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    獲取拼多多本身的流量扶持(上篇)

    2022-12-23|13:17|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:73

    開設(shè)網(wǎng)店,商家最注重的就是店鋪的流量,因?yàn)榱髁靠梢杂绊懙赇伒狞c(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率以及銷量。商家開設(shè)新店后,電商平臺(tái)為了讓店鋪存活下去,會(huì)給予一定的流量扶持。拼多多發(fā)展至今,擁有4億多名用戶,這些用戶就是商家需要獲取的流量。



    商家獲得流量扶持階段

    拼多多平臺(tái)在一開始就對(duì)商家有扶持之意,平臺(tái)規(guī)定商家可以

    "0元入駐”拼多多,這就意味著對(duì)商家開店的要求不高,只要有意愿都可以在拼多多上開設(shè)新店。因此,商家便會(huì)多做嘗試。在開店的15天內(nèi),平臺(tái)會(huì)給店鋪一定的流量支持,幫助店鋪度過新手期。除此之外,拼多多平臺(tái)還有多種新品活動(dòng)幫助店鋪獲取流量,商家可以報(bào)名參加活動(dòng),讓產(chǎn)品獲得更多的展示機(jī)會(huì),從而引入更多的流量。但是,商家要有一個(gè)意識(shí):通過活動(dòng)獲取的流量是不穩(wěn)定的,一般在產(chǎn)品上新的前期可獲得爆發(fā)性發(fā)展,等到活動(dòng)結(jié)束后,流量便會(huì)逐漸減少。商家需要在流量扶持階段生成更多有效訂單,提高店鋪的權(quán)重。等到流量扶持階段結(jié)束后,使自行推廣能夠順利展開。

    商家怎樣獲取拼多多流量扶持?

    拼多多商家要想獲取平臺(tái)流量支持,可從下面幾個(gè)方面入手:

    (1)新店鋪商品在設(shè)計(jì)主圖時(shí),可以參考平臺(tái)上銷量比較好的同類產(chǎn)品,不要一味從自己的角度出發(fā)。商家可通過點(diǎn)擊率去測圖用數(shù)據(jù)說話,這比個(gè)人的主觀意識(shí)更加靠譜。做好主圖設(shè)計(jì)工作,才能吸引更多流量。

    (2)商家可根據(jù)關(guān)鍵詞的搜索熱度和曝光度去確定標(biāo)題,將熱詞放到標(biāo)題中,當(dāng)買家搜索時(shí),可以第一時(shí)間展現(xiàn)在買家面前。(3)商家在擇取關(guān)鍵詞時(shí),要與商品和標(biāo)題具有很高的相關(guān)性,不要直接一鍵添加,這樣很多質(zhì)量不好、無用、不相關(guān)的詞也會(huì)被添加上,浪費(fèi)成本。

    (4)新品推廣時(shí),商家不要停掉計(jì)劃,這樣十分不利于養(yǎng)詞。

    你并不能確定這個(gè)計(jì)劃就沒有作用,可能馬上就會(huì)有效果了,但因?yàn)槟阃5袅擞?jì)劃,結(jié)果使之前的推廣成本付諸東流。商家可制定一個(gè)周期,在這個(gè)周期內(nèi)觀察推廣效果。如果發(fā)現(xiàn)沒有效果,就要及時(shí)做出調(diào)整。

    商家獲取流量扶持時(shí)的誤區(qū)

    1認(rèn)為流量越多越好

    新手商家在開店初期認(rèn)為店鋪的流量越大,訂單就會(huì)越多。因此為了獲取流量,很多商家會(huì)采取“提升銷量"的方式來增加店鋪的權(quán)重。但是,對(duì)于新店鋪而言,如果不是爆品,過多的銷量就會(huì)顯得很假讓買家一看就知道那些銷量是提升出來的。提升銷量是違反平臺(tái)規(guī)則的行為新手商家若違規(guī)操作,被平臺(tái)發(fā)現(xiàn)后可能面臨店鋪被封的風(fēng)險(xiǎn)。

    2.將流量渠道集中

    拼多多平臺(tái)與微信合作,商家可以將微信的流量引入自己的店鋪中。于是,很多商家就將所有拼多多的搜索流量都集中在微信上,這在初期可能會(huì)獲得很好的效果,但是一段時(shí)間后,流量的增長就到了極限。因此,商家不要將所有精力都放在一條獲取流量的渠道上,可以多方面發(fā)展,比如微博、社區(qū)、站外等,都是流量的來源。另外商家也不要將所有流量都集中在一個(gè)產(chǎn)品上,可以在店鋪中選取兩三件產(chǎn)品當(dāng)作主推商品,一旦其中一個(gè)產(chǎn)品的流量跟不上,還能有其他替代品。

