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    2014,店鋪怎樣才能打造爆款

    2023-01-27|10:40|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:71

          歲月如梭,2013年,對淘寶人來說,就要在浩浩蕩蕩的雙11雙12和雙旦的吶喊聲中跟我們漸行漸遠(yuǎn). 青春如歌,2013年,對淘寶人來說,一年的青春就要在這看得見摸不著的虛擬世界中和我們揮手告別!



    回首過去一年,有人盆滿缽盈,有人怨聲載道,但是無論結(jié)果怎樣,大家都有一個共同的心聲,相信電腦前的你也一樣,就是——淘寶越來越難做了。

    前幾天和幾位做淘寶的朋友聊天,總結(jié)了一下今年的情況,同樣有人歡喜有人憂,但是和前年的效果比較之后,大家都是沉默不語。新店銷量沒有上去,開車賠錢,老店銷量暫時能夠維持,但是推出爆款需要的成本,精力卻比以前要多太多,承擔(dān)的風(fēng)險越來越大。不知作為觀眾的你是否也有同感。歸其原因,如下幾點(diǎn):隨著國內(nèi)科技日益發(fā)達(dá),電子商務(wù)已經(jīng)從“小荷才露尖尖角”的狀態(tài)迅速發(fā)展壯大,“百花齊放”的勢頭已經(jīng)逐漸顯露出來,而平臺的增加也隨之降低了某一平臺在電商圈內(nèi)的比重。此外后80丶90后逐漸走出學(xué)校步入社會,生活壓力,就業(yè)壓力以及發(fā)展前景,加上超低的門檻,使更多的人選擇了淘寶這條電商之路,僧多粥少之勢已是有目共睹。

    如此激烈的競爭,在2014年,必然會愈演愈烈,而爆款,幾乎已經(jīng)成了決定一個淘寶店鋪成敗的關(guān)鍵,雖然說淘寶在逐步降低爆款的引流能力,但是,當(dāng)你搜索任何產(chǎn)品你依然會發(fā)現(xiàn),排在前面的,還是那些銷量高的“爆款”!為啥?引流是爆款最重要的意義這不假!但是同時爆款其實(shí)還有諸多好處。

    比如:

    1、爆款可以提升店鋪人氣,帶動其他產(chǎn)品的銷售,關(guān)聯(lián)銷售,搭配套餐都能帶動同店其他產(chǎn)品的銷售,提升客單價。

    2、爆款本身就具有轉(zhuǎn)化率高的天然優(yōu)勢,顧客購買,總是認(rèn)為那些銷量好的,大眾都選擇的,錯不了。群眾的眼睛往往都是雪亮的嘛。所以爆款轉(zhuǎn)化率要高很多。恰恰相反,一款銷量沒幾個,評價沒幾個的產(chǎn)品,轉(zhuǎn)化率可想而知了。吃螃蟹的人還是相對少滴。

    3、店鋪?zhàn)霰?,可以降低庫存風(fēng)險,為啥? 你認(rèn)為一個熱賣款式壓貨1000件風(fēng)險???還是10個不知道好不好賣的款式,每個款式壓貨100件風(fēng)險比較???

    當(dāng)然是前者。這也是為什么中小賣家熱衷于做爆款,甚至有的店鋪整店只做一兩個款,這樣的店鋪越來越多,就是因?yàn)樗麄儾幌雺簛y七八糟一堆不好賣的貨在倉庫里。

    那么在2014年,如何讓自己的店鋪在淘寶這個圈子中脫穎而出,如何讓自己產(chǎn)品的銷量“破繭成蝶”,成為爆款,已經(jīng)成為擺在我們面前的最大的問題。雖然,淘寶在變,但是營銷思路,是不會變的,變的只是實(shí)際操作上的一些細(xì)節(jié)調(diào)整。下面為大家簡單的分享一下做爆款的一個基本思路,希望對大家能有幫助。

    新形勢下爆款六部曲:

    1、全盤分析

    突然好想插一句,人們總是拿出各種各樣的爆款案例來分析,來學(xué)習(xí)效仿,卻是很少有人拿出做爆款失敗的案例來總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),這是一句題外話,但是我想先提醒大家,打造爆款有風(fēng)險,入市需謹(jǐn)慎!這里的所謂全盤分析,就是要對整個市場進(jìn)行綜合的考察分析。當(dāng)你想要把某一類目的某件單品打造成爆款之前,首先,必須要了解這一類目產(chǎn)品在整個市場中的銷售潛力,消費(fèi)群體對此類產(chǎn)品的需求和購買意向,只有擁有大量的潛在客戶的產(chǎn)品,才有爆起來的可能,這就是我們常說的寶貝“有后勁”其次,要把控好自己的產(chǎn)品,產(chǎn)品質(zhì)量要禁得住考驗(yàn)。

    ps:眼睜睜的看到朋友月銷量萬件的產(chǎn)品因淘寶抽檢質(zhì)量不過關(guān)被下架,血淋淋的實(shí)事。最后,一定要做到心中有數(shù),控制好自己的理智,對自己人力,物力,財力的投入要有計劃的進(jìn)行,對自己要達(dá)到的目標(biāo)有個合理的預(yù)期,2014年,已經(jīng)不再是“砸錢“就能爆的年代,正可謂小心駛得萬年船。

    【綜合考量自身優(yōu)勢,產(chǎn)品有什么特色?款式新穎?還是成本優(yōu)勢?確立優(yōu)勢,然后在去放大你的優(yōu)勢?!?

           淘寶指數(shù),分析行業(yè)競爭情況以及行業(yè)趨勢不錯的選擇。

    直通車內(nèi)的行業(yè)解析工具,結(jié)合淘寶指數(shù)來分析,基本上就比較完美了。

    2、選款

    之所以沒有在上面一條中寫到選款的問題,是因?yàn)槲矣X得選款是一個獨(dú)立的環(huán)節(jié),無論是否主推做爆款,選款都是影響寶貝銷量的關(guān)鍵所在。首先是款式的選擇,打算投資做爆款的產(chǎn)品,必須擁有其獨(dú)特的賣點(diǎn),注意這里我所說的是賣點(diǎn),即絕大多數(shù)買家能夠認(rèn)可的特點(diǎn),并不是指個性產(chǎn)品。其次就是產(chǎn)品的定價,既然打算做爆款,那么就必須確定此款產(chǎn)品在同類商品中的具有眾多優(yōu)勢,而性價比也是買家所關(guān)注的重點(diǎn),因此,初期定價一定要在同類產(chǎn)品中具有優(yōu)勢,只有被大家關(guān)注并認(rèn)可,產(chǎn)品才有爆的希望。

    通過這里不斷的對比分析,包括結(jié)合下面的人群分析,最終初步確定你的款式。

             當(dāng)然這里還可以結(jié)合淘寶熱賣,找找熱賣趨勢。分析下熱賣屬性。

    3、產(chǎn)品預(yù)熱

    市場分析,選款這些準(zhǔn)備工作做好后,就進(jìn)入了產(chǎn)品的預(yù)熱階段,在這一階段中,就需要大量的電商銷售經(jīng)驗(yàn)以及對店鋪后臺的數(shù)據(jù)分析能力,銷售經(jīng)驗(yàn)是必備的硬件,這個我不想多說,后臺數(shù)據(jù)分析是軟件,同時也是核心,在這一步過程中,需要對店鋪流量,寶貝被訪排行,進(jìn)店搜索關(guān)鍵詞,客戶咨詢量,成交率跳失率的變化進(jìn)行深入研究,最終通過預(yù)熱所得到的數(shù)據(jù)確定寶貝的發(fā)展趨勢。同時也為下一步即寶貝的優(yōu)化奠定基礎(chǔ)。

    【預(yù)熱的策略,一般前面幾十單,我們叫做底量,底量的積累和最初賣家的好評,絕對了你后期推廣的難以程度,所以這里很關(guān)鍵。前面幾單一般都是低價,或者略虧的情況下賣出的。就是為了積累一個底量。同時,新連接轉(zhuǎn)化率好的話,也能很快增加你這個鏈接的搜索權(quán)重從而引入自然流量。這也是為什么你會發(fā)現(xiàn),新鏈接提升幾單就有自然流量,老鏈接提升半天,自然流量卻沒反應(yīng)】

    4、產(chǎn)品優(yōu)化

    很多暫時還沒有做過爆款的掌柜很迷茫,列出幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn),僅供分享:

    ①店鋪整體流量少:結(jié)合進(jìn)店搜索關(guān)鍵詞,對寶貝大標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化,在盡可能多的使用搜索熱詞的同時不要偏離寶貝自身的屬性。而且不要吝惜你的雙手,要充分利用微博,空間等各種推廣方式,要時刻記住,破繭之前,終究是蛹!

