計劃選擇“盡快投放”。根據(jù)我多年的經(jīng)驗，選擇“盡快投放”絕對比“均勻投放”點擊單價更低，換句話說是更省錢。這里可能有朋友會擔心一單選擇“盡快投放”有可能一下子把預算耗盡，這個問題不用擔心，此時需要降低出價。出價降低了，所能競得的展現(xiàn)也降低了，所以實際花費不會超出自己的控制。而正因為出價降低導致千次展現(xiàn)成本降低，從而導致點擊單價降低。

　　5、全部計劃都給予足夠的預算。因為每天不同人群的競爭是不同的，所以不要人為限制不同計劃的預算。如果我們限定了計劃的預算，可能會導致有些計劃很花完預算提前下線了，而有些計劃預算花不完。出現(xiàn)這種情況一定會導致點擊單價過高，因為提前下線意味著這個計劃出價過高了，出價過高就導致了點擊單價過高。

　　我的方法是全部計劃都給予足夠的預算，然后通過控制出價來達到控制實際花費的目的，如果有些計劃點擊單價特別低，會提高出價，也會提高這個計劃的預算。

　　6、通過出價控制實際的花費和點擊單價。上面亮點提到的“盡快投放”和“足夠預算”的核心就在于出價的控制，只要是控制好出價，就可以控制好實際的花費和最低的點擊單價。

　　7、圖片的點擊率是ROI的保證。只有圖片的點擊率高，才可以保證足夠低的點擊單價;只有保證了足夠低的點擊單價，才可以取得足夠高的ROI，同事還可以提高出價競得更多的展現(xiàn)。每個計劃應該制作多張圖片，投放一段時間后保留點擊率最高的圖片，然后以同樣的方法保留點擊率更高的圖片進行投放。圖片的點擊率做到同行的2倍算及格，3倍以上算優(yōu)秀。

　　上面就是淘寶直通車、鉆展、淘寶客的一些小技巧，覺得不錯的賣家可以去試試哦。

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