作為一個(gè)淘寶新手，應(yīng)該如何給店鋪寶貝合理定價(jià)呢？今天給大家?guī)硖詫毿率侄▋r(jià)的3個(gè)建議，趕緊一起來看看吧！  

商家在開了淘寶店鋪之后，就需要不斷上新寶貝，但是對(duì)于新手商家來說商品的定價(jià)始終很難決定。價(jià)格影響著顧客的接受程度和購買力，也決定著店鋪之間的競爭力。要是寶貝價(jià)格太高，就沒有了價(jià)格優(yōu)勢(shì)；要是寶貝價(jià)格太低，純利潤就少了很多，其中就有非常多因素需要考慮到。  

一、參考市場數(shù)據(jù)進(jìn)行定價(jià)  

淘寶本身就有不少數(shù)據(jù)給予商家參考，比如買家要購買連衣裙，如果將商品定位在0-68之間，只能搶占到連衣裙市場的33%，而且利潤很低，客戶人群的質(zhì)量也不高。  

所以最好將自己的產(chǎn)品在質(zhì)量的基礎(chǔ)上定位在最大的市場區(qū)間，比如連衣裙市場的68-228之間，能夠占到60%的市場。  

二、如何給商品定價(jià)做好一個(gè)布局？  

就算淘寶商品訂單量大，為何沒能得到一個(gè)很好的收益。例如一個(gè)餐廳的菜品定價(jià)為59元、49元、29元和19元，但客人總是點(diǎn)29和19元利潤不大的菜品，但只要將菜品定價(jià)調(diào)整到89元、79元，再到59元和49元，這樣下來點(diǎn)59和49元的菜品就會(huì)增加。  

證明買家在決定成交時(shí)，永遠(yuǎn)會(huì)做一個(gè)有對(duì)比的成交決策，最簡單的一個(gè)做法就是在原有的基礎(chǔ)上再加一個(gè)版本，讓買家有一個(gè)高價(jià)位和低價(jià)位的對(duì)比，會(huì)發(fā)現(xiàn)中間的版本銷量會(huì)提高不少。  

三、如何給商品塑造更高的價(jià)值？  

一味的低價(jià)并不是給商品定價(jià)最好的優(yōu)勢(shì)，反而給自己的商品造成了貶值的假象，商品的價(jià)值感也降低了。要給買家有商品價(jià)值感上的享受，還要考慮商品質(zhì)量、店鋪信譽(yù)等因素。  

最后淘寶商品合理定價(jià)，才能夠讓淘寶店鋪在競爭對(duì)手中脫穎而出。  

淘寶新手商家基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)習(xí)---寶貝視覺 產(chǎn)品定價(jià)

寶貝圖片是決定點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵，做好這一部分的布局安排，對(duì)減少跳失率也是很有幫助。  

一、淘寶寶貝視覺  

1.寶貝主圖：第一張主圖的重要性，相信大家都知道，畢竟放在搜索結(jié)果頁中，寶貝能否脫穎而出被買家點(diǎn)擊就靠它，因此這也是很多賣家會(huì)特別注意的一張主圖。但是后面幾張主圖或多或少會(huì)被忽略，由于現(xiàn)在流量碎片化，買家停留在單個(gè)產(chǎn)品瀏覽時(shí)間越來越短，甚至有些時(shí)候只瀏覽主圖覺得不喜歡就直接跳出，做好后面幾張圖片的安排就顯得十分重要。如果我們的產(chǎn)品有多個(gè)SKU的情況，當(dāng)買家看到第二張主圖時(shí)，我們就可以將它們展示出來，給買家提供更多的選擇。第三、四張主圖則是對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)的描述，將寶貝的優(yōu)點(diǎn)展示出來，把優(yōu)點(diǎn)轉(zhuǎn)化為賣點(diǎn)來促使買家更有下單的意愿。第五張主圖一定要是白底圖，我們?cè)诎l(fā)布寶貝時(shí)，官方會(huì)有提示，只要按照規(guī)則和要求制作的白底圖，并且按照官方的要求展示，這樣才能增加上手淘首頁的機(jī)會(huì)。  