    ②寶貝被訪量低:對于這種情況,首先要確定主推寶貝處在店鋪中最明顯的區(qū)域,然后對其大標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化,對,依舊是大標(biāo)題,因?yàn)榇髽?biāo)題是淘寶搜索的關(guān)鍵。

    ③進(jìn)店搜索關(guān)鍵詞少: 首先要了解個主推產(chǎn)品所屬類目的搜索關(guān)鍵詞的熱詞,將這些關(guān)鍵詞盡可能多的添加到自己的店鋪中,畢竟,只有客人來了,我們才有可能對其銷售自己的產(chǎn)品。

    ④客戶跳失率高:如果店鋪出現(xiàn)咨詢量大但是成交量少的問題,那么請各位掌柜放下您的身價,多多的跟您的客服溝通吧,作為掌柜,自己必須了解是什么讓顧客放棄對寶貝的購買意圖。

    ⑤產(chǎn)品詳情頁優(yōu)化:進(jìn)一步完善詳情頁,加入好評截圖,文案描述等,帶動銷售氣氛,提升轉(zhuǎn)化率。

    5、付費(fèi)推廣

    當(dāng)今做淘寶,不做付費(fèi)推廣,幾乎已經(jīng)不可能有爆款的出現(xiàn)了,因此,“開車”也理所當(dāng)然的成為了打造爆款過程中不可或缺的一個步驟,而類似開車這種付費(fèi)推廣方式,也是打造爆款過程中的風(fēng)險所在。造計劃選詞出價開車,這是眾所周知的步驟,對于直通車關(guān)鍵詞選詞,出價,卡位等優(yōu)化方法,歐陽之前已經(jīng)有文章寫到過,派友們也有很多的干貨技術(shù)貼,如果對直通車有疑問的,詳細(xì)了解開車方法與策略的,可以加我q單獨(dú)交流。這里我不想在過多的去贅述。我這里提醒一下,千萬不要在開車過程中忽略對寶貝的優(yōu)化,因?yàn)槿魏我豢顚氊惓蔀楸睿疾皇菃我坏囊揽恐蓖ㄜ囘@種付費(fèi)引流的手段打造出來的。曾經(jīng)很多朋友和我聊天都講到直通車推廣遇到瓶頸的問題,經(jīng)過總結(jié),歸其原因,都是因?yàn)橐豢顚氊愒谕茝V上車后,就把所有的精力都集中在直通車上,而忽略了對寶貝標(biāo)題,推廣圖,詳情頁以及文案的優(yōu)化,最終導(dǎo)致寶貝的銷量遇到瓶頸。

    6、從點(diǎn)到面

    經(jīng)過上面幾步之后,如果效果不錯,相信你的寶貝銷量會慢慢提高,直到成為小爆款,爆款,然而在2014年,如果一個店鋪只依靠單一的爆款,恐怕也會遇到不小的壓力,于是我便想到了提高流量的利用率,流量,就是指爆款所給我們帶來的訪客,提高這些訪客的利用率,就是指通過對店鋪內(nèi)其他寶貝的進(jìn)行及時的更新丶優(yōu)化等,從而提高這些訪客的二次購買率和提高其單次購買消費(fèi)金額,實(shí)現(xiàn)從點(diǎn)到線,從線到面的更好效果,因?yàn)樵谛碌囊荒昀?,我們不僅要爆款,還要爆店!

    有人說爆款靠砸錢,也有人說爆款靠提升銷量。但是我覺得爆款更多的是靠用心。很多時候,不是你做的不夠好,僅僅是你想的不夠多,看的不夠遠(yuǎn),聽的不夠真。

    雙11,雙12,雙旦的接踵而至,太多的“雙”,讓各位掌柜都熬成了雙眼皮,雙下巴?;厥走^去一年,身心疲憊,五味雜陳,可生活仍在繼續(xù),我們?nèi)孕枧?,在此,祝愿所有淘寶掌柜都能在新的一年里所有寶貝的銷量都“破繭成蝶”,打造出更多的屬于自己的爆款!

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。

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