淘寶的推廣方式比較多，而超級(jí)推薦是很多淘寶賣家都會(huì)使用的，屬于付費(fèi)推廣的一種，目前效果也是非常好的，能夠有效的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣，但是超級(jí)推薦里的cpm是不是點(diǎn)擊花費(fèi)的了?下面我們來(lái)進(jìn)行介紹。

1、總的來(lái)說(shuō),超級(jí)推薦有CPC和CPM兩種扣費(fèi)形式,也就是按點(diǎn)擊扣費(fèi)/按展示扣費(fèi)。

2、超級(jí)推薦的競(jìng)價(jià)過(guò)程。超級(jí)推薦的競(jìng)價(jià)過(guò)程比擬燒腦,因而不少賣家將淘寶超級(jí)推薦視為洪水猛獸,以為超級(jí)推薦很燒錢(qián)。玩轉(zhuǎn)超級(jí)推薦的賣家卻將超級(jí)推薦視為珍寶。

3、CPM=CPC*CTR*1000,公式中的CPC是我們商家在后臺(tái)設(shè)置的出價(jià),CTR是指預(yù)估的點(diǎn)擊率,預(yù)估點(diǎn)擊率是由系統(tǒng)參考創(chuàng)意的歷史點(diǎn)擊率而生成的，假如創(chuàng)意是新建的，沒(méi)有歷史點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)，系統(tǒng)就會(huì)優(yōu)先參考同行在相同定位以及資源位上的均勻點(diǎn)擊率作為初始點(diǎn)擊率。

4、在投放的過(guò)程中，系統(tǒng)會(huì)用最新的點(diǎn)擊率來(lái)修正預(yù)估點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)。

5、競(jìng)價(jià)勝利后，依照下一名的CPM結(jié)算價(jià)錢(qián)+0、1元作為實(shí)踐扣費(fèi)的CPM價(jià)錢(qián)，再依據(jù)公式換算成CPC點(diǎn)擊扣費(fèi)。

超級(jí)推薦多少合適：

超級(jí)推薦點(diǎn)擊率要達(dá)到行業(yè)平均點(diǎn)擊率以上算合格。 1、5倍算優(yōu)秀了,收藏率5%左右,加購(gòu)率10%左右。超級(jí)推薦是一個(gè)競(jìng)價(jià)的工具,當(dāng)我們寶貝基礎(chǔ)比較差,權(quán)重比較差的時(shí)候,我們可以通過(guò)提升出價(jià)的方法來(lái)提升它的競(jìng)爭(zhēng)力。

通過(guò)分析，我們了解到超級(jí)推薦cpm是不是點(diǎn)擊花費(fèi)的，超級(jí)推薦是有cpc何cpm兩種扣費(fèi)形式，而cpm是屬于按展示扣費(fèi)。當(dāng)賣家在開(kāi)店后如若寶貝的基礎(chǔ)比較差的話，就可以使用超級(jí)推薦提升出價(jià)的方法來(lái)提高淘寶店鋪的流量。

超級(jí)推薦點(diǎn)擊費(fèi)用多少？怎么計(jì)算？

超級(jí)推薦確實(shí)是一個(gè)非常不錯(cuò)的付費(fèi)推廣的工具，自上線以來(lái)，確實(shí)也幫助了不少賣家們成功的運(yùn)營(yíng)了淘寶店鋪，但是也有很多人都想要了解超級(jí)推薦的點(diǎn)擊費(fèi)用，那么具體是多少呢?

首先，淘寶超級(jí)推薦的扣費(fèi)是按照機(jī)器算法來(lái)操作的，商家的每調(diào)整一次會(huì)在后臺(tái)計(jì)算，比如說(shuō)調(diào)節(jié)的頻率越高，那么計(jì)算頻率也就越高，最后導(dǎo)致超級(jí)推薦平臺(tái)無(wú)法揣摩你的意圖，最后就造成沒(méi)有流量了，你調(diào)的越頻繁，越容易造成計(jì)算混亂，就算你提高了出價(jià)，也挽救不回流量。

所以說(shuō)商家們使用淘寶超級(jí)推薦的時(shí)候，要先學(xué)習(xí)技巧，不要盲目的使用，這樣不就白花錢(qián)了，最好是從使用初期就做好計(jì)算，包括調(diào)整的頻次和出價(jià)幅度。那么，最先開(kāi)始的時(shí)候出價(jià)多少合適?

roi=轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)/ppc，通過(guò)上式求出ppc，商家都知道寶貝的轉(zhuǎn)化和客單價(jià)，除了新品可能不知道，其實(shí)也是有辦法的，那就是以類似款作為參考，根據(jù)預(yù)知的roi計(jì)算出ppc就可以預(yù)判我們的預(yù)期效果。

算出這個(gè)ppc是屬于最終扣費(fèi)參考，商家們就可以在推薦出價(jià)，在出價(jià)的時(shí)候不建議直接出價(jià)，而是先分析人群出價(jià)和位置。如果你只出這個(gè)價(jià)，流量不會(huì)有大的改觀。

尤其是對(duì)roi預(yù)期比較高的時(shí)候，按照計(jì)算出來(lái)的ppc直接出價(jià)很難獲得有流量，因此一般情況下，要用算出的這個(gè)ppc乘以1.5-3倍左右。

另外，超級(jí)推薦的核心資源位主要有首頁(yè)、購(gòu)物車、支付成功頁(yè)的淘寶猜你喜歡，還有直播圖文和短視頻。

而這些位置的流量在很多類目已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了手淘搜索，尤其是非標(biāo)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，更是偏斜得厲害。而基于手淘首頁(yè)的改版和猜你喜歡的算法越來(lái)越精準(zhǔn)化，這部分的流量?jī)r(jià)值也越來(lái)越大，正因?yàn)檫@樣，才會(huì)有轉(zhuǎn)化投產(chǎn)效果顯著的反饋。

現(xiàn)在猜你喜歡每5個(gè)位置就會(huì)有個(gè)付費(fèi)位，而第十個(gè)位置則是圖文直播位置，雖然相對(duì)來(lái)說(shuō)，人群特性沒(méi)有手淘搜索那樣需求明確、購(gòu)物指向性強(qiáng)，但是流量大，流量成本也低些，所以這部分用來(lái)拉新和挖掘潛在需求意義重大。

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