適當(dāng)在主圖中展示促銷活動(dòng)信息，買家可以無需再多做咨詢和瀏覽就直接下單購買，既可以節(jié)省消費(fèi)者時(shí)間，也能有效的避免客服回答問題的壓力，減少跳失率。  

在修改主圖前，我們一定要測試一下新圖的點(diǎn)擊率。在經(jīng)過測圖之后，如果新圖的測試效果不錯(cuò)，我們要先把新圖先放到第二張，24小時(shí)之后，再放到第一張作為首圖。不能直接就換，因?yàn)楹苡锌赡軙?huì)讓系統(tǒng)判定為換寶貝，從而產(chǎn)生不利的影響。此外很重要的一點(diǎn)是，修改頻率不要太頻繁，因?yàn)榫庉嬌唐芬淮危唐肪蜁?huì)被系統(tǒng)重新收錄一次，頻繁的修改會(huì)導(dǎo)致權(quán)重降低。  

2.淘寶詳情頁：有些賣家會(huì)覺得買家看詳情頁就是想要了解寶貝的賣點(diǎn)，那我就把寶貝的擺拍圖、模特圖及細(xì)節(jié)圖一股腦都放上去，造成圖片堆積過多，并且圖片放置東拼西湊，看起來毫無統(tǒng)一性，這樣做只能增加圖片加載的時(shí)間，買家跳失率增加。  

買家確實(shí)會(huì)想從寶貝詳情頁中了解到更多寶貝的信息，包括寶貝的細(xì)節(jié)、賣點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)，然而寶貝賣點(diǎn)多是好，但是你要明白同類型的產(chǎn)品大部分賣點(diǎn)也都差不多，買家也不會(huì)記得太多賣點(diǎn)，咱們?cè)谥谱髟斍轫撡u點(diǎn)時(shí)注意不要過多過雜，只需重點(diǎn)突出寶貝的核心賣點(diǎn)，這樣才能讓買家加深對(duì)你寶貝的印象。  

對(duì)于詳情頁的修改，同樣也要注意不能頻繁且大幅度修改，主圖和詳情頁不能一起調(diào)整，詳情頁每次不能調(diào)整超過四分之一。由于現(xiàn)在手機(jī)端流量占比比電腦端的多，我們?cè)谥谱髟斍轫摃r(shí)也要考慮到手機(jī)端的瀏覽效果，有能力的賣家可以自己專門制作一版手機(jī)端詳情頁，而能力較弱的賣家可以選擇用工具直接將電腦端詳情轉(zhuǎn)化生成為手機(jī)端詳情。  

二、淘寶產(chǎn)品定價(jià)  

在商品上架之后，只要有了流量扶持，就千萬不要去修改一口價(jià)，同時(shí)千萬不要頻繁去改動(dòng)，頻繁改動(dòng)會(huì)導(dǎo)致降權(quán)，即使初期要改動(dòng)的話，也不要調(diào)整過多。如果確實(shí)需要改動(dòng)的，可以使用工具設(shè)置一個(gè)折扣價(jià)即可。同時(shí)，我們修改價(jià)格時(shí)要注意你調(diào)整后的價(jià)格是否進(jìn)入到不同的價(jià)格區(qū)間中，如果你調(diào)整后的價(jià)格進(jìn)入到其他價(jià)格區(qū)間中，可能導(dǎo)致搜索引擎給你匹配的流量跟你原來的流量特征發(fā)生很大區(qū)別，使得你原本積累下來的權(quán)重在新的圈子中是無效的。  

由于各種原因，我們可能還會(huì)涉及到訂單價(jià)格的修改，要注意不能大幅度修改訂單價(jià)格，這樣有可能會(huì)被系統(tǒng)判定存在虛假交易的可能，如果能用促銷軟件或者系統(tǒng)功能實(shí)現(xiàn)的就不要人工修改。  

以上就是這次分享的所有內(nèi)容了，希望能對(duì)大家有所幫助，感謝閱讀。  

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