    3流量猛然增長

    流量猛然增長對(duì)新店鋪的發(fā)展沒有任何益處,平臺(tái)可能據(jù)此判斷店鋪提升銷量,然后對(duì)店鋪進(jìn)行處罰。商家可以逐漸遞增流量,一直保持店鋪有訂單生成的狀態(tài)。當(dāng)?shù)赇伒匿N量穩(wěn)定后,平臺(tái)就會(huì)分給店鋪更多的流量。

    拼多多上的買家是互相流通的,只要你的店鋪的商品可以滿足買家的需求,他們就會(huì)購買你的產(chǎn)品。商家在獲取平臺(tái)流量前,先要確定自己的產(chǎn)品定位,找準(zhǔn)目標(biāo)群體,然后開展流量獲取的工作。



    拼多多旗艦店有優(yōu)勢嗎?拼多多流量大嗎?

    很多新手準(zhǔn)備做電商時(shí),都會(huì)選擇電商平臺(tái)。拼多多就是一個(gè)很好的平臺(tái),旗下有拼多多旗艦店、專賣店、普通店。很多人都選擇了旗艦店,今天,我們就來了解下拼多多開店有什么優(yōu)勢?流量大不大?

    拼多多旗艦店有優(yōu)勢嗎?

    當(dāng)然有優(yōu)勢,小編這就給大家介紹一下:

    第一點(diǎn)就是我們拼多多的旗艦店是屬于企業(yè)店鋪。

    第二點(diǎn)就是拼多多旗艦店需要交的保證金是1000元,而個(gè)人店鋪要交的是2000元。

    第三點(diǎn)就是在每次平臺(tái)做活動(dòng)的時(shí)候也是會(huì)優(yōu)先考慮旗艦店。

    第四點(diǎn)就是拼多多旗艦店和天貓相比,需要的押金更少,比天貓少九萬多,剛開始創(chuàng)業(yè)的人來說省下九萬就有很大的用處了。

    第五如果你有淘寶京東店鋪,在拼多多開企業(yè)店優(yōu)勢會(huì)特別多,可能會(huì)從中獲得一些活動(dòng)資源。

    拼多多流量大嗎?

    拼多多這個(gè)平臺(tái)流量是真的非常大,外面廣告說一個(gè)億、兩億、三億也不是隨便說的,即使沒有這么多也能有個(gè)七八成,也是以億計(jì)為單位的。

    店鋪只有一兩款產(chǎn)品,但是訪客一天可以有幾百一千個(gè),有時(shí)候甚至更多,這個(gè)除了自身產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名外,很大程度上是因?yàn)檫@個(gè)平臺(tái)的流量總體來源,如果流量少,即使是你是排在第一位一天算下來也沒有多少。所謂哪里有流量,哪里就有商機(jī),所以這也是能夠吸引到商家的一點(diǎn)。

    最后一點(diǎn),那就是拼多多銷量的呈現(xiàn)模式。你會(huì)發(fā)現(xiàn),拼多多上面的產(chǎn)品銷量都是成千上萬,其實(shí)都累積的銷量,而不是最近一段時(shí)間的銷量,也就是說只要商家把銷量做上去后就一直都會(huì)顯示在那里。

    另一個(gè)角度是從買家來考慮的。拼多多這個(gè)平臺(tái)為什么會(huì)吸引著這么多人來在上面購買呢?很大的原因就是價(jià)格了,可以看到很多的產(chǎn)品都是幾十塊,十幾塊甚至是九塊九包郵的都有,這個(gè)價(jià)格就是在逛平民超市一樣。

    明明是同樣的產(chǎn)品,但是在拼多多上的價(jià)格就是比一般人的價(jià)格低,而且質(zhì)量和其它平臺(tái)產(chǎn)不多同等價(jià)位商品質(zhì)量無差,所以很多對(duì)商品質(zhì)量要求不高的人就會(huì)選擇拼多多。

    拼多多旗艦店的起步價(jià)格很低,這也是很多創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)時(shí)選擇拼多多平臺(tái)的原因,畢竟剛開始創(chuàng)業(yè)資金不會(huì)很充足,在了解拼多多旗艦店優(yōu)勢之后,大家想必知道該如何選擇了!

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